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【干货】31会议销售总监戴晶晶:某大型企业市场部会展数字化营销案例

2021/3/2 来源:原创 关键词:数字化营销 自动化营销 企业活动管理 线上活动 会员管理系统

在3月1日“re:EVENT重构会展新动能”31会议2021用户和伙伴年会上,31会议销售总监戴晶晶先生以某大型企业市场部为例,分享企业的会展数字化营销,以下为分享内容精彩摘要。


后疫情时代企业如何实现精准营销

精准营销已经成为企业市场营销的必然选择,然而线上获客成本不断增高,社交获客比重提升。互联网的蓝海时代已经过去,企业需要对自身进行数字化升级,通过“公域+私域”战略对冲流量成本增长,构建私域流量,降低获客成本。

 

某大型企业市场部会展数字化营销案例

案例1:全场景营销路径规划

多触点、一站式实现精准会议营销,通过数字化管理系统,为营销助力赋能。

 05 戴晶晶 精准会议营销.png

案例2:基于企业微信建立企业级活动管理平台

以企业微信为入口,管理公司会议排期等系列管理,实现线上线下活动一站式配置,完整数据跟踪与报表统计。

 

案例3:一张海报玩转全员邀约

设置邀约任务&目标,对邀约目标分解,实时生成邀约海报,通过数据抓取,对邀约客户进行追踪,掌握邀约进程,快速生成数据报表。

 

案例3:完善用户画像,促进线索转化

客户数据沉淀,多接口对接,数据打通,关联用户信息。手动操作,针对用户行为自定义静态标签;按策略抓取用户数据,自动更新动态标签,全面完善用户画像,更好掌握用户兴趣爱好。

 

案例4:运营规则设置,自动化精准运营

针对重要节点选择进行逻辑规则设置,实现自动化运营,工作更省时省力。

 

案例5:市场与销售协同管理

数据双向同步,线索消息及时获得反馈,ROI轻松掌握,协同效率不再困难。

 

…………

 

案例启示及合作建议

以会议营销为切入口的私域流量转换是B2B企业市场营销的极重要组成部分。要想打破B2B企业营销困局,需要解决跨渠道或可困难、线索管理粗放、市场销售割裂、线索转化低效等问题。

 05 戴晶晶 B2B营销困局.png

31会议赋能企业数字化转型,不仅可以通过营销云,为客户提供线上线下,会议活动全流程营销技术管理,还能针对客户进行知识输出,无论是会议营销实践案例的分享,还是用户调研报告资源共享,亦或者行业白皮书、行动指南等,都能全方位为客户提供服务支持。


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