麦肯锡的咨询师快速了解陌生行业有三个经典方法：

1. 100个关键词法：掌握行业的100个关键词

2. 问专家：找3位行业专家深度访谈

3. 看书：精读3本行业经典书籍

对于会展项目新展开发，我们可以用AI将这套方法论升级为"五维调研模型"：

参考提示词：

Prompt 1：你是专业的会展行业咨询师，熟悉麦肯锡快速了解行业的"100关键词法"。我正在调研【XX行业】，计划开发一个该行业的专业展会。请根据各类调查报告、行业新闻、研究论文，帮我整理出关于这个行业的100个关键词，并按以下维度分类：

• 产业链上游（原材料/零部件/技术供应商）
• 产业链中游（制造商/集成商/服务商）
• 产业链下游（渠道商/终端用户/应用场景）
• 行业趋势与热点
• 政策法规与标准
• 头部企业与新兴玩家

Prompt 2：请分别用一句话定义或解释这100个关键词，并标注哪些关键词最适合作为展会的展区规划方向或论坛主题。

参考提示词：

Prompt 3：你现在是【XX行业】的资深专家，在该领域有20年从业经验，熟悉产业链各环节。接下来我将向你请教关于这个行业的问题，请从专业角度回答。

核心问题清单（展会开发视角）：

参考提示词：

Prompt 4：我想更深入了解【XX行业】，请推荐：

1. 3本这个行业的经典书籍（中英文均可）
2. 3份权威的年度行业报告（请注明发布机构）
3. 3个值得关注的行业媒体/公众号/网站

Prompt 5：请帮我提炼你推荐的这3本书/报告的核心观点和精华内容，特别是对判断展会可行性有参考价值的信息。

参考提示词：

Prompt 6：请帮我调研【XX行业】目前在全球和中国已有的专业展会，包括：

• 展会名称、举办地点、举办时间、主办方
• 展会规模（展览面积、展商数量、观众数量）
• 展会定位与特色
• 展会口碑与行业影响力 请以表格形式呈现，并分析这些展会的优劣势。

Prompt 7：基于以上竞品分析，这个行业是否存在展会市场空白？可能的差异化定位方向有哪些？

参考提示词：

Prompt 8：作为会展行业咨询师，请从以下维度帮我评估在【XX城市】举办【XX行业】展会的可行性，并给出1-10分的评分及理由：

评估维度	考量因素
行业规模	市场容量、企业数量、增长率
产业集聚	目标城市的产业基础和配套
竞品强度	现有展会的竞争格局
政策支持	地方政府产业政策和会展扶持
时机窗口	行业发展阶段与展会需求匹配度
资源禀赋	主办方在该行业的资源积累

参考提示词：

Prompt 9：基于【XX行业】的产业链分析，请帮我梳理潜在展商的类型和画像：

• 按产业链环节分类（上游/中游/下游）
• 按企业规模分类（头部/腰部/长尾）
• 按企业性质分类（外资/国企/民企/初创）
• 每类展商的核心参展动机是什么？

Prompt 10：请帮我列出【XX行业】中最有可能成为展会头部展商的50家企业名单，包括企业名称、主营业务、总部所在地、企业规模，并标注其参展意愿可能的强弱程度。

