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吴晓波:经济总崩溃?攻克三点,第三次消费升级可带中国制造进黄金期

2016/6/6 来源:原创 关键词:中国 优势 互联网 转型 制造业 企业

中国制造业会崩溃么?

去年发现中国的制造业陷入了空前的迷因为"联网+"。我们觉得传统企业的转型是一个特别重要的话题。转型这件事情,其实是一个企业或者一个产业进入到关键时刻,如果一个企业发展的顺风顺水的话。这个企业不需要转型,发展的挺好,只需要把管理做好,效率提高,现金流控制的好,不需要转型。

转型是从原来模型,到今天突然间发现没有动力,进入到一个大迷盲的地区,怎么办呢?需要转型。

 转型已经到到深度期,已经进入到方法论,已经不是启蒙时代。如果说"互联网+"是传统产业是启蒙的话,"互联网+"概念是基础设施。

制造是中国所有产业基础,如果中国制造业垮了,全部离开制造业的时候,中国经济一定会下滑。而且中国经济成功的一天一定是全球经济上升的一天。

    一篇在《纽约日报》一篇在外交杂志判断,中国经济今天处在一个崩溃的边缘,中国从2014年开始进入了长期瓶颈通道,2019-2020年左右中国经济会很崩溃。大家相不相信?

    中国制造将迎来黄金五年,国外经济学家不相信,他们认为中国经济应该是迎来黄脸婆的年代,到了总崩溃的边缘。如果中国经济到了总崩溃的边缘,那个实现时间是2019-2020,如果这个实现了,在座的各位离开现场应该清空所有的资产。如果中国经济总崩溃的话,要么是外债,要么是内债。如果总崩溃的话,我们根本不会开下去,因为没有任何意义。

     中国经济的命运,一定会掌握在各位的手上。未来五年,下个月是6月份,中国未来规划30年,五年后中国的产业经济是面临总崩溃的悲惨命运?还是完成脱胎换骨的转型,所有命运都掌握在自己手上。

中国制造业的四次大转型

  从1978年到今天,我们经历了4次大的转型,我们今天面临转型不是第一次,中国的产业经济,提到转型升级这个词,1998年提出来的。

  第一次转型从1978年,是中国改革开放的元年,召开了12届三中全会。1978年之前是以中国军工业为重点的国家,以军工优先。

  1978-1992年,78年以后完成了中国第一次转型的主力军,不是我们的国有企业,而是乡镇企业。我们现在不谈乡镇企业,而是谈民营企业。中国有4年的时间是乡镇企业的转型,特别是轻小集加,轻工业,小企业,集体经济,加工业。我们通过1978-1992年14年的发展,出现了两个阶段,第一个阶段,1988年的时候中国乡镇企业在中国制造业的用户跟国有企业是一样的。1988年的时候中国乡镇企业的利润总额超过了国有企业。

  92年以后中国进入到第三次转型,我们今天是第三次消费升级,从历史上看中国产业链,今天所在的时间点,是一个历史发展的连续过程。还在向长江一样继续往前走。

  到了98年以后,我们又面临了一次转型,98年发生了一次经济危机,亚洲地区发生了一个货币的大泡沫,1998年2月份的时候全国开两会,朱镕基总理,中国70%的工业制成品产能要提升,中国的制造企业要转型升级,带着国家往前走。即使万丈深渊,也要鞠躬尽瘁。

中国制造业转型的传统优势

全球背景下的成本优势 

劳动力成本、税收成本,土地成本,很长一段时间中国的企业家不需要承担。这是我们这一代人付出的代价,我们以环境,以劳动力,以我们的资源,血腥一样的代价形成了一个优势,叫成本优势。   

人口红利下的规模优势

    中国这个地方,是全球最好的地方,我们今天讲转型,那么到企业家在这里,你们很难,对不对?我告诉大家一个好消息,全球制造业,在座的各位,你们是全球各国制造业中最舒服的。我们有全球最大的规模市场。中国是全球所有的消费者里面最喜欢花钱的,我们是一个无比喜乐的民族。这么喜乐的民族,怎么赚不到钱?30多年来,中国很多企业形成庞大的规模优势。

体制改革下的制度优势

    99%的民营企业,我们的竞争对手是国有企业,中国垄断。民营企业就是被这些垄断势力不断的侵蚀和攻击,5年后不相信银行会这儿赚钱,至少到现在中国有三千多家民营的互联网金融平台。36年来中国的经济发展在成本优势,规模优势,体制改革下的制度优势。我昨天看了一个调查数据,80%的民营企业家对国家当前的营改增制度有很大的不满意,并没有得到税收的整体减免,有些行业反而还增加。   规模,在今天的中国,产能过剩,规模越大死的快,规模不再是优势,除了极少数的金融行业以外,中国绝大多数的产业都已经是充分竞争市场。如果你今天是做机械的、服装的、饮料的、汽车的,中国巨大部分产业已经是充分竞争市场。

