所谓路演，广义的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。

    在路演活动时，要注意由点到面，提出三大防线：活动现场气势最大化；人员的包围；主持人的重要性。

    1、场地很重要

    2、人员的包围

    第一层：人群中几名促销员身上挂机器，手上拿彩页与顾客做简单的产品展示。

    第二层：人群外围发彩页，拉拢顾客

    第三层：可以在路口发彩页，举牌到附近网点和活动现场之间游街。

    3、主持人深度诉求

    ①主持人的专业性

    从外面请的主持人缺少专业性的知识，所以活动的内容偏娱乐性，导致的结果对顾客而言，一笑而过，对产品没有感觉，因此就不能促动顾客的购买欲望。

    所以每一场活动配一个懂产品的专业人员。在活动中不仅加入活动的内容，而且要加入产品精华的讲解，可以拿着机器边演示边让前排的顾客去看。

    ②现场的活动氛围

    怎么才能让触动顾客呢？那就是一个情感述求，站在顾客的角度，体会顾客的角度。

    ③活动的相关性