（来源：31研究院）

除了主办方通过公域营销和私域数据库邀请，吸引更多专业观众、买家注册展会之外，还赋予展商、观众、展团、团长邀请观众的工具，针对展商而言，这里主要是展商邀观： 

为了群策群力吸引更多潜在买家和专业观众，展商可以利用主办方设置的邀请函、海报模板通过朋友圈、邮件等形式直接邀请客户注册观展。所有邀请数据都能被精准追踪，帮助评估邀请效果。

遵循人们对新事物的发现之旅，即发现新事物、接近新事物、了解新事物、喜欢新事物的循序渐进的步骤，展中获客也一样。对展商而言，可以细分为展示、互动、撮合几个步骤：

在线展示为展商和观众提供了一个不受时间和空间限制的交流平台。每个展商可以拥有一个独立的展商小站，这不仅是一个展示窗口，更是一个互动和沟通的桥梁。

通过先进的搜索算法，观众和买家可以对展商和展品进行搜索和筛选，即使只有部分信息，也能够快速找到相关的展商或展品，提高展商和展品的可见度。

展商可以通过直播的形式，展示自己的产品和服务，进行产品发布、技术讲解、互动问答等，不仅能够吸引更多的潜在客户，还能通过实时互动增加观众的参与感和满意度。

展商可以发布多个项目内容，如项目名称、图片、介绍、成果、评价等，让自己的项目在展会官网或在线门户的项目列表进行展示，潜在合作伙伴在浏览后如有意向，可与展商进行联系对接。

展商和观众可以查看系统推荐的意向客户，收到推荐后，双方可进行后续的预约洽谈、名片交换，旨在为展商和观众提供一个清晰、高效的沟通平台。

在线上平台中，供采双方通常在展览注册阶段就会生成电子名片，双方可以在线进行名片交换，实现线上社交和数据管理，交换的名片可生成线索库。

展商可以打开小程序，扫描观众小程序的名片码，获得观众的联系方式。还可在线索库中搜索、查看、手动加标签或备注、也可以直接导出后与自己的CRM或营销自动化系统进行对接。

当观众对某个展商或展品感兴趣时，通常可通过即时沟通工具与展商进行线上沟通。展商与观众的及时沟通对于开发商机并促成交易具有巨大的促进作用，因为在确认眼神进行预约之前，往往是先从聊天开始的。

31展览云支持展商在其展商中心创建展商活动、可自定义报名表单，经主办方审核之后，展商活动课在展会官网发布，作为展会官方活动的一部分，展商也可直接分享报名链接，吸引观众、买家、潜在客户报名参加活动，展商可以实时查看已报名的数据。

小程序具备“五码合一”功能，支持“一展一码”、“一企一码”、“一品一码”、“一文一码”、“一人一码”，真正实现线上线下交互融合，不仅为展商在线上、线下多渠道展示产品提供便利，也为观众线上互动、预约，线下扫码对接提供了无缝的一致性体验。

买家配对旨在通过智能推荐技术帮助参展商和参观者之间以推荐的形式快速精准的建立联系，提高匹配质量，增加贸易撮合成功的机会。