美国知名的B2B活动和媒体公司Questex于当地时间11月4日宣布完成两项战略收购，收购对象分别为生命科学研究与会议开发公司The Conference Forum，以及专注于制药市场研究与竞争情报的会议组织者Versalinx Global Events。这是Questex在私募股权公司MidOcean Partners支持下，持续推进多元化扩张战略的最新举措。交易完成后，Questex员工规模将达到约300人，年收入规模达1.3亿美元，其在生命科学领域的市场地位进一步巩固。
01战略协同：补强生命科学产业链关键环节
从业务整合方向来看，这两笔收购具有高度战略协同性。Questex首席执行官Paul Miller表示："这两项收购将完美融入我们现有的Fierce Healthcare和Life Sciences产品组合。The Conference Forum将我们的业务推进到临床试验等领域，而Versalinx Global Events则在制药领域增加了竞争情报和市场研究能力，进一步强化了我们的市场进入优势。"The Conference Forum：以其六大知名活动品牌著称，包括DPHARM和Partnership Opportunities in Drug Delivery等行业标杆会议，拥有10万合格制药专业人士数据库。更为重要的是，其六大活动中有五个将为Questex引入全新的生物制药细分品类。联合创始人Valerie Bowling和Meredith Sands将携团队整体加入Questex。The Conference Forum提供全方位的整合营销解决方案，涵盖以下核心服务类型：1.会议与活动营销：行业信赖的专业会议平台，促进行业高管面对面交流与商业对接
- 网络研讨会（Webinars）：在线知识分享与潜客开发
- 播客（Podcasts）：音频内容营销，提升品牌影响力
- 数字编辑内容（Digital Editorial）：专业内容生产与传播
3. 精准营销服务：基于10万+生命科学专业人士数据库的精准触达，跨六大细分市场的定向营销能力
Versalinx Global Events：在美国和欧洲运营五场专业会议，其中包括业界知名的Pharma Market Research Conference East。该公司在制药市场研究和竞争情报这一高价值细分领域拥有独特定位，将被整合进Questex的Fierce Healthcare & Life Sciences产品组合。这两笔收购是Questex积极扩张战略的延续。Miller透露："在七年的持有期内，我们的业务规模已经翻倍，保持着良好的增长轨迹。有机增长一直是第一位的，辅以加速的并购活动。现在我们正在全力开动。"回顾Questex近年的并购历史，可以清晰看到其战略演进路径：
- 2021年收购Digital Signage Expo（数字标牌博览会）
- 2023年收购NYU International Hospitality Investment Forum（纽约大学国际酒店投资论坛），该项目在2024年实现收入增长29%，新增参会者60%
- 2025年7月从同属MidOcean Partners旗下的Zonda Home收购Affordable Housing Finance和Multifamily Executive的活动与媒体资产
这种跨品类扩张策略推动Questex建立了新的业务单元，如由集团总裁Alexi Khajavi领导的"酒店与运营地产"部门，展现出公司强大的多元化管理能力。通过控制"内容研究→会议活动→专业数据库"的完整价值链，Questex构建了难以复制的竞争壁垒。The Conference Forum带来的10万制药专业人士数据库，将与Questex现有的150万医疗保健和生命科学联系人整合，形成行业领先的B2B数据资产。临床试验、药物交付、竞争情报等细分领域的进入，使Questex能够覆盖生命科学价值链的更多环节，提升客户生命周期价值和交叉销售机会。Versalinx在欧洲的业务基础，为Questex提供了跨大西洋市场的桥头堡，有助于其Fierce品牌的国际化扩张。在B2B活动行业，高质量的专业人士数据库不仅支撑活动招商，更可延伸至内容营销、潜客开发、市场研究等高附加值服务。The Conference Forum和Versalinx之所以成为理想标的，在于其各自在细分市场的独特优势：The Conference Forum的核心竞争力：品牌资产：六大成熟会议品牌在各自细分领域具有较高行业认知度数据质量：10万制药专业人士数据库经过多年活动运营验证，具有高精准度和高活跃度团队经验：创始团队在生命科学会议开发领域拥有深厚积累品类互补：五个全新生物制药品类填补Questex的业务空白Versalinx Global Events的差异化优势：细分聚焦：在制药市场研究和竞争情报这一高价值、高决策权重的领域建立专业声誉双边市场：美欧市场同步运营能力，降低Questex的国际扩张风险客户质量：参会者多为制药企业的战略决策层和市场研究负责人，客单价和续约率较高负责医疗保健、生命科学、技术和健康业务的集团总裁Rhiannon James表示："我们的社区已经接受了Fierce品牌和活动的惊人增长。通过增加The Conference Forum和Versalinx Global Events，我们正在扩大触达范围，深化影响力，并加速整个生命科学价值链的增长。"Miller进一步强调："我们的Fierce业务一直在快速增长，我们预计将扩大产品范围、市场足迹和解决方案组合。"这表明Questex并非简单的资产组合，而是致力于在Fierce这一核心品牌下构建生命科学领域的生态系统。Questex的这两笔并购，折射出B2B活动行业在数字化转型背景下的演进逻辑：从单一活动组织者向"内容+数据+社区"的平台型企业转变。在私募资本的支持下，通过有机增长建立品牌信誉，再以并购手段快速获取细分市场资产和数据资源，形成规模效应和网络效应，这一模式正在行业内被反复验证。对于生命科学领域的从业者而言，Questex整合后的平台将提供更完整的行业洞察、更丰富的社交机会和更精准的商业对接。而对于投资者和行业观察者来说，这一案例提供了B2B活动公司如何在垂直领域深耕、如何通过并购实现指数级增长的样本参考。随着Questex"全力开动"，其在医疗保健、生命科学、酒店地产、数字标牌等多个垂直领域的布局将持续深化。在活动行业后疫情复苏的大背景下，这种以数据和社区为核心的整合战略，或将成为行业整合的新范式。Questex是一家全球领先的B2B活动、数字媒体和信息服务公司，服务于多个高增长垂直市场。公司由纽约私募股权公司MidOcean Partners控股，目前拥有约300名员工，年收入达1.3亿美元。
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