对于大多数参展商来说，获取潜在客户是他们参加贸易展览的首要原因。为了助力展商获取潜在客户，以下是100个妙招，分为五个主要领域，重要的是31轻会产品可以帮到您！

通过选择展会方式获取更多贸易展览潜在客户

l  参加不同地区的举办的贸易展览

l  参加更多适合自己垂直市场的贸易展览

l  参加境外的贸易展览

l  减少参展次数，但加大展台人员准备工作和促销活动的投入

l  在适合自己买家的贸易展览上进行更多的展示

l  跟踪潜在客户，确定那些ROI最高的展会

l  根据公司所处的垂直目标市场的变化，调整参展选择

通过展台设计获得更多贸易展览潜在客户

l  扩大展位面积

l  选择靠近交通枢纽或较大竞争对手的展位位置

l  选择多边开口的展位

l  给展台画面部分打上背光灯

l  设计展台时更加明确并大胆地向专业观众表达与自己合作的好处

l  在展台上放置更少的元素，让重点要素和信息更大、更简洁

l  使用画面和利益更直接吸引自己垂直市场专业观众的图像

l  在展览展示画面上加入好处的直接描述

l  用新的展览展品替换旧的陈列

l  使自己的展台架构更具吸引力

l  选择更吸引人的颜色来装饰展台

l  减少产品数量，例如只带上最畅销的产品，以减少杂乱感

l  增高展台

l  增加更多照明

l  在地板上放置信息

l  避免展台看起来像其他人家的一样

l  在整个展会期间保持展台整洁

l  将有趣的设备和技术移到展台的外部

l  使用一个引人注目的主题，并与自己的竞争优势或产品特点相联系

l  将展台信息与其他营销材料保持一致

通过预展促销活动获得更多贸易展览潜在客户

l  发放明信片，提供免费礼品并引导观众参观自己的展台

l  在展会主办方的网站上投放横幅广告

l  向离展会地点较近的客户和潜在客户群发观展电子邮件

l  在所有寄出的邮件上贴上标有展位位置和展会信息的贴纸

l  向预注册名单发送观展的邮件邀请，包括往年的注册观展人员名单

l  利用社交媒体接触更多观展观众

l在展会前向参展人员发送一半的有价值的物品，并承诺在展台上领取另一半

l联系行业媒体，告知他们自己将在展会上推出创新的新产品

l  在所有预展促销中加入自己的展位号码：电子邮件、广告、网站

l  设计更具创意和吸引力的预展促销活动，突破传统邮件推送效果

l  邀请潜在客户在展会期间共进午餐或晚餐

l  有针对性的发送预展促销活动，比如仅仅向买家提供更有价值的礼品，而不是群发

l  向最有潜力的潜在客户发送免费的贸易展览门票

l  在自己的公司网站上发布贸易展览日程，并提供预约洽谈的链接

l  向展会方争取额外的促销机会

通过展览期间的促销活动获得更多潜在客户

l  在贸易展览上推出新产品

l  在展台上增加动态元素

l  提供食物，特别是那些散发出诱人气味的食物，比如烘烤饼干

l  为展台访客提供饮料

l  为观众提供有趣和娱乐性的活动

l  在展台上进行引人入胜的演示

l  让客户展示自己的产品

l  通过触觉、听觉、味觉和嗅觉超越视觉，调动观众多种感官

l  增加互动性

l  在大型视频显示器上播放演示或循环播放视频

l  提供健康食品，而不仅限于糖果

l  放置糖果或巧克力盘，以延缓参观者停留时间并与他们交流

l  提供展台内按摩服务

l  免费赠送自己的产品样本

l  赠送通过自己的产品制作的产品样本

l  招募知名名人作为自己的展台的代言人

l  招募观众喜爱的名人模仿者作为展台的代言人

l  向目标受众赠送可用的实用物品

