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线上展会三问三答,解锁云上展会标准化模式

2020/7/24 来源:原创 关键词:云上广交会 线上展会 会展行业 商业模式 云展会

因为疫情,国内各行各业在进行云端转型升级,社会、公司、商业和生活等各个方面在重新构建一个云上中国。虽然会展行业数字化相对比较薄弱,但因为云上广交会的示范效应,也在加速转型升级。


7月23日,31会议副总裁程治刚先生以“回不去的未来”为主题,和众多嘉宾直播间就“云上广交会是否可复制”、“线上展会如何丰俭由人”、“线上展会如何落地执行”等相关话题,一起探讨线上展会建设之路。


突破还是固守?云上广交会给出创新示范


“每一次破坏的结果,都意味着一场重生”


2020年,会展企业举步维艰,是进是退?在这关键时刻,第127届广交会的云上举办,让我们看到了创新的力量。云上广交会,通过网上展示、直播推介、供采对接、在线洽谈等多种功能突破了时空限制,实现了从“面对面”到“屏对屏”的转变,保障了世界各地的客商“买全球,卖全球”。


数十万全球采购商、2.5万家展商以及280万+商品的上架,其背后是政府转型的决心和态度、各方的大力支持和强有力的技术保障。云上广交会的首次尝试,社会各界共识是,在实体拥抱数字化发展的潮流中,云上广交会正在推动线上和线下深度融合。


对于地方政府主导的品牌展会和商业品牌展会来说,并不是每一家都有足够的资金、物力和财力构建如此庞大的系统。但云上广交会在展示、直播、匹配和洽谈等的核心业务逻辑,可以深入的学习和借鉴,可以将云上广交会的核心业务和扩展功能分类、分级、分期,在逐步实践中不断完善和构建更符合当地特色和核心诉求的线上展会模式。


小尝试还是大投入?线上展会丰俭由人


31会议经过国家级标志性线上展会以及多场线上展会的实践后,结合品牌展会的核心诉求和资源能力,重磅推出了“3中心、2大厅、1报告”的标准化线上展会解决方案,是小尝试还是大投入,丰俭由你决定。


31会议线上展会整体方案,是由基础项和扩展项两部分构成。“321”标准化基础模块包含,3中心(展商中心、采购商中心和观众中心)、2大厅(直播大厅和供采大厅)、1报告(参展报告),可以满足品牌展会“云展示”、“云直播”、“供采对接”等核心功能。3中心的主要功能是服务好参展商、采购商和观众等核心群体;2大厅用于满足展示、磋商和洽谈等基础核心的功能需求;线上数据采集更为便捷,如何发挥出海量数据的价值,数据报告是承载方式。数据报告是衡量线上展会、参展ROI成功与否的关键,当然也为下一届的成功举办和参展提供指导意见。


“321”标准化线上展会解决方案打破了“线上展示+直播”这种“小米+步枪”的形式,用更符合线上展会运营管理逻辑的系统功能满足主办方、参展商、采购商、观众等不同群体的核心诉求。


不仅如此,31会议线上展会解决方案也可根据主办方和展商对于3D展示、在线洽谈、直播带货、宣传推广及引流等方面的实际诉求,通过扩展功能自由组合、量身定制。


线上展会“321”+可延展的线上展览生态组合包,正在重新构建品牌线上展会的创新展示形态、洽谈方式、盈利模式和服务模式。


一次使用还是持续运营?线上展会建设需要分级分层


线上展会的构建是面向未来3-5年的战略布局,在建设线上展会时,并不是直接把线下展会搬到线上,这是一种战略的转型,是商业模式和运营模式的变革,更需要具有跨界思维和可持续运营思路的组织力量和运营团队。


因此,在构建线上展会之前,首先需要确定数字化的战略布局,明确线上展会的定位和核心功能。例如,线上展会是构建免费的磋商平台还是为了长期盈利?线上展会是小而精还是大而全?线上展会是作为线下展会的辅助还是独立举办?不同线上展会的定位和布局就决定着线上展会不同的商业模式、运营模式和系统构建。线上展会的构建也并非是一蹴而就,依据定位和预期进行系统的分级、分层和分期,首先可以满足线上展会展示、直播、匹配、数据统计等核心功能,然后在实践中不断的完善、扩展和迭代。


“因为疫情,我们正在‘孪生’一个云上中国。”


大势所趋下,会展行业的格局也在悄然改变,疫情过后,会展行业的复苏也不会再是原来的面貌,先行者的布局经过时间的积累终会突显,因此,与其看人游泳,不如行动起来,抓住机遇,勇于挑战。


31会议愿意成为技术的加持者,与会展活动主办方一起探索新展示形态和商业模式。


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