下面是31学员分享笔记，仅供学习使用

2015产业巨变 - Part 1.1

吴晓波 著名财经作家

主持人：尊敬的各位老师、各位来宾、亲爱的各位同学们、大家早上好！欢迎大家来到我们转型之战的现场。我介绍一下我是上海电视台第一财经频道的主持人，非常容幸受邀今天的活动和现场的同学们一起坐下来认真听课。

在今年的4月份吴晓波频道在深圳举办了一场转型之战的千人大课，应该说引起了巨大的反响和关注。今天我们移师到上海，今天我们来到了1200多位的同学，大家都是来自于祖国的四面八方，但是我们有一个共同的目标，就是转型。

记得吴晓波老师说过这样一句话，未来五年里将会有超过一半的所谓过去的成功者可能会迈不过这一道转型的门槛。转型真的有那么难吗？到底该如何转？毫无疑问这是一场具有颠覆性式的淘汰。

今天来到现场，我想说，吴晓波老师特意为我们请到了十位来自于各个领域专业转型领域的高手跟我们一起对话，并且为我们做非常精彩的演讲。

刚才在前面的视频当中，大家已经初步的认识了他们，毫无疑问在接下来两天的课程当中，我们不仅可以感受到他们演讲的风采，同时可以感受到他们通道风暴当中的精采。这里特别感谢本次论坛能够成功举办，得到了腾讯大申网、吉利汽车、同济大学EMBA中心以及中国银行等单位的大力支持。

感谢以上合作伙伴对转型的关注，我们也非常期待，这两天大家能够思维激荡、脑洞大开。这里我也代表着吴晓波频道，以及来自于现场1200多位的同学，对我们十位演讲嘉宾表示热忱的欢迎和衷心的感谢！

话不多说，我们今天开始上午的部分，今天上午就是大家非常喜欢的吴晓波老师给我们的课程。这几天不管从央视的新闻联播还是从朋友圈上，我们看到吴晓波老师的文章还有演讲应该是帅爆了、酷毙了，今天他有哪些干货的分享？我们非常期待，接下来让我们用热烈的掌声请出吴晓波老师。

吴晓波：

感谢主持人。非常感谢他两天的时间帮我们主持转型之战的大课，因为上海再找不出第二个人帮我们做这样的事，她太专业了。欢迎大家来参加我们的转型之战，我是吴晓波。

站在这里看到大家，其实我挺感慨的，因为我们今天来这里开转型之战大课这个会的时候，其实也是中国经济最危险的时候，在过去的60多天里，我们上证指数跌掉了一半多，首先了中国资本市场的拖累。过去三十天里面，我昨天晚上算了一下，欧美股市的市值跟我们一起，他们大概丢跌了6万亿美金左右，也就是说跌了40个阿里巴巴不见了。

三个礼拜又有一个黑色星期一，全球股市强爹，主要原因也是中国资本市场、中国经济表现不好。8月份中国外贸下跌8%等等各种因素带来的结果。所以此时此刻，当我们在这里讨论转型之战的时候，其实全世界的经济学家都在问一个问题，中国经济还有没有未来。中国到底有没有进入到一个大衰退的周期。其实这个问题到现在没有人能够回答的清楚。没有人知道答案是什么，但我想有一点是可以确定的，我们今天在场的1200人绝大多数都是中国传统制造业和服务业的企业家朋友们，各位你们有未来中国就有未来，你们没有未来，全世界都没有未来，你们信不信这句话？

我们今天这个场地，我算了一下我们4月份在深圳开课的时候，一千多人的平均年龄大概是32到35岁左右，比一般的企业论坛，比一般的创业者论坛年纪都要大一点。说明什么？说明我们很多在场的人，都是过去的成功者，都是36年来中国经济改革的获益者。但走到今天以后，我们面临这两个字"转型"。

我有很多朋友，我是1990年参加工作的，我认识中国很多40年代出生到80年代出生的很多企业家。最近这两年面临的最多的情况就是很多60后、70后的朋友们见到我跟我说，"吴晓波，好像天变得很厉害，整个商业环境变得越来越陌生，整个产业环境越来越变得很陌生。甚至马路上走的消费者面孔也变得越来越模糊，这个世界到底怎么了？我们转型要往哪里转？"

这是中国经济面临重大的问题，我们面临的是一场战争。我们今天这里千人誓师，1200人参加这样一场战争。战争，前途未卜，没有任何的标杆。我最近看了一些中国的企业家，我到青岛见了张瑞敏，南京见了张近东，佛山见了一些广东的企业。这些中国做了二三十年的企业家朋友跟我说，其实我们现在企业的规模已经全球排在第一名了。像海尔作为全球白电企业第一名，已经连续五年了。苏宁这些企业都已经很多年都是中国最大的民营企业。他们有一个共同的感觉，我们现在企业所面临的未来已经没有可以借鉴的标杆了。我们很长时间里面前面已经没有人了，所有路靠我们自己淌，未来得不确定性来自于我们成长本身。

转型之战该怎么打？这次两天的课我们做了精心的安排，请了一些这方面有研究的专家，同时我们请了一些一线做企业的企业家朋友们，他们转型当中已经获得了一些成就。两天的时间跟大家做一个分享。

我的演讲分两部分，第一部分跟大家简单回顾一下，我们讲所谓的转型，我们大家会问一个问题，我们从那里来的？36年了我们从那里来的？中国的产业结构、产业的发展是从36年前的什么状态，我们从哪里来为什么到这里，到了这些面临的困难是什么？到未来得可能性是哪一方面？这是今天上午我要分享的内容。

