举办大型活动经费不够怎么办？拉赞助！

需要有大公司名气支撑怎么办？拉赞助！

这样看起来，拉赞助好像是策划部同事职场生活中必须的技能之一了。拉赞助三部曲，让你做到活动无往不胜！

什么是拉赞助？

       拉赞助就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

       一行有一行的门道，不同行业不同项目拉赞助的套路都是一样的，只要掌握精髓，看懂这"迷踪拳"里的一招一式，就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。

不打无准备之仗————如何战前准备

       要策划明确的目标。阐明优势，举出对方与你而非与他合作的依据，并提出使对方宣传效益有起作用的合作方案。

       准备一套得体的台词。如开场白、介绍项目、应对台词、对事情的见解等，并反复练习。

       进行自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系。不可过高过傲，但也不宜太低太"贱"，因为拉赞助本质上是合作。

赢得客户的沟通技巧————双方交涉

        先给对方一个好印象。注意衣着打扮、言谈举止，大方得体、不卑不亢。

        其次，说一套扣人心弦的话术。以寒喧、赞美作为铺垫，充分展示卖点亮点，给对方造梦。寒暄不是目的，主要是缓和气氛，为下面的谈判打下良好的基础。当然，前提是态度要诚恳。

        交涉过程中，要充分表明合作诚意，在整个谈话中确确实实站在对方利益角度考虑问题，

        只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。

态度决定结果————落实反馈

       落实工作决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系，如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是"双输"。

       与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。把承诺落实到位，把工作做到家。