让新参展商参与展会不仅能制造话题、鼓励他们再次参展、吸引新观众，还能将展会定位为发现新产品的首选平台。新参展商应该容易被发现，并位于一个有吸引力的专区，比如洗车展™中的“创新巷”（Innovation Alley）。想要充分利用新参展商（无论是新兴企业还是知名品牌）为您的展会带来的优势吗？

地点至关重要Location, Location, Location

将新参展商安排在展会角落的“初创企业”区域的做法已经过时。参展者期待发现新奇的产品和公司，这意味着新公司需要容易被找到。为专区起一个吸引人的名字，如洗车展上的“创新巷”（Innovation Alley）或国际消费电子展上的“尤里卡公园”（Eureka Park），并在展前宣传中突出这一区域，以提高现场的认知度。

此外，考虑到一些年轻公司可能没有预算进行精美的展台布置，可以在这一区域提供外观精美的一站式解决方案，帮助他们营造一个充满活力和吸引力的空间，使参展者更有可能停留、参与并记住这些新品牌。

体验至上Experience, Experience, Experience

策划活动和特别活动，并在宣传中与展馆名称一同列出，可以显著增加新参展商的客流量。无论是啤酒品尝、优质咖啡站，还是免费教育课程，都能使该区域不仅是展厅中的另一个空间，而是成为一个必去的目的地。这些额外的活动为参展者提供了参观的理由，并延长了他们的停留时间，这意味着参展商有更多机会建立有意义的联系。

这也是展现创意、让您的展会与众不同的绝佳机会。例如，IEEE PES 在其“电网边缘技术会议暨博览会”上举办了一场精心策划的演讲比赛，初创企业在参展者面前向评审团进行了五分钟的演讲。这不仅帮助参展者发现新公司，吸引他们来到展会现场的特定区域，而且还降低了那些没有预算布置全套展台的品牌进入门槛。向获胜者颁发超大支票等细节也有助于创造难忘的体验。

宣传至关重要Promote, Promote, Promote

弗里曼2024年冬季调查发现，近90%的参展者（87%）将“发现新产品/解决方案的机会”列为影响他们参与现场活动的首要因素。然而，今天的受众需要的不仅仅是模糊的“新产品”承诺。在您的营销中，通过具体介绍参展商和参展者将发现的解决方案，让人们了解参观新参展商展区的价值。以新参展商徽标为特色的动画广告、与展会解决方案相关的行业趋势电子邮件以及类似的策略都能提供可信度，并强调整体活动体验的价值。

持续发展Evolve, Evolve, Evolve

在展会上推广“新品”区域的关键在于保持其新鲜感。如果为新参展商提供的产品和专用空间多年不变，就很难证明活动真正致力于创新。无论是增加新的活动、改变布局、更新价格和展品选择，还是改变促销策略，不断发展的体验对于持续成功至关重要。

作者：金伯利·哈德卡索-格迪斯（Kimberly Hardcastle-Geddes）是mdg, A Freeman Company的总裁兼首席营销策略师，该公司提供全方位的营销和公共关系服务，专注于B2B活动。