中国从1978年改革到今天，1978年中国全球经济规模，跟日本比是日本的三分之一。我们在很长时间里面搞阶级斗争，1978年全中国所有的工业企业走进去都有一行字"备战备荒备人民"，还有"你是企业的主人翁"。到1978年12月份，中共召开十一届三中全会之后，邓小平开始管理国家，说我们不能搞阶级斗争了，我们要搞经济建设，要让老百姓有吃的有船的有用的。小平的这句话改变了中国的命运，改变了我们每个人的命运，中国人开始有吃有穿有用的。吃穿用是中国经济三大产业，饮料、食品、保健品、服装印染、冰箱空调洗衣机。当这个国家有备战备荒的产业结构，开始向吃穿用转型的时候，中国开始由重型化产业结构向轻型化产业结构的转型，这个时间20年，这20年里面我们实现了中国创业浪潮，我们每个人都是创业者。前面20年出现了三次大的创业浪潮。

第一波，1978年以后，中国整个城市还被计划经济所通知，但城市以外的农民，因为年产承包制以后，土地分到户，农村到直流地以后，开始洗脚上天，中国出现了全球没有看到过的经济模型，叫做乡土经济。早年叫社队企业，后来叫乡镇企业。中国第一批开始做企业的人大部分都是农民。

这个图片是中国改革开放之后第一个全国著名的企业家，他叫年广久，他做了一个品牌叫傻子瓜子。我有一次去芜湖，我说老爷子，为什么搞了一个叫傻子瓜子？各位知道炒瓜子这个活很难做出来，只有他那个在排队。为什么？你来买瓜子，称好以后再抓一把给你，人家说这就是个傻子，消费者最喜欢这样的傻子，都在排队。

美国后来又一个非常伟大的企业家，学的就是年广九，为什么？超出消费者预期。因此他就成了芜湖最有名的炒瓜子的人。炒的越来越多的时候，故宫找人帮他炒。当他找了八个人的时候，人家说中国出现了资本家。因为中国人是七个人以上的时候就是资本家。后来讨论到了邓小平那里，邓小平说，不就是个傻子，就让他去。就这样出名了，炒瓜子出来了。

中间那个人是中国第一个上了商业周刊的企业家，鲁冠球，早年在农村里做苞米花的。70年代。赚钱了开了一个自行车铺，自行车铺转的钱干吗呢？发现车队里面很多拖拉机地盘容易坏，开了一个修拖拉机地盘的公司。后来就做了一个卡车下面中间的十字轴，叫做万向节。做成了中国最大的万向节公司，后来做成了全世界万向节公司，现在是全世界第二大地盘公司叫做万向集团。

左边是吴仁宝，已经去世了。这个是中国第一批开始创业的人，他们全部是农民，一个人最高学历是小学四年级。这是第一批开始的创业者。他们是在原料短缺的状态下进入到了中国的事业经济领域里。

第二批是1984年，中共召开了第十二届三中全会。过去农村改革非常成功，承包制非常的成功。所以说我们要把承包制的经验从农村办到城里，包制进城。城市里面发生了非常大的变化，1984年之前如果你来到上海的话，上海是什么景象？上海所有的马路边，全部都是围墙。围墙里面是国有企业、政府、学校、军队。围墙里面的人越来越没钱，越来越没钱，墙里人要跑出来就把围墙敲掉，破墙开店，敲的地方就开小卖部、洗车店，当街上所有墙被敲掉以后，就变成了今天大家看到的上海。整个城市被打开。

墙里面的跑出来，国有企业的人就下海，所以1984年是中国第一批出现了城市里的自由经营者。这里看到的三个人是中国非常有名的当年的企业家，仁认识吗？这个是张瑞敏。张瑞敏砸冰箱，1984年做海尔砸冰箱。他这个劲头是中国企业史上是标志性事件，张瑞敏砸冰箱之前，中国所有企业里面的产品分成两个仓库，一个是正品仓库一个是次品仓库。因为中国是长期处在短缺经济，把冰箱已经做出来了，自行车已经做出来了，发现有问题。我们是短缺经济，所以反正你也能骑。砸冰箱以后张瑞敏说所有的次品都不能出厂。一个所有的标志都让商品标准化，再跑到市场上。这是一个1984年中国企业开始培养质量意识，从这时候开始的。中间大家看到那个东西，就是全世界最大的联想公司创办的地方，中科院北门的一个传达室。

旁边看到的人叫做王石，他是中国最早一批意识到资本市场对企业很重要的人，万科上市叫002号，1990年12月份在深圳上市。1990年的时候万科还是很小的企业。当时中国没有一个国营企业愿意上市，为什么？说我干吗上市，上市拿什么东西？我缺钱向财政部要，财政部不给向银行，要么有拨款要么有贷款，干吗要上市。但王石是第一批说资本市场对我们很重要，所以我要上市。这是1984年的下海的企业。所以我写过一本书叫《激荡30年》。那个篇章叫做"企业元年"。我觉得中国开始有所为的现代企业是1984年开始的，是联想、海尔、万科、健力宝、正泰等等这些企业都是1984年创业的。

这批人是真正的开始在生产线上进行变革的人。这个变革从1984年开始进行了十年，1984年开始中国的企业家朋友，从海外引进了很多生产线。当年叫进口替代，引进以后学习日本的管理经验，1980年中国都在学日本的松下管理模式。通过生产线上的革命，极大的提高我们的生产效率和生产产能。使得中国慢慢由一个非常物资短缺慢慢变成一个物质相对丰富的时代。这是第二批，1984年。

