今天上午参加的人数有2000多人，你们都是著名的演讲家。

       6年前蒙牛也是一个中小企业。1999年我们成立，成立的时候一无所有，一没有工厂; 二没有设施; 三没有资金; 四没有产品等等。1999年我们的企业每况愈下怎么办?1998年1月23日作为一家上市公司，总裁建议牛根生同志不太适合担任该公司的高管职务;之后我作为教师进了北大学习培训。就这样我开始了组织和策划蒙牛品牌。在1999年的8月17号我们的股份公司成立诞生，我们以原来的品牌挂牌成立了。我任蒙牛股份有限公司的董事。我是在董事大会上被任命的。我们成立公司的第一件事就是入股，我们的企业如何办起来?当然，这个入股的过程是非常艰难的，当然我们竭尽心力的把它抓起来了，一个星期以后， 内蒙古几百位专家带着蒙牛有限公司的文件来到。我才免于被责备。但是这是在成立之时，我们一夜之间上400多家广播电台。我们在成立公司建立工厂之时，我们所有的工厂只在农村的荒山上，这个农村是第一个农村开发区。

　　有一点我们非常相信，我们赶上了一个好时期，1999年是我们党改革开放，全国、全党、全社会，计划经济的最佳时期。因此我们企业在这个时候诞生，问题在这个时期超过蒙牛的企业不计其数，但是息体来说我们国家在这段时间处于一种非常时期。如果真的行也是人的问题，如果真的不行那应该还是人的问题。所以在6年时间内我们总结出了5句话，这五句话是蒙牛发展6年半的一个总结。中华励志网 zhlzw.com

　　第一名：思路决定出路

　　战争年代靠部队，—和平年代靠商队。我们国家商店太多，在过去的100年间我们所打的仗有胜有负。但是我们的商店赢数很少，在国际的竞争中我们很难赢。我们的国际化全球化能不能赢?我觉得，我们有什么样的思路就会有什么样的出路，这一点丝毫没有说头的，我们非赢不可。

　　第二句：布局决定结局。

　　如果你的布局不好，无论是你以少胜多也好或是以多胜少也好，大家能打赢的可能性是非常非常的渺茫。世界牛奶的品质细菌含量5万/毫升，我们中国牛奶细菌的含量50万/毫升，这在全世界都是领先的。但我国牛群的健康程度是世界牛群健康程度的10倍以上。

　　蛋白含量比普通牛奶的蛋白质含量超出15%。蒙牛牛奶每吨要少卖300元钱，但是我们6年时间得到了3亿多消费者的心，非常非常划得来。

2011年首次在香港上市就创造了新高，产品好不好关键是能不能对顾客有利，保证产品的质量过硬。

　　中国经过1994年至2005年这10年的时间，从人均消费牛奶6公斤提升到了人均18公斤，但是仍然和亚洲的平均数40公斤差几倍，全世界发达国家的300多公斤差几十倍，我们的目标是5年之内达到5000万吨。中国全年稳坐全球第六，中国乳业是全球最年轻的经理，三十多岁就当了副总。牛还是那头牛但是作用有所改变。

　　第三句：吨位决定座位

　　我告诉两个协会，老牛暂时不来开会，时间暂停三年，因为什么，我来了你们也不好看，我也不好看，我不好看你们也麻烦，牛还是那头牛，但座位不变，大家想一想原来我代表乳业前4名来参会，肯定是前排有座，但是蒙牛成立后是前1116位，前面还有咱们的座位吗?肯定没有，第二排有没有，也没有，那我只能3层以后，所以成立那一年我们1116位，但到1999年底我们实现了3000多万，从第1116位到119位，第二年我们就达到了11位，运作了2个亿，第三年以7.2亿进入中国乳业协会，到第四年，我们做到了将近17个亿，进入前5名，到了2003年，我们做了将近40.05亿，去年我们做了72点几亿，今年下半年因为我在香港上市，上市公司的年报在向股东汇报之前我不能说，我只能说前半年我们是47.5亿，一般过去蒙牛的销售，前半年是45%，后半年是55%，那么今年怎样，大家心理清楚。那么这样六年的时间， 由于吨位的变化座位也发生了重大的变化，三年之后，我在两个协会开会的时候，还是原来的座位，是什么原因呢，是吨位决定了座位，没有这个吨位你肯定没有这个座位，因此在中国2005年，叶赫奶的第一是蒙牛，UHD奶我们获得了全球冠军，而目前，在全国的日产量销售8000多吨，每天从农民手里收的牛奶大致是6000多吨，告诉大家可能你们来自全国各地，全国能超过3000吨收奶量的不超过4家，一般城市收奶量大多都是100多吨，200多吨，很少超过300多吨，而达到5000吨的中国就两家，达到6000吨的就我们蒙牛这一家。我们联系了200多万的奶农，因为我们是农业产业化的企业，我们联络的所有链条太强，关系到家家户户的利益太多，简单地说就是亿万消费者千万股民的投资风险，以及百万奶农的科学致富，还有几十万销售， 以及我们3万多的直接注册员工。