    当第四次转型结束以后,36年来我们所具有的三大优势,成本优势、规模优势、制度优势,基本上丧失了,不是我们不聪明,中国越来越有钱,中国消费者还敢于消费,人民币也没有崩溃,行业还能保持10%-20%的增长,为什么赚不到钱呢?不是你变笨了,而是你原来的竞争优势丧失了。当今世界最可怕的是能力丧失,核心竞争能力突然间丧失了。在另外一个地方拿走了你本来的优势。我们说转型,我们要获得新的能力,获得新的工具,获得新的商业模式。这个是我们今天所面临的问题

挡在制造业面前的三座大山

通货紧缩

    中国未来五年内是黄金期,中国都会处在通货紧缩时期,在这个时候大家不要有任何的幻想,在未来的五年仍然是供给大于需求。同时,这个宏观经济学家说,不仅中国处在通货紧缩,全球处在通货紧缩。

    通货紧缩是一个全球性的,不仅仅是中国。通货紧缩最大的问题是需求不足,需求不足最大的动力是没有提供好的商品客户。
    全球处在一个工业革命新的产业突破期,对绝大多数行业来讲,没有出现革命性的竞争。现在买任何东西,都是现有的,没有一个革命性的产品出来。 

互联网冲击

    互联网对传统业的冲击,已经到了惶恐,启蒙时代已经结束。互联网+还是"+互联网",信息化浩浩荡荡的革命跟我们没有关系吗?互联网对我们的冲击很多。有一些企业,每年的净利润有20%-30%,百度净利润35%,阿里36%,深圳的腾讯28%,互联网造成了极大的冲击。

供需错配

    买东西,为什么到香港去买奶粉?为什么到日本去买眼药水,到日本买电饭煲、马桶盖。大家去过巴黎老佛爷没有?我去到那里不喜欢购物,我坐在那里看,一堆中国人,太有钱了,门口站着两个黑人,拉着一个绳子,放十个人进去,出来再放十个进去。到迪拜,迪拜有一个帆船酒店,有将近五百间房间,去年的圣诞节,五百间房间里面490间是中国人。为什么大家跑到国外去买东西?

    我们现在的困难,第一,我们即有的优势丧失;第二,有三座大山挡在我们前面。

  

  互联网对制造业的冲击   

1)电子商务:对外贸制造业的再造;2)淘宝+支付宝:渠道与支付革命;3)搜索的力量:信息的重组
    1998-2002年,2002年以后有一个产品叫淘宝,2003年有一个支付宝,阿里巴巴的外贸,淘宝建立一个新的网上交易平台,支付宝,重构了信用关系。百度掌握了信息的入口,到了深圳,深圳最好的小龙虾店在哪里?我如果要了解一家企业,这家企业是什么样的,我要去了解一个新闻,这个新闻怎么发生的?百度。
  

中小制造企业的经典困境

第一个困境,成本规模的惯性成长。我们通过成本优势,通过规模优势舒舒服服的过,突然有一天说优势丧失了,该怎么办?惯性难以摆脱。
    第二,存量能力对增量创新形式组织擎肘。我这个品牌是中国驰名商标,我花了很多钱才弄的驰名商标,中国驰名商标在淘宝天猫店里价值多少?那就是零。中国现在还有评中国品牌价值榜,那有意义吗?一点意义都没有。品牌是谁说了算?消费者说了算。
    如果你是一个传统的制造企业,如果你要创新,几个原则,第一个原则,在组织上必须切割开,在存量市场搞销售的,搞采购的,搞运营的人,跑到信息层去,除了财务以外,都要切割,连HR都要切割。对传统制造业和服务业人才的定义和对新型的定义,不一样。第二点,在新的增量部门里面,领导者,核心团队年龄必须要80后为主,如果这两个前提丧失的话,非常的难。第一,组织上的老化;第二,人才上的老化。你们存量的在新组织,要清零,这个很难。原来那么成功,现在转型,归零。
 