到了1989年的时候，中国曾经发生过一次非常重要的政治动荡，89年以后中国经济进入了大衰退。中国1980年代是恢复灰色的落幕的。全世界对中国经济进行总制裁。1992年邓小平南巡讲话，那又是历史性时刻。一批社会精英开始下海，中国社会精英开始说从事商业的事情是我们一生要追求的事情，这个事情是1992年开始的。1978年和1984年这两波人都是社会边缘人士，要么是农民，要么是在中国政府、科研单位不太得意的人。当年中国有10万公务员下海，高校里的教授、老师、大学毕业生，当年叫孔雀东南飞，博士一毕业就飞到深圳。深圳有一段时间聚集了中国应届毕业生的三分之一的博士生。所以深圳为什么那么厉害，到今天深圳是中国最具有活力的城市，1992年开始。

所以这批人开始下海。到了1992年的时候，中国整个商品市场已经发生了变化，在1992年以前，长达14年的时间里面，在中国能赚到钱的人，第一你在吃穿用三个行业。第二个你能够极大的提高生产效率，你做冰箱的，你能生产最大合格的冰箱，你做饮料的能生产最多的饮料，做服装的能最多的生产服装，就能赚钱。但92年开始发生变化了，东西开始多了，电视上开始有广告了，企业开始做VI系统了，企业家朋友们开始别了一个绶带，跑到王府井商店，跑到上海南京路开一张柜台了。这些景象一一发生的时候，告诉我们说这个国家发生了非常大的变化，我们用一个短缺性的商品经济时代，开始进入到了过剩时期。开始需要广告了，开始推销了。1990年代中国是营销时代，营销靠什么东西？靠两件事情，第一我们要把老外打掉，怎么打呢？我们要宣扬爱国主义，宣扬民族品牌，所以民族品牌是干掉老外的一招。

第二招是什么？价格战。价格比老外便宜，所以我们90年代民营企业主要两大招，左边爱国主义，右边价格战。首先把老外砍完，接着砍我们自己。

商品越来越多，价格越来越便宜，整个1990年代，经历了长达20年的时间，1978年到1998年，这20年里面中国完成了一个由短缺向过剩转型的一大时期。我们今天讲转型之战，各位你们知道吗？在中国的报纸上第一次出现转型这两个字是什么时候？是1997年底的12月份，朱镕基当时就任国务院总理，1991年底去中国当国务院副总理的，主观经济长达6年多，以后正式出任国务院总理。他在第一次政府工作报告会上说"我今天当总理了，但中国70%的工业制成品产能过剩，我们制造业企业必须转型，由一条成本依赖为主的传统制造业道路，走一条依靠高科技发展的新型工业化道路"。

所以我们第一次转型是1997年底，为什么那时候要讲转型了呢？因为在吃穿用这三个行业里面出现了大规模的产能过剩。规模越来越大，价格战把大家杀的血淋淋。张瑞敏说我的利润像刀片一样薄，这就是1997年讲的。当朱镕基开始说我们70%的产能过剩的时候，他的命很不好，亚洲地区1997年底开始发生一场非常严重的金融危机，后来我们叫做"东亚金融危机"。整个亚洲货币开始泡沫，索罗斯开始打击中国，然后打印度打韩国。

2015产业巨变 - Part 1.2

吴晓波 著名财经作家

韩国当时有一家非常伟大的企业，叫大宇集团，它们曾经做到世界500强的第18位。今天中国已经是世界500强的常客了，一百多家企业在世界五百强，中国还没有任何一家制造业企业到十八位。大宇当年十八位，大宇破产。1998年，当时有一部美国电影在亚洲上映，叫《泰坦尼克号》。98年我写了一篇文章，叫《中国企业界的泰坦尼克现象》。1998年中国最大的民营企业倒掉，中国最大的保健品企业倒点，中国最大的百货企业倒掉，中国第二大的IT企业倒掉等等，都是在1998年。那篇文章出来以后，全国报纸转载的很多。然后出版社找我，说：吴先生，能不能把这篇文章写成书。然后到2000年2月份，我出表了《大败局》。《大败局》去年还印了10万册，所以我蛮骄傲的。16年前能够买得道的社科类图书，到今天还能印10万册，除了党和国家的教育本之外大概就是《大败局》了。从《大败局》之后，中国企业家知道："哇，做企业是会失败的。"98年你到厂长办公室会看到一个景象，特别是南方，办公室很小，一批人在里面，然后墙上一个地图，今天占领东北、明天沈阳，后天南京。98年以后发现，原来企业是会倒闭的，现金流管理很重要，股东关系很重要，市场营销的竞争关系很重要。

