会展业市场并购咨询公司GMA最近与Ryan Dohrn（他是Niche Media和Brain Swell Media的所有者，除此之外还举办两个年度活动，细分媒体会议Niche Media Conference和细分领导力峰会Niche Leadership Summit）进行可对话，下面是对话的重点：

细分出版商具有五个特征——其中一些对展览主办方来说可能听起来很熟悉：

1. 共同点的发现

很多小众出版商原本以为自己很独特，但当他们聚在一起开会时，发现彼此其实有很多相似之处就像不同行业的老板聚会，发现大家面临的挑战其实差不多

2. 极强的企业家精神

几乎所有细分媒体所有者都极具企业家精神，经营着精简高效的组织——不遵循刻板的出版组织架构图。他们的许多团队成员从上到下都承担多重工作职能，多面手，一人顶几个。

3. 所有权的转变（年轻一代接手）

事实上，随着时间的推移，所有权发生了转变。如今，大多数所有者（60-70%）主要是女性。她们也比过去更年轻，许多人都在30-40岁之间。

4. "有序的混乱"的工作环境

老板们对自己的专业领域和目标群体非常热情和专注，运营者对他们的细分市场和社区充满激情和动力。比如，《粪便管理》（Manure Management magazine）杂志和粪便博览会（专注美国农业和营养管理）作为细分领域的例子，虽然名字听起来奇怪，但很成功。

5. 勇于尝试新事物

所有者愿意尝试几乎任何新事物。由于他们经营着紧凑的业务，他们的组织既渴望又能够快速拥抱变化和创新。换句话说，因为公司规模小、运营灵活，所以能够快速适应变化和创新，愿意尝试各种新的商业模式和想法。

Ryan分享说，印刷出版物在本质上具有触觉性的行业中蓬勃发展。例如，婚庆细分市场在印刷方面继续超越几乎所有其他领域。他说："专注于农民、医生和工程师等个人的杂志在印刷方面仍然表现良好。

"在线和印刷之间存在真正的差异。例如，医生仍然希望他们的研究发表在《新英格兰医学杂志》的印刷版上。如果这只是一个纯数字出版物，这个巨大的成就就不会有同样的意义。"

媒体通过举办会展活动带来更多收入

大多数这些细分出版商也举办活动。事实上，如果他们不举办活动是很少见的，毫不奇怪，活动往往比出版物带来更多收入。这些活动倾向于节庆模式，以体验、社区庆祝、乐趣、激情和连接为首要考虑，并融入一些商业元素。

作为活动制作人，Ryan说："将赞助商整合到活动的每个部分——从活动到教育会议——是很重要的。我们让他们共同主持我们的快速网络会议，并提供大量机会让他们有机地介绍自己，与参会者建立有意义的联系。这就是他们来这里的原因。

"在我们的活动中，我们发现如果我们提供可以坐下来给设备充电的区域，利用带电源插座的桌椅，以及提供一些食物和饮料，人们会自然地进行网络交流或社交。细分媒体活动的其他优先事项包括舞台上的多元化小组和演讲者，以及在我们共同度过的时间里为每个人提供互动体验。"

"不办活动的出版商在收购中处于严重劣势"

GMA询问了该行业并购的状况。Ryan分享道："细分媒体和活动的并购活动往往是较大的媒体企业（收入在500-600万美元范围内）收购他们已经涉足的志同道合或互补行业。那些没有活动的出版商在被收购方面处于严重劣势。"他补充说："想要成功出售的细分出版商应该拥有印刷之外的替代收入来源，以及非常干净的数据。"

最后，Ryan说他让自己周围都是年轻人，并给他们尝试新事物的空间，"即使我可能认为它们不会成功。"而很多时候，它们确实成功了。

（本文作者：Theo Reilly，根据其发表在Exhibition world 专栏文章编译）