参考提示词：

Prompt 11：你现在是【XX行业】的一家头部企业的市场总监，负责决定公司是否参加行业展会。请告诉我：

1. 你在选择参展时最看重哪些因素？
2. 什么样的展会邀请/招展话术最能打动你？
3. 你对展位价格的心理预期是多少？
4. 你希望展会能为你带来什么价值？

Prompt 12：作为展商，你通常会拒绝参加展会的原因有哪些？针对这些拒绝理由，展会主办方应该如何应对？

参考提示词：

Prompt 13：请帮我撰写针对【XX行业】【XX类型展商】的招展邮件/话术，需要突出：

• 展会的行业影响力和专业性
• 预期到场的买家/观众质量
• 参展的投资回报价值
• 早鸟优惠或特色服务

参考提示词：

Prompt 14：基于【XX行业】展会的定位，请帮我分析目标观众（买家/采购商）的画像：

• 观众的行业分布和企业类型
• 观众的职位层级（决策者/影响者/执行者）
• 观众参观展会的核心目的（采购/学习/交流/招商）
• 观众获取展会信息的主要渠道

Prompt 15：请帮我列出能够触达【XX行业】专业买家的渠道清单，包括：

• 行业协会/商会
• 行业媒体/垂直网站
• 行业社群/KOL
• 采购商数据库来源
• 跨界合作渠道

参考提示词：

Prompt 16：你现在是【XX行业】的一位专业买家/采购经理，请告诉我：

1. 你会因为什么原因决定去参观一个行业展会？
2. 什么样的展会邀请函/宣传内容最能吸引你？
3. 你希望在展会现场获得什么样的体验和服务？
4. 你不愿意参加展会的原因通常是什么？

Prompt 17：作为采购商，你在展会现场最希望看到哪些类型的展商和产品？你会如何规划自己的观展路线？

参考提示词：

Prompt 18：请帮我设计【XX行业】展会的VIP买家邀约方案，包括：

• 买家邀请函文案
• 买家专属权益设计
• 展会同期配套活动（论坛/对接会/工厂参观等）
• 买家参观激励机制

参考提示词：

Prompt 19：基于【XX行业】的产业链结构和市场热点，请帮我设计展会的展区规划方案，包括：

• 主题展区划分及命名
• 各展区的展品范围和目标展商类型
• 特色展区/创新展示区的设计建议
• 展区布局的逻辑和人流动线考量

参考提示词：

Prompt 20：请帮我策划【XX行业】展会的同期活动体系，包括：

• 主论坛/峰会的主题和议题设计
• 分论坛/专题研讨会的细分方向
• 新品发布/技术路演的形式设计
• 供需对接会/商务配对活动的机制设计
• 评选活动/颁奖典礼的奖项设置

Prompt 21：针对以上同期活动，请推荐可能邀请的演讲嘉宾类型和具体人选建议。

第一阶段：行业切入                              


• 100关键词法建立行业认知图谱  

• AI专家角色问答深化理解   

• 书籍/报告精华提炼                                

  
  

第二阶段：可行性分析                               


• 竞品展会全景扫描

• 市场空白与差异化定位 

• 多维度可行性评分    

  
  

第三阶段：招展策略 

• 展商画像与名单生成

• AI模拟展商决策逻辑、

• 招展话术与方案设计                                

  
  

第四阶段：邀观策略                                 

• 买家画像与渠道分析 

• AI模拟买家需求洞察 

• 邀观话术与活动设计                                



第五阶段：策展规划                                 

• 展区规划与命名

• 同期活动体系设计                                  


与AI对话的核心价值，不在于让AI直接提供"拿来就用"的答案，而在于：

1. 从产业链各角色视角出发

   ，发现我们的思维盲区

2. 快速构建行业认知框架

   ，提高调研效率

3. 模拟展商和买家的决策逻辑

   ，优化招展邀观策略

4. 生成初步方案作为起点

   ，再通过实地调研验证迭代

AI是强大的调研加速器和思维碰撞伙伴，但最终的展会可行性判断和落地执行，仍需结合：

• 实地走访产业集聚区
• 与真实的行业专家、潜在展商、目标买家深度访谈
• 主办方自身资源禀赋的客观评估

在进行新展项目可行性调研时，选择合适的AI工具能大幅提升效率。以下是主流调研类AI工具的特点与适用场景对比：

🔵 OpenAI Deep Research（ChatGPT）

展会调研适用场景：

• ✅ 行业100关键词梳理与深度解释
• ✅ 产业链全景图绘制
• ✅ 竞品展会深度分析报告
• ✅ 展商/买家企业名单生成

参考提示词：

请对【XX行业】进行深度研究，输出一份可行性分析报告，包括：行业规模与增长趋势、产业链结构、主要玩家、现有相关展会竞品、以及在【XX城市】举办专业展会的机会与挑战。