当1998年"东亚金融危机"发生的时候，中国70%的工业产生品过剩的时候。朱镕基要把中国经济拉出泥潭，第一个20年的产业波段长周期就结束了。1998年朱镕基推动了三个非常重要的政策，我们后来叫"三驾马车"。1998年中国出现了三个产业：1.不大老虎，那个"老虎"叫房地产。1998年中国政府推出了商品房制度。2.人民银行推出按揭制度。我们向银行付20%的钱买一幢房子回来付20年、30年按揭，1998年全国普及的。这两件事情，一下子让中国的消费者找到了一个"一生要买的最大的商品"————由砖头构成的房子。我们买了房子以后再买冰箱、空调、洗衣机、窗帘、凳子，富的人员买一辆车子。一个不动产的房子，涉及到57个行业。所以以不动产消费为主的居民消费，成为中国经济现状的新引擎。第二件事，7%产能过剩。怎么办呢？朱镕基说："把墙打掉。"1998年中国政府逐渐取消了外贸的限制权，允许民营企业做外贸。98年以前民营企业做外贸要通过门口拦着一堆一堆的国营进出口公司，各类进出口公司全部给我滚蛋。民营企业我们自主可以做外贸，所以到98年底的时候中国报纸出现了一个名词叫"中国制造"。中国商品蝗虫一样的跑到全世界去，把全世界给冲垮了。中国由一个完全内贸型国家，变成了外贸型国家。所以今天在座的如果有外贸的老板的话，你的好日子1998年开始。什么时候结束的？2008年。"中国制造"的黄金十年，就是1998年-2008年。1998年中央政府发行了6千亿的中长期国债，开始在东南沿海修高速公路。高速公路开始修的时候，地方政府突然间发觉："你看，城市里面出现了房地产热。交通开始进行大规模投资。"所以所有的市委书记和市长发现，我面临着巨大的产品是城市，可以像经营企业一样经营城市，卖土地。所以98年的时候，中国出现了一个名词叫"城市经营"。在座的家乡，你回想一下，家乡有商品房、购物广场出现，开始买汽车，几乎所有的这样的事情都是在98年以后发生的。当这些发生的时候，中国出现了一次大的产业变革。各位现在脑子里能够想的起来的，在吃、穿、用，中国著名的企业家、企业和企业品牌，95%出名在1998年以前。你想想看，大概奶制品行业，伊利、蒙牛、光明是在98年以后。除此以外，基本上在98年以前。98年以后，赚钱的就是这拨人。房地产老板开始赚钱。有一个英国人叫胡润，99年开始在中国做"富豪榜"。1999年的中国富豪榜，前60个就是房地产，这个比例一直持续到2013年。中国前100位富豪，60位是房地产开发商，今天不是了。当房地产和城市经营成为中国经济两个大的发动机的时候，有一件事情就发生了————钢铁价格开始涨，煤炭价格涨，电力价格开始涨，能源价格开始上涨。当能源价格上涨的时候，大量的资金进入能源。所以中国开始向重型化转移，轻型经济向重型化经济转移。另外，我们由一个完全的内贸型国家，变成了外贸为拉动的经济国家。第三件事，我认为一直影响到今天的就是在1998年开始，中国出现了互联网。

我在《激荡》里面写过一句话：78年以后上帝就是中国人扮演的。78年以后中国整个产业变革是非常意外的，当国营经济发展很不力的时候，突然出现了乡镇企业。前20年的民营企业的发展，完全不是政府或者政党规划的结果，完全是老百姓自己的结果。然后到乡镇企业、民营企业发展到整个经济规模非常大的时候，美国人开始搞"互联网经济"了。到今天我们会发觉，说："中国现在已经成为全世界互联网产业最大的实验厂。"对不对？也是一个最先进的实验厂。你今天在中国看到的几乎所有的互联网的实验，已经比美国先进"好几条街了"。我今年4月份去过硅谷，你在美国地区看到的互联网实验跟今天中国比已经没法比了。为什么呢？因为我们是一个更年轻的国家，中国上网的人口跟美国比要年轻10岁。第二，我们是人口最多的国家。第三，我们是一个传统行业，跟美国比更薄弱的国家。到今天为止中国有那么多的银行，中国五大行里面四家排在全世界银行的前四位。各位，一直到今天，我们还没有一个全国统一的个人信用制度。对不对？你没搞，没搞没有关系，互联网帮你搞了，你就被干掉了。所以所有的机会都是制度滞后所带给你的，所以我们很高兴的是1998年美国人开始做互联网。互联网在中国早期是一个特别边缘的行业，谁都看不起它们。那么小，你们干什么？你们搞高科技，高虚拟经济。什么叫虚拟？我们饭还没吃饱，房子还没买呢。但是渐渐的，他们变得非常的主流。

1998年以后，我们看到有一批人获得了财产性的爆发性增长，这是一些房地产的大亨，他们长期盘踞中国的富豪榜。后来他们钱赚的实在是太多了，总理都看不下去了。总理说："你们的血液里必须要流道德的血液才行。"第二拨人是这一拨人，这一拨人早期非常的边缘，他们讲的话都是笑话，慢慢他们就走到了镁光灯的中间，慢慢很多人就变成了神话。这一拨人年纪最大的是马云和张朝阳，1964年出生的，年纪最轻的是1974年出生的刘强东，他现在和90后打成一片了，天天喝奶茶。

他们出现的时候，就造成了什么呢？造成了中国今天的商业世界开始由60后和70后所统治。以前做冰箱、做空调、洗衣机、服装这些很多都是1940年代或者1950年代。鲁冠球是1944年的，张瑞敏是1944年，任正非是1945年的。王石这一拨，1950年代的。

[PPT图 到了这拨起来以后，他们逐渐成为商业世界新的统治者。]

今天在座的有很多60后、70后，我们面临转型的压力。有没有？今天在座的还有很多80后、90后，你们就是要帮我们干掉的那一拨人。这是今天中国商业世界正在发生的变化，每一代人在不同的时间以不同的方式获得了财富，然后等待下一拨人把他们像稻子一样割掉。

