1. 打造完美电梯推销术（Two Minutes to Make the Sale）

核心价值： 在有限的时间内快速建立连接，抓住销售机会。

深层原因： 现代商务环境中，客户的注意力越来越稀缺。当你的潜在客户接起电话时，你只有不到两分钟的时间来：

一个优秀的电梯推销术需要具备"唱"的节奏感，避免平淡无奇的表达，并且需要根据反馈不断调优。这是销售成功的第一道门槛。

2. AI工具的日常应用（AI/Chat GPT Daily Routine）

核心价值： 利用科技工具提升销售效率和专业度。

深层原因： 在数字化时代，销售人员必须学会利用AI工具来：

Dan Cole强调要掌握使用的工具、使用时机、使用频率，并从中总结经验教训。这不仅能提高工作效率，更能展现你的专业性和与时俱进的能力。

3. S.U.R.E.服务理念（Sense, Urgency, Responsiveness, Empathy）

核心价值： 通过卓越服务将客户转化为品牌倡导者。

深层原因： S.U.R.E.代表了四个关键要素：

这种由外向内的服务思维，能够让客户自然而然地成为你的倡导者，为你提供反馈、增强品牌影响力、促进重复购买。

4. 长期客户关系维护（Long-term Clients Management）

核心价值： 建立可持续的商业关系，实现客户终身价值。

深层原因： 维护长期客户比开发新客户的成本更低，价值更高。关键在于：

这些"最珍贵的长期客户"往往成为你最稳定的收入来源和最有力的推荐人。

5. 销售创意思维（Ideas to Sell Buy）

核心价值： 突破传统销售思维，用创新方法解决客户问题。

深层原因： 优秀的销售人员必须承认"你不知道一切"，保持学习和探索的心态：

创新的销售方法能帮助你在同质化竞争中脱颖而出。

6. 开放式提问技巧（Productive Open-Ended Questions）

核心价值： 通过巧妙提问深入了解客户需求，引导销售对话。

深层原因： 有效的开放式问题能够：

这些问题不仅能获取信息，更能建立信任和共鸣。

7. 语言的力量（Words Matter）

核心价值： 通过精准的语言选择影响客户认知和决策。

深层原因： 语言具有强大的心理暗示作用，软性词汇能够降低客户的防备心理：

每一个词汇的选择都在无声中影响着客户的感受和决策倾向。

8. 终身学习理念（Always Be Learning - ABL）

核心价值： 保持持续学习，不断提升销售专业能力。

深层原因： 销售行业变化快速，只有持续学习才能保持竞争优势。Dan Cole推荐的学习资源包括：

同时，关注行业专家的LinkedIn文章和思考，保持对行业趋势的敏感度。

总结

Dan Cole的这8大核心技能构成了一个完整的销售专业体系，从快速建立连接的电梯推销术，到利用AI工具提升效率，再到用心服务和持续学习，每一个环节都体现了现代销售专业人士应该具备的素质。真正的销售大师不仅仅是成交高手，更是客户的顾问和伙伴。他们用专业知识解决问题，用真诚服务赢得信任，用持续学习保持领先。在会展行业这个充满挑战和机遇的领域，掌握这些核心技能将让你从普通的销售人员成长为真正的销售专家。不要只是Always Be Closing（ABC），而要Always Be Learning（ABL）。学习永无止境，成长永不停歇。让我们一起在销售的道路上不断精进，用专业和真诚赢得每一个客户的信任与尊重。

（作者：Dan Cole | AVIXA销售高级总监）