l  雇佣演艺人员，如魔术师，来吸引人们关注自己的展台

l  在展台内设立抽奖、大转盘或游戏

l  如果有新闻值得报道，举行新闻发布会

l  赞助展会上抢眼的项目

l  在自己的展台举办针对观众的竞赛

l  在展览大厅放置标志，宣传自己的展位位置

l  提供特别优惠或折扣

l  让贵公司的某位员工成为展会演讲者

l  在自己的展台上进行演讲或教育性活动

l  向展会期间在酒店房间内入住的参展人员发送传单

l  通过主办方在展会资料袋中放入邀请函或礼品

l  在展会手册中刊登广告

l  通过商务着装给自己的工作人员打造品牌

l  提供一个超值大奖，吸引观众到访

提高展台工作人员的能力，以获得更多贸易展览潜在客户

l  带更多的展台工作人员

l  带那些真正希望在展会上工作的展台工作人员

l  举办竞赛，奖励那些获得了最多高质量客户的展台工作人员

l  不要带那些不善交际的人作为参展工作人员

l  对展台工作人员进行培训，教他们如何在贸易展览展台上工作

l  向工作人员传达公司的目标和对他们在展台上的期望

l  不要将展台工作作为新员工培训的地方

l  向参观者提出开放性的问题，并倾听他们的回答

l  尽量使用胸卡扫描仪来更快地记录每个潜在客户的信息

l  准备足够的胸卡扫描仪，以避免在繁忙时段展台工作人员排队等候

l  聘用能吸引人群的人（而不是靠美女）

l  微笑

l  定期给展台工作人员休息，让他们保持良好工作状态

l  学会更快地与不合格的观众摆脱接触

l  对展台工作人员就在展会上推出的新产品（或刚推出的新品）进行全面培训

l  与邻近的参展商交朋友，并相互推荐观众

l  让高层管理人员参与展位工作，并告知观众他们将会到达现场

l  将展台工作人员从展位内部调到靠近过道的位置

l  参展人员不要一直坐着，除非正在与客户交谈

l  不要躲在接待台的后面

l  不要仅仅发放宣传资料，而是提供邮寄服务，并获取观众的联系信息

l  为展台工作人员准备几个询问观众的好问题

l  向展台工作人员提供常见异议的解答

l  培训展台工作人员了解公司的产品以及如何解决客户的问题

在这100种方法中，有些方法可以同时使用。虽然了解很多方法很有用，但知道何时使用哪些方法更有用。所以，首先确定参展策略，然后在最适合这些策略并可能产生更多潜在客户的展会上使用这些策略。

使用31轻会，创新企业参展参会一站式管理，全面提升企业参展效率

在竞争激烈的市场环境中，企业参展需要高效、精准的方法以获取更多客户。现今，我们推荐“31轻会”产品，为企业市场部门提供一站式全年参会参展管理的终极解决方案。 

实现全方位管理

借助“31轻会”，企业市场部门得以创建外部活动并高效管理参展事务列表。从对外参展活动的创建到跟踪执行，将事务一目了然，轻松追踪待办事项，确保参展计划无缝进行。

统计名片交换数据

作为全面管理的一部分，“31轻会”支持扫描外部参展期间获得的名片，存储客户数据。这项功能还为市场部门提供了精准营销和客户关系管理。

一站式管理全年参会参展，精准评估参展ROI

“31轻会”产品不仅是一个活动管理工具，更是一站式平台，可以集中管理企业全年的参会参展活动，使得企业能够轻松评估全年参会参展的ROI。基于详尽的数据，市场部门可以快速准确地了解每个活动的效益，并根据数据做出未来策略的决策。

在这个竞争激烈的市场中，选择“31轻会”产品，将带给您市场活动管理的全新体验。不仅提高了效率和精度，更是为企业参展带来了全新的管理理念。让我们携手，共创成功，以更高效、更精准的方式开拓市场，实现业务增长的新高度！