36年来的这些产业的变革，其实告诉我们一个挺有趣的道理。虽然这36年来，中国的年均GDP增长达到了9.6%。这是二战以后，从来没有一个国家达到的幅度。但是，其实在不同的时间，即便是同样的一个行业，"钱"也是存在于不同方式的。同样是在做家电行业，在不同的时间出现不同的盈利模式。你做冰箱，在1978年开始做冰箱和今天做冰箱的方式也已经完全变掉了。"变化"和"应对变化"，是所有做企业的人，每天你要面对的事情。我认为这个就是所谓的"转型"，就是不断的转变、不断的转变、不断的转变。永远没有一成不变的制度，也没有一成不变的市场。1980年代在中国做冰箱，只要从国外引进一条生产线，先进的生产线，拿一本松下的教材就可以了。1980年代做冰箱、做洗衣机等就是标准化生产，扩大产能。1990年代不行了，要转型了。要把生产线上的革命，变成柜台革命。对不对？你要转型了，你要在柜台上面能够扩大营销。到90年代末的时候，这个也不行了，柜台革命也不行了。怎么办呢？要开拓新的市场，要到海外去开拓新的市场。00年以后发现这个行业突然间被切割掉了，这个行业里面突然间出现有一拨人说："我什么也不做，我做一个家电连锁店，统购统销。"发生了什么？发生了非常重要的渠道革命，国美起来了、苏宁起来了。然后把制造业企业和消费者给隔掉了，制造业企业没有办法直接面对消费者了，你需要中盘商。然后中盘商和制造商的矛盾就越来越大了，所以国美和苏宁很长时间是革命者，今天国美和苏宁又被一号店革掉了，被京东革掉了。互联网又把渠道进行再一次的洗礼，消费者的信息在手机端和PC端隔掉了，所以又要进行一次新的变革。是不是互联网革命，苏宁、京东和一号店就成为最后的胜利者呢？也不一定，因为你在工厂里面。我们最近工厂工厂里面去看企业，发现工厂里面又在发生新的变化。到2014年我们看到出现了"智能硬件"，所有人开始考虑：有没有可能用一个控制器，把整个家里的家电全部给控制起来？实验室又在开始发生革命，当实验室革命发生的时候，很可能通过在线虚拟化方式所改变的消费者关系再一次被颠覆掉。每一个行业都在发生这样的事情，所以我们说：在我们转型的过程中，一定要告诉自己一句话————没有所谓的夕阳行业，也没有所谓的朝阳行业，有的是生生不息的变革。

家电行业老不老？在任何的家电行业中，我们仍然能够找到那些在变革的企业，获得了高利润的企业，这是我们第一要看到的历史所给我们的一个重要的启示。在任何一个行业中，它的转型点是不断的在游移的。我们要非常敏锐的找到那个点，跟得上那个时代的变革，并不是你的行业老了。跟不上是谁老了呢？是你老了，是你跟不上这个时代，是你跟不上这个行业的变化，机会永远在那儿，这是行业我们看到的变革。另外，我们要看到企业自身的变革。这家企业在中国已经成为一个神话了。虽然过去的一年里面，它的股价跌到一千多亿美金了，但是这个人还是中国现在"长的最帅"的人。但是你回顾一下这个企业的发展历史，它也就是17年的发展历史。过两天他的生日，9月10号是他的生日。但是你会发现，他也是一个不断的变化过程。对不对？阿里早期做B2B的，它的B2B业务是在2007年在香港上市的。如果阿里巴巴今天还是1999年创办的阿里巴巴的话，他会有今天吗？他已经没有今天了。B2B业务的前提是什么呢？是中国制造。对不对？它是做了一个中国企业和国外企业的网上交易平台，中国制造垮了呀。它为什么走到今天呢？它不断的在变化。2002年底的时候，他做了一个"淘宝网"。淘宝网出名是在03年的SARS，当年通过窗口弹出的方式来抓取用户。再往后，到2011年的这件事情非常重要，获得了央行第三方的支付牌照。各位，如果没有这个的话，那就没有支付宝。2011年，这个事情对于他非常重要。2014年它上市，它上市的业务就是"淘宝"业务。各位你们想，淘宝业务大部分的业务是来自于国内消费市场。这个企业为什么很可怕呢？因为它还有两块非常重要的业务，还没有装在这个上市公司里面。一个叫"蚂蚁金服"，一个叫"菜鸟网络"，这都是未来。所以这个小个子的1964年出生的中国人，是一个非常有战略远见的人。如果你一成不变的话，阿里一定走不到今天。阿里如果躺在现在所有的业务模式上，它一定没有未来。这是给我们的另外一个启示，即：一个企业家，你即便在一个高速发展的行业中，仍然要实时警惕危机的本身。

1998年以后所形成的三驾马车，到今天都已经失效了。所以为什么很多第一产业周期和第二产业周期，为什么很多60后、70后的朋友们，今天会问一个问题："世界变得那么陌生了。"对不对？为什么大家会觉得那么陌生呢？主要的原因是，长达16年的，我们已经非常习惯，觉得非常舒服的一个产业环境发生变化了。原来能够为我们产生大量利润的那些行业开始崩塌，原来我们非常熟悉的商业模式开始变革，消费者开始迭代。然后就发现天崩地裂，再加上通货紧缩、全球金融危机。

最大的是整个环境，整个中国企业发展的生态发生变化了，我们开始变得不适应了。过去的"三驾马车"————消费、出口、投资，都已经不行了，所以我们现在要转型。2015年开始面向未来，中国已经经历了两次长波段的产业周期，1978年-1998年；1998年-2014年。36年来，两大产业周期结束掉了，现在开始中国进入到了第三波产业周期时期。为什么很多人不适应？为什么很多企业淘汰？我认为企业出问题，首先一定不是别人出问题。首先，谁出问题了？自己出问题了。首先一定是自己出问题。

2015产业巨变 - Part 1.3

吴晓波 著名财经作家

所以我们接下来的事情是说，当新的产业周期到来的时候，我们如何应对这个变革？新的产业周期到底有哪些新的特点在发生？

有几个变数我想我们在座的每个人都能够感受得到，第一个，成本优势上升。1978年到现在，中国由一个全球第七大经济体，变成全球第二大经济体。靠的是什么？靠的就是4个字，一个叫做成本，一个叫做规模。我们劳动成本很便宜，我们土地成本很便宜，政府给我们各种各样的优惠税收，我们各位还非常勇敢的偷漏税。税收优势、环境优势，我们不需要对环境保护承担任何的责任。中国很多行业，比如说印染行业，比如说医药刚也，这两大行业，我去跑过很多这两个行业的企业，在座的有没有？很长时间里面这强两个行业所过的得利润百分之百是什么？是规避环保监控所获得的利润。只要你根据环保总局的环保规范，能够完全符合的话，你的利润就是零。你完全都是靠这样的方式获得利润的。