       中国的农民穷是可怜找不到市场，今年春节我们一个副市长给他舅舅拜年，他舅舅说我们祖宗八代就冲你致富，你们报纸上头一天讲农民市场需要什么你们就种什么，你是我的外甥，今天你就告诉我，告诉舅舅明年市场需要什么，我们也不是不知道市场需要，我们真的不知道需要什么?所以这个当外甥的吭吭吱吱地说不出明年市场需要什么?而我们中山市的市长告诉我，市长说的千万不能动，只要市长一说动手的东西，哪一样都完蛋，因为市长一说话，所有的农民都听见了，大家一起动这个，完了，市场不行了。所以呢，我们的农业产业化企业，恰恰能告诉农民，明年奶牛。尤其是奶牛吃什么，你得动手，这样的话，我们农民有希望，一家一户两头牛生活吃穿不用愁，一家一户三头牛三年两年盖二楼，一家一户一群牛比我这个老牛还要牛。

       不瞒大家说世界上牛奶饮用最多的国家是荷兰，荷兰、欧洲是非常绿色的地方，人均牛奶每年接近400公斤，这个国家牛奶销售，全世界每年排行前三名。这个国家对牛奶的历史的了解，让我们中国人，让世界都非常震惊，他的标本放1岁到80岁的骨骼，就是饮奶的人和不饮奶的人的骨骼，30岁以前基本上我们的骨头就跟羊梆骨似的，到了31岁开始，人体骨骼开始疏松，每隔五年变化一次，到了80岁的时候，人体骨骼，疏松到什么程度呢，像一个小的小米粒那么大的洞开始有了，所以喝牛奶基本上能做到什么呢，30岁以前身高都在长，30岁以后就不能再长干什么呢?填这个洞呀。哺乳动物在吃奶的时候，骨密度长得最快，去年大家看到，由于牛奶的质量不好，质量不高，出假冒伪劣，出现了人头娃，为什么呢?因为牛奶构成脑袋上的骨头，假牛奶身子上的骨头不动，如果是真牛奶的话呢，身子上的骨头也苌·出来了。因此荷兰这个国家，我们看到男性身高平均1.98米，女性身高平均1.80米，而且这个国家的人瘦到什么程度呢，大风一刮就能倒，所以国家只要l/3的人喝上奶制品，这是发达国家的标志。

　　而所有有钱国家里边，国家就一个产品，就是牛奶的，就两个国家，一个荷兰，一个新加坡。最让我们感觉到牛奶的价值的，全世界有上亿个，上千万个实验室，而培养细菌用的材料就一种一一牛奶，一个细菌放在牛奶里，一夜时间就几千万，两夜之间上亿，三个晚上就是不计其数，所以细菌最知道牛奶的营养价值。而我们国家很多人不吃奶，为什么不吃呢?当牛奶和馒头只能选择一个的时候，温饱之前大家不会吃牛奶， 因为他肚子饿得难受，不喝牛奶一点不难受。但是，世界上任何哺乳动物没有说我不能喝奶的，告诉你不是你不能吃，是你离开太久远了。每一个人，每一个哺乳动物生下来的时候会不会吃奶?有没有不会吃奶的?不会吃奶就饿死了，人一生下来就会吃奶，但是如果两年以后不喝奶，再一喝奶，总觉得肚子不好受，肚子不舒服，一般人坚持喝七天后，感觉就好了，感觉就回来了，但一般人很难坚持七天，七天肚子难受，在学习、生活中感到厌烦。我们处于一种没有乳行的、低乳行的国家。而确确实实我们感觉到如果一个国家，我们无论是运动员也好，我们是高智商的人也好，往往我们在世界上，在竞赛的项目上，一般不是输在技能上，而是输在气度上。大家都知道日本儿童的平均身高比我们中国高了两个厘米，50年代的末期，牛奶是日本人提倡的。所以，吨位的存在，无论是个人的吨位、企业的吨位、国家的吨位，行业的吨位，可以说在全国蒙牛和伊利加起来，在全国乳业算是一面旗帜。

