Terrapinn集团首席执行官格雷格·希钦（Greg Hitchen）曾犹豫是否在领英上分享公司的并购目标，但最终决定发布，并且对此感到满意。在接受Skift Meetings采访时，他表示该帖子收到了约25条“真诚回复”，其中8至10条“相当有趣”，同时还吸引了此前未知的潜在合作伙伴。

希钦在领英上发布的帖子内容如下：

“Terrapinn正寻求收购大型展览和会议活动。如果您希望加速增长或退出市场，请与我们联系。我们与企业家和协会合作，创造了成功的业绩，为各方创造了价值。我们感兴趣的领域包括：交通、企业技术、金融、电子商务、生命科学、能源和电信。全球范围内均可。我们不限交易方式，可以进行盈利分期支付或直接购买。”

这一公开声明与通常秘密进行的并购世界形成了鲜明对比，后者通常在幕后进行交易撮合。

私募股权推动市场活跃

希钦的非传统方法也凸显了由私募股权主要驱动的现场活动并购市场的活跃。希钦解释说：“这些公司中最激进的是私募股权所有公司，他们的时间视野最长为三到五年。他们会告诉运营商，我们给了你X百万资金用于投资，我们不希望你坐视不管。”这种对快速增长的推动正在创造显著回报。希钦表示，以七倍市盈率购买活动的公司，在出售时可能会看到13至15倍的回报。“这对每个人来说都是轻松赚钱，真的很容易。”

Terrapinn的增长战略

拥有30多年经验的私营公司Terrapinn已在全球活动行业确立了重要地位。公司年收入约1.43亿美元，业务涵盖多个领域，包括可再生能源、教育技术、支付、电子商务和航空。

公司将考虑两种类型的活动：付费参会人数至少2000人的会议，以及至少产生150万美元收入且参会人数大幅更多的贸易展。希钦指出，这种规模和范围的活动似乎是现场活动并购的甜点，因为Easyfairs、CloserStill和Nineteen等公司都在竞争类似的活动。尽管有并购推动，但希钦确认Terrapinn目前并不出售，公司继续通过其全球基础设施寻求增长机会。

地理克隆是增长的关键

公司的战略不仅限于简单收购。希钦将Terrapinn描述为一个在五个全球地点运营的“工厂”，需要优质的活动品牌作为输入。这种基础设施允许在全球范围内快速扩展和地理克隆成功的活动概念。“这是Terrapinn的一个优势。我们在五个地点都有业务，这确实提供了一个平台来推广事物，”希钦解释说。

最近的例子包括2024年6月收购ARABLAB LIVE（一个面向各行业实验室用户的中东展览）和2024年3月收购NoVacancy（一个服务于酒店和住宿市场的澳大利亚贸易展）。NoVacancy将于2025年11月扩展到曼谷，2026年初扩展到英国。ARABLAB LIVE也将在伦敦推出，并计划进一步扩展。

活动媒体的光明未来

希钦见证了活动行业认知的重大转变。“活动这一媒体是当下的媒体，”希钦说。“历史上，它有点被看不起，被视为B2B媒体中不那么性感的部分。”然而，当其他媒体领域面临人工智能的颠覆时，活动媒体却表现出了韧性。“活动媒体不会被人工智能摧毁，只会因人工智能而增强，”他指出。他认为，随着企业营销人员意识到仅数字媒体无法产生与活动相同水平的潜在客户、客户关系、思想领导力和品牌影响力，活动的综合价值尤为宝贵。希钦表示，这种韧性源于现代活动的多维性质。“如果活动关乎内容、思想领导力、网络拓展、社交、娱乐和展示，这是一个大套餐。”