这就是我们的成本优势，然后跟大家获得第，做工业园区。然后有很多的空调车间、饮料车间，很多年里面很多老板开着自己的汽车，SUV，开到这么大的里面，告诉我说吴老师这是最大的单体车间。今天这两件事都不存在了，第一劳动力成本越来越高了。

我最近投资了一个手环，存储手环，是一个智能玩游戏的手环，我们跟富士康有合作。富士康跟我们说，过去5年里面，富士康的工人。各位知道富士康中国有多少工人吗？富士康在中国雇了130万人。富士康产业一线工人平均工资增长13%。郭台铭扛不住了，说"未来五年内在中国地区生产一百万台机器的替代生产线上的50%的劳动产能"。如果做不出来怎么办呢？离开中国区，到越南、缅甸。

我们劳动力优势丧失光了，土地优势也丧失差不多了。十年前在上海假定建一个工厂，当时成本是15万到20万人民币，今天去买地70万到100万，工业用地。各地沿海都一样，我们工业税收越来越减少了。特别间年以来区镇一级的基本没有了。营改增等等的，总而言之，共产党万岁了。企业要合法的话，你的纳税成本越来越高。环境保护，我们还能任意的排污气吗？原来我们的成本优势丧失光了。规模优势，在今天中国做的越多越恐慌，规模越大越恐慌。现在是通货紧缩的时期。4月份我去北京参加李总理的第一季度经济形势座谈会。中国最好的五个宏观经济学家在中南海对总理说"中国现在进入到一个通货紧缩时期，起码长达五年，而且全世界处在通货紧缩时期，起码长达五年"。这个叫做新常态，规模越大，恐惧越大。

所以我们原来形成的成本有适合规模优势，都丧失掉了。这是我们面临的第一个重大的产业。

第二个，产业环境陡然大变，互联网带来的对传统制造业和消费品行业带来的冲击，我认为是最近几年的事，这五年是突然间加速。以前是只感知，互联网对你来讲就好像是可能到来的怪兽，你也不懂，今天已经是陡然到来。我们今天都有智能手机，今天到了1200人，我们手机上面是不是有很多APP？今天你的一只智能手机上面，如果还没有装一个网店的话，如果还没有装支付的话，你现在就可以离开这个会场了。这个世界跟你没有世界关系，到门口退学费，退了就可以走人了，不用听下面课了。

五年前中国90%的人还没有智能手机，跟大家讲的真的不是笑话。有很多跟我这样年纪的人，我是1968年出生的，很多跟我年纪的人还在用诺基亚手机。有没有？还没有用微信，有没有？我经常碰到这样的人，生意做的很大，做房地产的，拿了个诺基亚给我。问我"吴老师我该怎么转型？"我说你不用转型，你转身走。

他是突然间发生的，这个人认不认得？1949年以后中国最伟大的运动员。08年中国搞奥运会，要选一个人去吊在吊杆上，选谁？就选他，李宁。广西柳州人，得到过最多世界奖牌的运动员。90年汉城亚运会单杠上掉下来，开始做企业。他其实很先进，他做的企业叫李宁体育用品有限公司，90年能够把自己的名字变成一个商标，厉不厉害？我去年才把频道做成吴晓波频道，比他落后15年。非常厉害，非常有品牌意识的人。

我有一个公司叫蓝狮子，是给中国公司写专机的，我有一个部门叫企业研究院，为什么我对企业那么熟悉，我每年要到十几个企业做调研。以后到蓝狮子，蓝狮子上面有一个墙，上面已经挂了90多个企业，中国有90多个企业的公司案例是我们做的。从万科、阿里、平安、百度、腾讯、招商局等等，做过一堆。到今年年底大概挂到一百个了。

2010年公司创业20年，请蓝狮子写本书，我派了两个研究院到李宁写了大半年，快出版的时候我到公司看，这本书出版了，叫做《冠军的心》。去的时候2010年。接待我的是一个姓张的老总。他跟我说，吴先生你知道吗，我花了20年时间把中国区打完了，我有七前家店铺，中国区市场我的销量和阿迪达斯和耐克已经是一样的。我们已经在同一个生产线上，中国故事已经讲完了，接着干吗？要打美国、欧洲。所以他找了几个美国NBA球员做代言。冠名了欧洲最好的篮球队，欧洲哪只篮球队最好？西班牙篮球队。

2年后，李宁巨亏20亿，陪我的张总就不见了，金总上了。2014年李宁继续亏。2014年上半年就亏了5亿多，全年亏了8个多亿。金总下，李总自己上。现在李宁自己当他的CEO。

讲到这个案例还是蛮感慨的。李宁做错了什么呢？李宁什么也没有做错，只是整个生态环境变了。他再一个非常成功的道路上奔跑了20年，他对这个环境非常熟悉，非常舒服，整个企业的机制因此而形成，但现在整个生态变化了。当张总跟我说，我花了20年时间在中国地区和阿迪达斯和耐克，跑到同一条起跑线上，当他跟我讲这句话的时候。各位，你们记住，某一天当你们在中国地区做企业，也做到这个地步的时候，当你这句话从嘴巴讲出来的时候，将是你最危险的时候。因为20年你是一个穷小子，20年前阿迪达斯已经是非常大的企业了，你是追赶走，你怎么追赶他？他怎么做你怎么做？对中国企业来讲很长时间里面模仿是最好的创新，他怎么做你怎么做，你怎么赶过他呢？我价格比你便宜三分之一，比你便宜50%、60%行不行？打价格战。