第三,企业领导者的观念和能力全面老化。如果未来五年是中国制造业的黄金年,一个企业真的要活命,最大的障碍者是企业领导的能力和观念。
 

中国制造业的三大战略新起点

    第一,互联网已经成为了普惠性工程,它是我们的基础设施,基础设施的特点是什么?两个特点,无所不在,非常便宜。这叫基础设施,互联网对我们今天来讲是一个无所不在的存在,第二,它非常的便宜。如果你觉得BAT三个老板说什么叫互联网,他们告诉你一个标准答案是,互联网是连接一切。
    今天的BAT全部面临一个新的挑战,是因为流量为王的时代已经结束了。如果未来我们做互联网,我们卖东西,如果你的生意仍然要借助于流量分发的话,你的成本会比地还要高。今天为什么出现很多网红,为什么出现直播模式,为什么出现社群经济,都是对流量为王的反驳,在这个时候,我们说要告别马云,过去几年来所形成的一些互联网经济,流量为王的互联网,这些我们非常耳熟能详的,将会烟消云散,互联网启蒙时代已经结束了,已经变成了我们的基础设施。
    这是一个新的起点,互联网发展到今天,工具革命已经结束。
    第二,全球的第四次工业革命。怎么能提高我的劳动生产效率,怎么能迭代我的产品,为什么德国、美国、日本、中国,重新把国家战略放到制造业上。是因为信息化革命已经结束,互联网已经变成了普惠性工具,工业4.0跟互联网成为普惠工具是一个结构性关系。
    人民币是全世界最大的货币泡沫,房地产泡沫是人民币泡沫的投影,中国的货币超过了美国。我们用全世界最大的泡沫买全世界最好的武器,我们等于帮助了习大大和总理把泡沫输送到全世界。未来五年内无数的中国制造企业跑到欧洲去,美国去,日本去,未来几年,中国公司买卖到全世界。
    第三,消费升级诱发供给侧改革。供给侧改革这个词是去年11月中央在三改小组会上第一次提出,供给侧结构改革。我认为这个词是未来五年十三五规划期间中国制造业改革的一个核心战略。
    比如说你们这一代中国的企业家重以进攻,输以防守,呼啸天下,粮草没跟上。第二,中国大多数的企业家都是狮子性,就是统治欲望很强,团队建构能力不强,一只狮子带着一群绵阳。第三,东方企业家的传统性,讲天下,拯救这个,拯救那个。其中有一条,我当时看到大吃一惊,他说,你们中国企业家面对本土市场的创新不足,因为中国没有消费者不愿意为你的创新买单。因为中国的消费者相信四个字"价廉物美",能够很便宜的买到全世界最好的商品。因为没有人能为你的基础研发买单,所以你根本不会投钱在基础研发上,会把所有的经历放在两个地方上,第一,降低成本,第二,扩大规模。这是中国企业家的毛病吗?不是,全球企业家都是,美国也是这样。
    什么说制造业到了黄金五年的开始,过往成功的优势都丧失了,我们可以不过去清零。我们现在站在新的起点上,互联网已经成为普惠工具,我们不需要再对互联网恐惧;第二,在硬件革命上,中国跟全球制造业大国一样,我们处在新的工业4.0的基础上;第三,本国消费者出现革命性的变化。未来五年成功的人,就是建立在这三个起点上。
中国大公司的未来五年
 第一,失去成长对标。所有大公司已经失去对标,失去对标系一个挑战,也是一个基于,挑战是什么?我们要联合资源。未来5-10年内一定会出现中国式的管理思想。商业模式有了,很多中国公司的商业模式,在互联网里面,很多已经创新了,接下来就是服务行业,在文化产业,在制造业里面,会出现一批成为标杆性的公司的。
    第二,全球资源整合。最晚2018年,中国在世界五百强的数量会超过美国,成为最多的国家。
    第三,管理开始模式变革。管理彻底扁平化,管理扁平化以后造成的特点是什么?特点是公司会出现无数的突击队,未来公司不再是金字塔,都是突击队模式,一个一个突击队,突击队去打一个行业,是什么样呢?是经典爆品,突击队模型+经典爆品模型,未来的企业是这样。大规模的集团作战面对不确定性的市场创新,大公司的组织能力已经瓦解。在这个创新意义上,大规模的组织已经丧失了,首先组织结构上要分化,未来的组织创新非常重要。
    第四,我们将参与全球的技术创新。未来五年中国大型企业数量还会增加,但是,它的成长方式将跟过去完全不一样,不再基础在成本、规模优势上,而是在创新、整合,而是管理模式变革,技术创新上。
  黄金五年的两大革命性驱动力

首先是信息领域,互联网革命。互联网变革一定不是产业效果,营销要的是结果。首先是观念,领导人的老化是观念老化+能力老化。然后是工具,你会用互联网的信息工具,大数据、云计算,重新再造企业的基因,最终变革出现三个东西。

    第一,重新定义渠道。真正极致的模型是车间和消费者之间没有任何的渠道,这一天一定会到来。我们在中国寻找这样的企业,最终是工厂生产出来直接到达消费者,中间没有任何的渠道商,因为不需要任何的渠道商,我和消费者之间所有的信息都是互动的。

    第二,重新定义技术创新,未来的竞争,彻底的平台化,企业的能力会被重新定义,特别是零配件这些,彻底平台化。当能力被平台化以后,会出现一件事情,这是现在中国科技界正在谈的话题,结构式创新。

