有可能这一次参加万总31会议发言中我是最大的“另类”，为什么这么讲呢？旺材新媒体成立两年半，在做平台之前做会议为主的同仁应该知道易贸，我是比较早期做易贸的投资人之一。传统会议我比较了解一点，后来我们做大宗商品有色金属，上海有色网媒体平台。

旺材新媒体是新媒体公司，而非会议公司和展览公司。主要做的领域是以新能源汽车为主智能制造行业的新媒体。实际上也隶属于B2B行业的媒体。创业的时候本着想把阿里和百度B2B业务颠覆的豪言壮语，离这个目标还早了一点，但还在进行中。

做B2B行业与线上和2C领域有很大差异，其中领域有会议和展览，会议也是用新媒体的方式来运作，只是原来在B2B易贸的平台下国内肯定没有人能超过我们。2018年11月底第一次开展览会，易贸系原来涉足的是大宗商品的B2B，所以对展览上大家都没有什么经验，虽然尝试过展览业务但都以失败告终。

在展览业务方面我是小学生，并且去年只是第一次来运作，待会儿会讲到迷你型展览结果怎么样，刚才很多展览大咖企业、管理人员介绍你们展览会业务的时候我很项目，但我是做B2B2B供应链环节的业务，所以我们只能做精而专的展览业务。我的发言比较简单，会以数字的形式来展现，主要以口述的方式和大家进行介绍。2018年11月底第一次做中国新能源汽配展，旺材新媒体在2016年5月18日成立做新媒体的，涉足供应链相关领域的是从2016年11月份开始涉足电机电控。

2018年11月份我们觉得可以做展览了，展览是很小的展览，只做了一个馆，3个月时间7个人1个展3个会。目前所有员工纯展览公司出身的没有一个人，在展会上会议收入占营收额的40%（门票费），7个人把3个会议1个展览在3个月里全部做完，并且这也是我们第一次办展。结论是什么呢？展到最终是微盈利状况，2019年10月底会做第二次，目标是翻2、3倍的规模和营收额。结果是什么呢？付费的展商120家，2000人参会，13000左右参户人次。我用两个表格来说明一下PK的数据。

针对国内知名展览公司的知名展会不敢PK，只能跟国内做小美的展会PK一下。上午仲刚总讲到大型展览公司前8年左右要亏损，至少5年，小展览公司前3年都亏损，迷你型展览公司12个月运营8个人，而我们是3个月和7个人，人效比是1比4.5。做展览我们是小学生，所以很多深度分析的数据明年可以分享一下，会议可以多说一点，我跟万涛总见过一次面，见面的一个月后他就说一定要在这个会议上发言，因为前期31会议主要服务会议公司，后面开始针对于展览公司的服务。

B2B行业的传统会议做到“5、11、3”的数据已经相当不错了，旺材主题做新媒体而非会议，我们的比例是“3、7、3”比例，人效比1比2.6。任何行业第一次开会的人效比差不多跟传统会议是1比2.6，第二次和第三次运作的话人效比会更高，毛利率基本是1比3，净利是传统会议的1比4。怎么做呢？

万耀企龙的吴总谈的话题正好适用于新媒体的运作，新媒体的玩法是会议和展览最核心的部分，我发现新媒体还是有人玩有点会玩的。这跟团队很有关系，在易贸是7年多，研究新媒体从2013年开始研究。

核心团队差不多从2013年开始研究2C新媒体玩法，琢磨B2B应该怎么做新媒体，琢磨差不多了我把有色网的股份也卖掉了，2016年拿着风险投资开始做新媒体。中国没有一个人玩B2B超过我的，现在我们媒体的发展速度非常快。今天涉及会议和展览，运营基础来自于新媒体、新媒体的用户，所以会议和展览的基础就是新媒体的沉淀。

用31万涛总对我的描述，“你在新能源汽车去年做了一个展基本把绿地已经圈了”，如图是截止到今年上半年针对B2B汽车精准化用户数据的大致情况如下：现在基本每天以2000用户增长在增长，做新能源汽车相关的电机、电控、锂电池等朋友应该都知道旺材。运营方法，像刚才吴总分享的时候团队必须要分种团队：1.招商的时候怎么玩；2.展览参观人才怎么玩。

2C招群众来参观的玩法非常炫非常酷，但B2B行业把新能源汽车的采销人员用新媒体来玩就不显得很酷很炫，但是对招商很有作用。所以针对于参观的人和展商用这样的运营方法是很不一样的，笼统来说不管是软文、报道、视频都是传统的方法。最关键的是传播，表现形式相对于内容，刚才刘秘书长分享到圈子，做B2B行业的对圈子的认知肯定是非常深刻的，刚才吴总讲到了传统、链接，玩新媒体的如果传播都不会根本谈不上传播，但是玩会议和展览的公司说你了解传播、懂传播不一定。

现在是移动互联网的年代，玩传播非常关键，如果在了解B2B圈子的前提下又懂得非常快速的传播，那很简单人效比就会不一样，也很简单第一次开会可能就赚钱，第一次开展览就有可能不亏钱。