然后把规模做很大，所以成本有适合规模优势是我们追赶最好的武器。当你跟他在同一个起跑线的时候，你会问自己一个问题，明年的流行趋势是什么？他会告诉你吗？不会了。未来五年内，运动鞋行业未来技术变革突破在什么地方？他们不会告诉你了。当你走到欧洲和美国的时候，欧洲人和美国的主流市场怎么认知一个来自于中国的品牌？他们也不会告诉你。所以当你和他们处在同一条起跑线的时候，也就是你开始要主宰自己命运的时候，当你开始主宰命运的时候，你会发觉说很多能力在过去的20年里面，其实你没有培养。就是当一个由追赶者变成第一名的时候，中国很多公司是第一名，未来越来越多的制造企业、传统企业会第一名。过去三年写一本书，到现在还没有写完。很对不起腾讯，写一本腾讯传。

我去腾讯做调研，包括到百度做调研。他们跟我说，百度和腾讯的研发人员，全世界没有任何人告诉你的。一天几十亿次的计算，几十万台、十几万台的服务器在那边。现在全世界范围内能够和百度、腾讯单天用的计算量，全球能够用的就两家，一个是谷歌，一个是facebook，所以四个公司的CTO作在一起的时候，面临的问题是一样的，不会告诉对方我是怎么做的。会有人卖给他们技术吗？没有人卖给他，因为全世界就四个客户，谁卖给你。所以中国的企业很多企业都跑到第一名了。我到海尔去，张瑞敏跟我讲，我白电已经五年第一名了。谁告诉我怎么做白电？还有人会告诉他吗？没有人会告诉。所以必须开始自己要做这个事。

当你第一名的时候，你自己整个成长模式需要变革的时候，同时外部发生变化。我有7000家连锁店，今天的80、90、00后朋友们，你们去哪里买鞋子？去天猫买，淘宝买，去网上专业的唯品会、聚美买。当你去这些店买的时候及7000点商铺全部变成你的成本。除了耗你的电，花你的工资以外，不给你带来任何消费。

李宁是我们这代人的偶像，我女儿是96年出生的，我说你知道李宁吗？她说我知道李敏镐、我知道李易峰。

当你到欧洲去美国主流市场的时候，中国品牌的特点是什么？很便宜。我不需要知道你的品牌，我只要知道你是"中国制造"，你很便宜就可以了，干吗来卖品牌呢？一直到今天为止，在全世界欧美主流的消费品市场中，中国公司没有一家公司获得过任何的成功。这个是中国未来，我认为是这个任务要交给今天在座的80、90后朋友们了。各位，如果不出以外的话，未来13年到15年之后，中国会成为全球第一大经济体，你们信不信？这是我们在座这代人手上造出来的，中国会成为全球第一大经济体。但各位你们想，13年、15年后，中国成为全球第一大经济体的时候，全世界所有人都秽闻你一个问题，你的价值观是什么？你想要向世界传达怎样的声音？会不会问我们这个问题？我们今天准备好了吗？没有。

就像李宁这样的公司跑到全世界摔跟头回来的，都不是李宁自己的问题，是整个国民的问题。我们已经做的非常大了，但在精神层面上，我们并没有清晰的告诉我们说，我们是一个怎么样的国家。我们有怎么样的价值观，我们在全球，当你是全球第一大经济体的时候，我们承担怎样的道德责任。这个问题可能就要摆脱在座的80、90后朋友回答了。

所以，这样的企业，非常成功的20年的企业，突然间出现抖动性的下滑。告诉我们说今天中国的市场环境变化多少的激烈，过往成功的经验都将烟消云散。

这个人更著名，这个照片就是4月份的时候去国务院第一会议室参加李总理座谈会的照片，他在发言。旁边是丁磊同志，说现在宽待费太贵了。这就是张瑞敏。这个会开完以后，上个月我去海尔调研了两天，这是一家我非常尊重的企业。1984年创业，把一家亏损企业，当瑞民去海尔的时候，海尔是青岛电冰箱厂，亏损企业。张瑞敏说当年我跑进去的时候，早上9点钟工厂已经没有人的，扔颗手榴弹炸不死人的。要给这个公司做规矩，做18条厂规。第一条厂规，厂区内不需随地大小片。就把这样一个烂的不能再烂的公司，做成中国最大的冰箱企业，全球最大的冰箱企业。

在他声誉到巅峰的时候，该行业面临100年来最大的危机。所以他跟总理汇报说，我做企业31年了，我原来靠两个东西，第一个我有8.2万个产业工人，全中国最多的产业工人里面最忠诚的是谁？山东人。长期受儒家教育。全中国最傻的是山东人，勤勤恳恳。

第二个，我在全国有3万家连锁店，我们叫他张主席，你说3万家连锁店包不包括苏宁、国美的店中店？不包括。独立的海尔3万家。三年前海尔还有一个制度，8.2万人你们都是我的子弟，你出问题海尔要承担责任，你家里人出问题，海尔要承担责任。你的太太找不到工作了，你小孩没地方读书了，家里老人生病了找谁？找海尔，海尔帮你解决问题。过去2年里面海尔菜园2.6万人，撑不住了。3万家连锁店，张瑞敏说，这已经成为了我最大的包袱。把整个公司打散掉了。

海尔行政级别原来有多少级呢？一般中国十级以上。海尔有12级，管理层ABCD加在一起12级。今天的海尔，三级。把整个十二级的科层管理打散掉。来接我的司机，原来是海尔的司机，现在是第三方司机了，海尔购买他的服务。把研发中心向全世界开放，把整个生产线打散掉，你今天看到的海尔已经是一个看上去还差不多的厂房，跑进去看他整个组织结构，看他的运营规则，已经完全变掉了。

