5月13日下午，由中国会展经济研究会主办、中国会展经济研究会数字会展工作委员会承办、31会议提供数字化技术支持的“动态清零形势下会展业的应对之策”线上研讨会成功举办（点击查看活动新闻详情）。本次活动主要围绕着动态清零形势下会展业发展的现状，会展业如何进行自救，会展企业转型升级的经验、启示，对会展业未来发展的展望、预测等话题展开，累计吸引了5000多位会展业界人士进入直播间观看。

为了让此次研讨会内容惠及更多会展业同仁，给会展人带来更多经验启发，少走一些弯路，现将7位参会嘉宾的演讲内容依次整理出来，分享给大家。此文整理的是广州阿拉丁物联网网络科技有限公司副总经理陈玉钊演讲的主要内容。

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广州阿拉丁物联网络科技有限公司副总经理陈玉钊结合公司历年来举办的广州国际照明展经验：

在讲述疫情下我们的一些应对的方式之前，简单的强调一下我们自己的背景，因为我们的背景其实跟我们的一些做法有比较大的关联。首先就是光亚集团是一个专注于B端的展览会，B端可能更适应一个企业和买家进行对接。然后光亚集团在做的览会做到了整个世界上是数一数二的规模。然后我们这个展览会，是从95年开始，到今年做了27年，其实在这个展览会中，能得到相当高的行业地位和庞大的数据，也包括能掌握的一些人脉跟资源，这个是整体的背景。

潘文波老板已经在探讨整体的展览会的一个递升或跃进的方式。潘总觉得整个的展览从原来的规模性或者平台性，通过平台变成一个服务性质来做一个整体的转变。所以在07年，阿拉丁应运而生，然后去做一个整体的整合。

我们阿拉丁做了几样事情，电子商务或者说这种所谓的线上展览会是我们主营的一个业务。当我们还去做了行业的延伸服务时。包括媒体的一个服务，我们有自己的媒体平台，有我们传播的渠道，另外的话我们也办了一个这个行业最高规格的一个奖项；然后同时也做了一个行业的一个调研，我们做了很多的一些活动，线上的聚会、线上的那个对接交流等等这些事情。所以说我们其实从很早之前已经做了这些展览的一个递升的布局。

在这个过程中，其实疫情对于我们来说，我们传统的展览这个行业上或者说我们的展览的业务上其实冲击是相当大的，因为疫情从20年开始爆发到现在，我们广州还没有一个确定的可以办展的一个期间。所以我们在这几年的煎熬是比较大的，但是其实对于我们在这种线上这块或者说我们阿拉丁的整体业务上的话，疫情其实是一个机遇。我们因为疫情，原来的整个的市场是只做线下的展览会，到了我们现在已经关注到线上这个平台，这个板块其实就创造了我们做阿拉丁的机会。

所以对我们来说的话，其实疫情对于我们来说是机遇，或者是一个能够通过这个大事件调整行业用户的整体的习惯的一个过程。我们也非常的把握着这个机遇，也抓紧机会去做我们线上的整体的一个平台。

刚才斯总有几个问题，我也可以给出我的观点，也是能够延续斯总的整体的观点，去回答这个问题。第一个问题的话就是组织的线上展览会是否可以取代线下，我们认为我们提供的这样的一个地方，我们既是线下展览会的主办方，又是线上的平台。而且我们线下展览整体对我们的影响力跟重要性是特别大，所以说我们从07年做一个整体的布局的过程中，我们线上整体的平台或者阿拉丁这个平台，主要是为了赋能给到我们线下展览会。所以说用老板讲的一句话就是说，其实线上线下是一个互通互补的一个过程，所以我们觉得这个取代是肯定不会的。只是你再想想怎么可以找到这种互补的、混合的模式。

当混合展已经成为了标配，换句话说其实不是疫情的关系而是线上的整体服务的增容和增加；是全球的数字化也好，还是说信息高速发展的过程中的一个比较重要的元素也好，它肯定会成为一个标配，而且疫情只是把这种的标配给加速了，从而得到了快速的发展。其实可以观察到阿里巴巴在整个的线上业务拓展的过程中，它陆续的在渗透的展览业务。

其实这种线上线下的结合是会成为以后的市场的必然。当然刚才斯总也提到了，就是我们一直在探讨一些理想的模式，如何才能把我们这种线上线下进行更好的结合，能够赋能到我们的整体的客户更大的收益，斯总总结了几个的方向，包括超越时空、新的表现形式、积累数据这几个方面。

以下是几点经验分享：

一是全年持续运营：线上展要贯穿全年的服务，以营销活动的模式进行，以不同的营销的主题去做相关的活动、细分应用领域和场景；结合线上板块的线上企业分类的产品做跟节日相关、行业热销、档期不同的这个结合，去做展览会的布局。并在形式上要符合线上的要求，不是单纯把线下展搬到线上。

二是注重流量和效果：要把资源以及精力更多放在线上活动的流量和效果方面，以实际的效果带动企业参与的积极性。

可以运用一些比较大型的平台或者比较流量的平台去做流量的导入，盘活原来的一些展览的数据，用形式去做客户的一些对接；组织相关的活动，创造更多的机会与潜在的买家跟用户进行连接。

三是深耕、服务产业：要深耕行业，理解行业，并通过原有媒体平台以及开展的各项线下活动、奖项、调研等，赋能到每次的线上展活动上。做一个业务的整合，包括媒体的服务，同时也做行业的调研活动、线上的聚会、线上的对接交流等。

四是搭建大数据平台：技术支撑以及大数据运营相当重要，整体的未来的数据运作，不管是线下线上还是我们整个的展览业。数据的运作已经成为了我们能够在这个行业能走得更远或者说我们展览从1.0、2.0到更远的3.0版本的一个转型的核心基础。

基于数据的对接精准匹配和开展营销和策划。在整个过程中根据企业的不同的过程，然后去进行一个调节或者匹配，可以根据企业的整体的定位或者目标来进行一个调整。

其他嘉宾演讲内容全览：

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