私募股权（PE）公司希望收购具有明确增长路线图的会展业务。一旦找到这样的企业，他们会在合理的时间内进行收购并退出——通常是五年内。这些买家在收购你的企业之前，希望了解一些关键信息。即——活动能否增长？它能否被复制（地域适应）到多个地点？

理想情况下，买家应相信他们的资源将使企业更高效，并“释放其全部潜力”。

作为活动组织者，收集正确的数据至关重要。有了正确的数据，你可以讲述一个符合私募股权期望的故事。因此，拥有一个深思熟虑的数据策略是无价的。你需要它来建立价值，并最终出售你的企业。

人口统计和行业数据发挥着极其重要的作用。即使在没有数据收集的情况下，给定足够的时间，大多数赞助商/参展商行业也可以被识别出来。但是，在你的数据库中尽早建立一个按行业类型对公司进行分类的流程，可以为你节省大量时间。

收集的数据因活动类型而异。B2C活动应了解参会者的年龄范围和净资产，而B2B活动则可能更受益于了解访客的行业类型和公司规模/购买力。

这种具体的数据有助于买家准确评估他们正在收购的是什么——哪些行业（和细分领域）的赞助商、哪些参展商和哪些参会者。这不仅有助于私募股权公司和大公司评估他们的新业务适合哪个领域，还提供了对未来增长来源的洞察。这可能是在已经建立的行业中增加收入，或是拓展到相邻市场。

来自某些行业的客户的平均赞助或展位费用可能更高，这表明企业应将未来的努力重点放在哪些领域。

卖家对参展商、赞助商和参会者的了解越清晰，并能与买家分享这些信息，你的活动增长的可能性就越大。买家在收购后立即寻找轻松获胜（增长）的机会。

因此，例如，可以为代表性不足的群体开发教育课程，以增加他们的参与度。同样，也可以为计划在收购后拓展的相邻行业添加这些课程。以其他语言举办会议，以帮助吸引来自偏远地区、没有自己行业活动的访客，这是拓展到新地理区域的另一个机会。

最后，许多买家都在寻找潜在企业如何保护其数据。准备好解释你公司的策略。记住，数据越干净、越好，你的企业或活动的价值就越高。

作者：约翰·麦戈文，Grimes, McGovern & Associates 首席执行官

Grimes, McGovern & Associates 是一家领先的低中端市场并购公司，为全球媒体、会展和信息服务企业提供咨询服务。