跟张瑞敏有一个同龄人，一个美国人，美国IBM的总裁，叫郭士纳。写过一本书，在中国也非常有名《谁说大象不会跳舞》。郭士纳是全球第一个在大型企业中推行矩阵管理的企业家。郭士纳美国碰到张瑞敏，说你是我们这代人中最勇敢。全世界的工厂没有一个人敢于您那么干，我们都是戴着进手铐的经理人，只对若干年的企业负责，你是对你的生命负责，这个企业就是你的孩子一样，非常了不起。

我去海尔，跟张瑞敏做对话的时候，我说我有一个吴晓波问卷。有一句话说"你怎么看待别人对你的评价？"张先生眼泪都要下来了，他说我如果还在乎别人怎么看我的话，我还会搞改革吗？我根本不会改，我现在洗洗手。他1949年出生的，现在已经67岁了，我可以不干了，可以写回忆录了。我把一个随地大小遍的企业，变成了全世界最大的白电企业还要我怎么样。我把日本三洋都收进来三年了，我如果想的话就不会干这个事情了。我们应该给他一点掌声。

这个企业到今天为止，充满着争议。我们这次大课里面请了一个曾玉波先生，几年前他帮海尔做智能工厂的规划，他会跟大家具体的讲海尔在生产线上的柔性化生产和智能化生产是怎么完成的。塌毁讲的更细。

我在海尔的时候，跟张瑞敏说，我说你必须成功。全世界制造业眼睛都盯着你，你必须成功。中国的这代企业家能够走到今天也挺伟大的。他们已经承担了全世界的制造业工厂、革命。在今天所面临的最严峻的挑战。其实全世界面临的问题得一样，中国叫"中国制造2025"，就是海尔面临的情况。美国叫做第三次工业革命，欧洲叫做工业4.0，日本叫做工业复兴计划。各个国家的定义不一样，实际就是一个事，大型的制造企业，面对互联网革命、智能化革命，你该怎么办？有没有找到好的变革模型？所以今天在座很多是中小型企业。大企业比我们更难，相对来讲，在未来能够变革成功的是谁？我认为绝大部分是中小企业。大部分大企业过不了这个关，因为张瑞敏讲的，所有东西都发生危机。他是既得利益者，品牌开始到管理思想，研发、物流、人员都发生。大企业比我们难很多，大企业要变革唯一的路径是什么？是把自己变成中小企业。

所以张瑞敏把海尔打散掉，打成平台、小微、创客。海尔变成一个财团，投。投什么？投可靠的人。大企业未来得变化就是把自己达成一个中小企业，我们本来就是中小企业。所以我们比他要容易得多。

今天最具危险的是大企业，生产规模、模式发生危机，营销模式发生危机，品牌发生危机，人才发生危机，资本。战略转型。难得是大企业。

第二个变数。互联网给我们带来的巨大的冲击。第三个变数。这个变数是很有趣的，是好的。中国今天，出现了一个新型的消费者阶层叫做"中产阶级"。我回想一下，在我的写作历史上，曾经有两篇文章跟这个有关。我曾经4年前的时候，去北京参加一个中国鞋革行业的论坛，坐在我边上的是欧洲耐康（音）的老板。他说，晓波你知道吗，我现在把最好的偏斜卖给谁？他说我卖给中国区市场。我说你为什么卖给中国区市场？他说温州人最早做皮鞋原料，到了1998、99年以后，温州鞋子开始外销。然后出现一个景象，沃尔玛跑到温州来，说这双皮鞋20美金一双，我采20万双。讲完以后跟隔壁店说，19.5美金，20万双。那个是20，你19.5就给你。再跑到这家店，19美金，20万双。那个19.5，你要的话给你，好，19美金。回到第一家店，18.5美金，20万双，就答应了。我们有没有吃这过苦头？最后这双鞋16.5美金。我们赚劳工的钱，偷漏税的钱。

四年前温州这些企业开在中国区卖鞋，为什么敢于在中国卖鞋呢？突然发现中国消费者能够买得起600元人民币的一双写。能够买得起400元一双的运动员。当你能够卖600元的皮鞋和400元皮鞋的时候，我干吗还帮你美国人做20美金的鞋呢？当然做，但用比较差的做。把最好得了在哪做呢？在中国区市场。

四年前我曾经在我金融时报中国网上面写了一篇文章"最好的皮鞋卖给谁"。当时我说中国有可能出现了一批新型的中产阶级消费者，他们原以为高性能的产品买单。

今年我又写了一篇文章，叫做"去日本买只马桶盖"。这篇文章是微信有了订阅号以后，单日点击量最高的一篇财经专栏，当天就100多万。我估计中国应该超过5000万的人读过这个文章，两会上进行讨论了。我也没有向导这个文章引起了那么大的反响，今年我是带了20个蓝狮子的高管到日本冲绳开会，一天半的时间，我的这些高管年纪最大的是80年的，最小的是90年的，典型的80、90后。在日本疯了一样的买东西。买什么？电饭煲、保温杯、吹风机，买菜刀，我一个朋友买了12把菜刀，别了腰上回来了。还有买马桶盖，2000多块钱的马桶盖。当他们买这些东西的时候，我对中国的企业太熟悉了，我就在旁边看很感慨。因为我刚刚从美的回来，美的年产4000万只电饭煲。我还问美的的人，为什么他们去日本买电饭煲。你是全世界最大的电饭煲企业。中国最大的做菜刀的企业在永康，永康电器城。