有句话是这么说的，1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。别把会议销售当做是在销售，而是当做在交朋友，记住以下几句话让您的业绩突飞猛进。 

    1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 

    2、信赖感大于实力。会议销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。   

    3、拒绝是成交的开始。会议销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 

    4、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的会议营销方案。 

    5、会议销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 

    6、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 

    7、所有的一切事物，都要学会去连接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 

    8、你要给客户的会议效果要超乎他的想象，客户要的是额外的服务。

    9、做会议业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。  

    10、会议销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖的会议销售高手都是会把客户当家人的人。 

    11、会议市场很广阔，要随时随地都在销售，把会议销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 

    12、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。会议销售就是建立关系，建立人脉。 

    13、选对池塘才能钓大鱼，你选择的会议客户品质一定要好。你的选择大于努力十倍。  

    14、小事情就是一切，如果你的细节失败了，很可能顾客不爽。会议中是会有许多细节要注意的，你没有把会议中琐碎的事情处理好，煮熟的鸭子也会飞掉

    15、会议销售不变的法宝————多听少讲，必备多问少说。会议服务的最高境界————发自内心，而不是流于形式。 

    16、会议销售员必备的乞丐精神————面对"顾 客"首先微笑，每天被拒绝多次还是一如 既往。 

    17、对待之前为他办过会议的老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。 

    18、因为熟练，所以专业；因为专业， 所以极致。只有专业才能成为会议专家，只有会议专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。 

    19、会议销售不是一次性销售，销售人员要永远问自己的三个问 题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 要争取让会议顾客转介绍和二次办会。

    20、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。 买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造会议产品的价值。