分销，即建立销售渠道。在消费市场，通常是批发商和零售商；在会展和培训行业，则通常是代理商和合伙人；在现代分销中，则会有渠道商和个人。无论哪种类型，如果分销管理不畅，都会大大增加控制分销过程和获得市场信息的难度，并可能导致流通过程中加价过高。使用分销系统，可以有效解决管理问题。

通过分销系统，企业、分支机构和经销商之间可以实时地提交业务单据、发布商品（活动、课程、产品等）和反佣，并获得市场、销售信息及客户支持，实现了企业、分支机构与经销商之间端到端的管理，有效提升效率，捋清价格市场，开发各类渠道及代理，扩大市场.;.;通过网络，更能跨越空间和地域进行品牌宣传、产品推广.;.

今天会说到的31分销系统，主要作用有以下几点：

1、  代理商的管理和提点

2、  在线拓展分销渠道

3、  在线发布和分销

4、  客户管理

5、  明细账管理

6、  实时查询

7、  渠道质量评估

8、  操作权限控制

分销系统的场景流程

分销系统的功能

分销系统的使用对象

1、  会展类企业

2、  培训机构

3、  活动主办方

4、  企业市场部

渠道商管理和返佣

大中型的培训和会展企业都会有众多销售渠道，实现渠道商的系统化管理能大幅提高效率。

通过系统，企业可以定义各代理的销售提点，赋予其层级关系，还可授权主代理管理其分支机构，并能实时查看代理商销售状况与管理。将分销流程在系统内自动化运转和管理，数据清晰、管理有据。

在实际运用中，培训机构可以通过系统分配给各渠道商销课的名额，由其进行代销。当渠道商售出门票后，系统即根据培训机构设定的分成比列进行核销和返佣结算。培训机构可以实时查看到各分销商的订单、业绩、分成、传播情况等。

分销渠道拓展

企业还可允许代理机构自由发展加盟机构，并通过系统自行为其加盟机构配置分成比例。企业对渠道商的各类拓展和提点分配行为进行在线审核、对不同层级分销商可售的课程进行控制。

在线完成个人分销渠道的拓展也能通过系统实现。会员和用户可在线申请成为推广员，企业审核通过后，他们就能自行选择企业发布的商品（活动、课程、会议）在朋友圈内进行代推广。当有客户通过他们分享的商品链接报名后，系统就会为其结算企业配置的返点比列。用户能通过个人中心查看他们的收益、谁买了他们分享的商品。企业则可以实时查看整个分销实况。

在线发布和分销

除了系统化管理代理商的销售情况。分销系统还实现了在线分销。企业发布商品（活动、课程）后，每个代理商领取页面后即可在线销售。客户在对应代理商页面内购买并支付后，系统会自动为代理商计算提点和业绩。

客户管理

通过分销系统，不仅能实现对代理商的管理，还能实现对客户的管理。企业能通过系统查询到客户（个人）的购买情况，并能通过系统把客户分派或调整给指定代理商进行维护，业绩的计算关系也能同时转移到对应代理商下。

明细帐管理

总销售金额和数量、各渠道商的销售额、各推广员的推广情况、已返提点，待返提点。

渠道质量评估和监控

选择可靠的代理商既能提高销售额，也有益于品牌形象。培训和会展企业可以通过系统，查看并考核各分销商的业绩、分成、传播情况等；还能分析对应渠道购票嘉宾、学员的到场率、复购率等情况，全面评估渠道商的销售能力和质量。

权限控制

企业可针对操作者、渠道商的权限进行管理（操作权限、查看权限），比如可以设定某个渠道商仅对有限的活动具有查看权限、不具备编辑权限；或是给一个操作者有限的编辑权限，甚至能精确到客户信息（手机号、身份头衔）对某些操作员隐藏。有效保障客户隐私和信息资料安全。

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