　　那么蒙牛自己乳业在全球是冠军，香港冰淇淋，包括酸奶，在调查里连续三个月名列第一。如果没有这样的吨位，主办方老板跟我说我请了你三年了，实际上我真的不知道，过去左一个电话右一个电话说，这个地方确实听众不一样，刚才我也领略了大家的座无虚席，而且在非常的场合，非常棒，所以你们的吨位肯定会响，肯定都会比蒙牛响。

　　第四句：心态决定状态。

　　很多人都讲状态怎么回事呀，事实上你所有的状态都是由心态决定的，我们其他人根本看不到你的心态，但是怎么也能够通过你的状态揣摩出你的心态，你有什么样的心态就有什么样的状态，因此在这个方面呢，我不能多讲。刚才主持人间我，听说你最近在招总裁呢，我说是，蒙牛已向全球招总裁，而且这个总裁呢有60多人报名，最后只剩7个人，在7个人里头再剩3个人，参加董事会，才和老牛见面，说老牛你才48岁就要离开总裁，因为香港海外上市对我有一个建议，董事长和总裁最好不兼任，所以呢，我想分出来之后呢，就会有更多的时间是我们的，我们会成为学习型老板，会有更多时间和大家交流。

　　第五句：脑袋决定口袋。

　　靠口袋里的财富我们是富不起来的，只有脑袋才能使我们发财、壮大， 因为财富根本就不在口袋里，而是在脑袋里，刚才我已经讲过，蒙牛6年时间，从国际上拿回的钱，3 0多个亿，再加上国外银行的，再加上股民的股金，所有加起来，我们经营的资产，总资产接近69个亿，我们控制的资源，蒙牛可支配的，能 够使用的，将近40多个亿，大家想想6年的企业，用什么样的方法能赚回100多个亿呢，如果靠口袋里的财富行吗?所以刚才有一个机构问我，说我们看了蒙牛的一本书。实际我看了非常气愤，我把这两个作者起诉了。

　　这本书出的时期非常非常有意思，过去有一个咨询机构，大家都知道，和我们另外一一个合作伙伴同行花600万，做了蒙牛的500多件负面报导，蒙年得了年度人物，说老牛怎么了，什么斗牛呀，什么打牛呀，一定把老牛变成死牛。2003年的年初，发了500多篇负面报导，今年5月份有好几个出书的作者要把蒙牛的所有负面报导，40%是负面的60%是正面的， 出书，我们的新闻助理着急了，我们6年了蒙牛出了什么书呀，很多企业20多年没出书，你为什么出书呢，因此就没让他出。结果老牛你看，负面的书呀，还是负面的书呀，我说不怕，结果他们在很仓促的情况下出了一本书，这本书5%一15%有问题，第一，书里写了秘书当官，他的秘书再当官和蒙牛一点关系也没有，第二，发现蒙牛和中央领导的照片挂上去，书卖得快，我说卖得快，是因为领导的作用卖得快，和你蒙牛有什么关系呀。第三，不该写那么多伊利的事，咱们说咱们自己的，你说伊利的干什么呀?说它好别人怎么想，说它不好别人更会怎么想?这件事和咱们有什么关系呀，第四，实实在在地讲，我们的企业竞争越来越惨烈，我们每天的账目不清楚。所以，现在无论是好的，还是不好的事情，都要注意。我们什么事情都要管理。如果一个企业要制胜，就要管理好每一件事。