    你只需要1%的能力就可以。对技术创业的部分,在互联网里面要重新定义。

    第三,重新定义消费者,未来真正的消费者将三位一体,第一,他是你这个产品的购买者,第二,他是你这个产品的参与生产者。第三,你是我的投资者,因为今天的世界,任何一个商品,有可能被证券化。

    硬件革命:第四次工业革命   
互联网第二个革命是什么呢?硬件革命。重要的不是成为第二个雷军,而是要超越雷军。运用互联网工具的同时,要了解这些东西,柔性生产线,机器人,传感器,认知技术,VR技术,新材料,新能源。
  我为什么说很多企业会被淘汰掉呢?我这次去德国,德国有一批非常厉害的隐性冠军,隐性冠军这个词是德国的学者赫尔曼西门提出来的,我们德国为什么在欧洲很厉害,因为我们是隐性冠军。什么是隐性冠军,三个特点,在一个细分行业中全球第一。销售额一年大概一至两个亿美元左右,第三,它不为人所知,没有人知道它。

    硬件革命把这些隐性冠军的制造优势瓦解了,基础路径不是原来的,是对制造流程的理解,不再是现前的变革,而是把你绕开。原来形成的能力,所形成的模具,所形成的机床,不太需要了。这个是两个大的革命性的驱动力。

 

第三次消费升级的特征

 第一,圈层化,消费者是被圈层的,不同的消费者是有不同的需求。

    未来的大型企业也好,小型企业也好,一个经典的模式是蜂窝式组织,一个蜂窝掉下来有没有问题?另外的蜂窝会长出来,一个蜂窝的底板是三个东西,第一,我是做什么的?为什么这些蜂窝会在一起呢?把我们粘在一起的唯一理由是,我们是资本家。为什么你能干?专业能力+突击队+资本,这是给我们带来重大的变化。

    第二,性能比,中产阶级消费者最大的特点是什么呢?他愿意为好的服务买单。愿意为好的性能买单,愿意为好的技术买单。中国的消费者会慢慢培养起来。

    第三,人格体。中产阶级消费在未来,"喜欢"这件事情,"审美"这件事情将超过必须,软的将超过硬的。审美的背后是价值观,是人格。

    第四,定制化。定制是去渠道的根本化。定制将对我们的企业产生重大的利好,这个商品的定价将跟成本没有关系。

    第五,消费升级。直销型,名创优品,怎么样在北京、上海、深圳选择最好的黄金地段,把这些商品放到里面去,怎么样让我的商品在七天时间里面产生反应,好的、供销的马上运过来,不好的马上撤掉。两年多发展非常快,直销模型。

    革命就是,你原来的模型,原来的世界要被抛弃掉。什么叫转型?你原来的模型已经老化,要转化成新的。当你转换的时候,第一,趋势有没有形成。第二,工具有没有形成。第三,消费者有没有形成。

 黄金五年的五个新能力

在生产上我们要形成柔性能力;

在研发上要实现单点突破的爆品能力;

在营销上我们要学会运用大数据;

在价格上摆脱成本定价模式;

把人民币这个泡沫牢牢的吃到自己的肚子里面,我们要成为泡沫的一部分。

    这些能力变成你的驱动力的话,你是中国制造的推动者和先进者。我们一定不能把屁股留给资本,我们要去拥抱资本。

    今天中国的制造业,我们的资本运作能力是我们两个翅膀,千万不能变化单翅。如果说中国制造,等于什么呢?我认为中国制造从成本优势、规模优势,制度优势,36年来的这个公式到今天变成三个新的优势。

黄金五年:新中国制造=互联网工具+新工匠精神+积木式创新

   第一,互联网工具。互联网是一次基因再造,改造我们所有跟消费者的关系,改造我们的生产线,改造我们几乎所有的能力。

    第二,工匠精神。如果你只具有互联网的能力,只用互联网改造的企业的话,其实只是完成了改造的一段,对于制造业来讲,制造一双皮鞋,我为什么穿这双皮鞋?不是因为你营销做的好。是因为我穿这双皮鞋很舒服,德鲁克讲一句话,商业的本质是你做一双皮鞋卖给那个消费者,这个消费者穿这个鞋子在脚上很舒服。

    第三,我们要改变我们的创新能力,要积木式创新,我们要开放我们的创新平台,我们要成为全球产业变革中的一部分。什么叫新中国制造,中国制造,我们把它改变命运,我们还是要回到产业本身,还是制造。但无非是变成了一些新的因素。

尼采,这是我最喜欢的一个哲学家,他是一个疯子,他讲过一句话,他说"上帝死了",他讲"上帝死了"以后,这个世界原有的结构体系,哲学体系,瞬间瓦解。当上帝死了以后,世界重新产生,一切坚硬的都将烟消云散,我们过往所有的成绩,过往所有的优势都将烟消云散。那些即将消灭我们的东西,在未来将让我们变得更加强大。

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