🟢 Google Gemini Deep Research

展会调研适用场景：

• ✅ 基于Google趋势的行业热度分析
• ✅ 多语言国际展会信息搜集
• ✅ 结合Google地图的产业集聚区分析
• ✅ 上传行业报告PDF进行深度解读

特色优势：

• 可整合用户自己的Gmail、Drive文档作为研究上下文
• 全球信息覆盖面广，适合国际展会调研

🟣 Perplexity AI Deep Research

展会调研适用场景：

• ✅ 行业最新动态与政策追踪
• ✅ 展会新闻与舆情监测
• ✅ 潜在展商/买家的企业背景快速查询
• ✅ 学术论文与专业报告检索

特色优势：

• 每条信息均标注来源，方便验证和引用
• 支持无限深度研究查询（Pro用户）
• 金融、学术等垂直领域过滤功能强大

🔴 Grok Deep Search / DeeperSearch

展会调研适用场景：

• ✅ 行业KOL与意见领袖识别
• ✅ 社交媒体舆情与行业话题追踪
• ✅ 新兴趋势与热点捕捉
• ✅ 国际买家/展商的社交画像分析

特色优势：

• 能即时检索分析X平台海量数据
• 适合了解行业从业者的真实讨论和痛点

🟤 Claude（Anthropic）

展会调研适用场景：

• ✅ 超长行业报告的精华提炼
• ✅ 复杂方案文档的撰写与优化
• ✅ 多轮深度对话式行业专家模拟
• ✅ 招展/邀观话术的打磨与优化

特色优势：

• 长文本处理能力业界领先
• 输出内容逻辑性强，适合撰写正式报告
• 安全合规性好，适合企业级应用

🔷 秘塔AI搜索（Metaso）

展会调研适用场景：

• ✅ 中文行业资讯的深度搜集
• ✅ 国内展会竞品信息汇总
• ✅ 政策法规与行业标准检索
• ✅ 国内展商/买家企业信息查询

特色优势：

• 中文搜索准确率高，完全免费
• 可视化"问题链"展示思考过程，透明度高
• 支持自定义来源偏好

🔶 Kimi（月之暗面）

展会调研适用场景：

• ✅ 超长行业报告/白皮书的阅读与总结
• ✅ 多份文档的交叉分析与整合
• ✅ 展会策划方案的长文撰写
• ✅ 招商手册/观众邀请函的内容生成

特色优势：

• 长文本处理国内领先[ref:57]
• 适合需要整合大量资料的深度研究任务

🔷 DeepSeek

展会调研适用场景：

• ✅ 复杂行业逻辑的推理分析
• ✅ 数据驱动的可行性测算
• ✅ 技术性较强的行业研究
• ✅ 招展/邀观策略的逻辑推演

特色优势：

• 推理能力强，适合需要深度分析的任务
• 国内用户访问稳定

针对新展开发调研，建议采用"组合拳"策略：

第一阶段：广度扫描 

• Perplexity / 秘塔搜索 → 快速获取行业概况+来源引用

• Grok → 社交舆情+行业话题热度                      



第二阶段：深度研究                               

• ChatGPT Deep Research → 系统性行业报告

 Gemini Deep Research → 国际市场+多语言信息   


第三阶段：知识整合                               

• Claude / Kimi → 长文档精读+报告撰写 

DeepSeek → 复杂逻辑推理+策略分析                     


第四阶段：策略优化                               

•  Claude → 模拟展商/买家角色，优化话术与方案     


⚠️ 重要提示：

1. 信息时效性

   ：AI工具的知识库存在截止日期，涉及最新数据（如最新展会信息、政策变化）需交叉验证

2. 来源验证

   ：即使AI提供了引用，关键数据仍需人工核实原始来源

3. 本土化差异

   ：国际工具对中国市场信息的覆盖可能不足，建议配合国内工具使用

4. 访问限制

   ：部分国际工具可能存在网络访问限制，需提前做好准备

5. 隐私安全

   ：敏感商业信息慎重输入AI工具，注意数据安全

工具是手段，思考是核心。 AI调研工具的最大价值在于帮助我们快速建立认知框架、发现信息盲区、提升调研效率，但最终的商业判断和落地执行，仍需依赖专业经验和实地验证。