本期专题主要针对B2B企业的线上营销展开分享和探讨。包含浅谈B2B企业的“网红带客”以及如何利用Martech，经营ABM两大议题。

该议题由31会议创始人白桂香进行分享，主要阐述了31会议的活动管理系统如何支撑B2B企业市场部涉及到的活动营销工作。包括活动的线上营销与线下运营、如何做到公开报名与全员协同邀约、活动标签化数据与客户孵化与增值以及活动系统与企业其他系统的集成等问题。

在直播中，白桂香女士还对“网红”以及“关键意见领袖”等名词做了解释，加深了观众对B2B企业和B2C企业的营销区别的理解。不仅如此，还对垂直网红在内容与活动营销上的常规应用场景进行了分析讲解，帮助观众消化理解。最后提到B2B企业市场部的两大保障是IT保障和组织保障。

在该议题下ANSYS的市场总监董兆丽女士对在B2B企业的市场营销中， 成为了一个新兴的热门话题的ABM-Account based Marketing（基于目标客户的市场营销）进行了解释。在直播中分享了欧美成熟市场的ABM方法体系，作者经验及经典案例。创新性地指出作为一个具有ABM思维的市场Marketer，将会为企业的市场营销体系带来何种变化。

ABM是一种营销和销售协同的策略，使用于面向B2B领域的大客户营销，ABM主要策略体现在理想客户的获取、个性化精准内容触达以及收益回报的衡量。对此，董兆丽女士对如何利用MarTech获得精准客户画像、如何达成该目标及利用MarTech进攻有价值的头部客户等问题做出了回答。

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