2025年5 月初，Hyve 通过收购 Manifest 进入供应链和物流领域。Manifest 是一家总部位于美国的会展公司，专注于物流和供应链领域，成立于2022年。Manifest 在成立仅三年后就被收购，这引发了一个有趣的问题：要建立一个适合出售的会展业务，需要多长时间？

虽然快速退出并非闻所未闻，但它们并非常态。大多数会展公司在出售时已接近五岁，甚至十岁。Manifest完美融入了Hyve的全球业务组合，该组合涵盖电子商务、金融科技、营销和健康科技领域。该公司已迅速扩大规模。

最佳的收购发生在卖家与买家的现有资产相契合时。当买家拥有行业“供应链”中的多个环节时，就能实现长期价值创造。

Manifest拥有来自多个市场的7,000多名参会者，品牌地位稳固，因此成为了一个战略性的补充。Hyve 还确认计划在欧洲克隆该会展——这表明增长潜力和跨市场契合度发挥了重要作用。

买家的类型也起着重要作用。战略买家寻求整合业务以获得竞争优势，可能更愿意收购接近成立初期的小型企业。

相比之下，私募股权买家寻求在3-7年内收购、转型并退出企业以获得良好的财务回报。他们寻找可预测的现金流和稳定的运营。因此，他们可能更倾向于寻找更成熟、历史更悠久的公司。

如果我们查看近期（半年内）会展行业的并购交易，通常会看到接近五年或更长时间的公司。虽然没有固定规则，但5-10年（通常更接近10年）是会展公司适合被收购的一个良好平均水平。最快的退出通常发生在与科技相关或细分市场中，这些市场具有强劲的收入增长。否则，一段时间的业绩记录可以让企业证明其商业模式，完善其会展和品牌，并建立可预测的收入和利润历史。

然而，并没有“硬性规定”。许多会展公司的历史远超过十年。这仅仅意味着，出于某种原因，所有者/经营者决定现在是出售的合适时机。

作者：约翰·麦戈文，Grimes, McGovern & Associates 首席执行官

Grimes, McGovern & Associates 是一家领先的低中端市场并购公司，为全球媒体、会展和信息服务企业提供咨询服务。