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高点家具展与如何打造展、产、城融合的佳话

2025/9/22 来源：原创关键词：会展目的地，品牌会展，产城融合

High Point Market（高点家具展）

High Point Market（高点市场，即高点家具展）是全球规模最大的家居行业贸易展览会，而High Point Market Authority（HPMA，高点市场管理局）是负责该展会官方赞助、组织和运营的核心机构。二者的关系是：市场是活动本身，而管理局是使其得以成功举办的幕后推动者。HPMA作为一个由多方资助的非营利组织，通过集中化的营销、全面的后勤服务和战略规划，将一个拥有百年历史的区域性家具展会，成功转型为对北卡罗来纳州乃至全球家居产业具有巨大经济影响力的国际盛事。

高点市场的历史可追溯至1909年，其发展根植于该地区强大的家具制造业基础。历经百余年，它从一个地方性的“南方家具市场”演变为一个覆盖超过1150万平方英尺、吸引全球75000多名专业人士参与的国际平台。HPMA成立于2001年，旨在整合分散的展馆所有权，统一协调市场运营，其主要措施包括：建立高效的交通系统、提供全面的与会者服务、开展全球性市场推广、发起行业趋势项目（如Style Spotters）以及推动多元化与包容性倡议。

这些举措取得了显著成果。高点市场每年为北卡罗来纳州带来67.3亿美元的经济效益，支持超过42000个就业岗位，并产生2.02亿美元的州和地方税收，其经济影响力远超“超级碗”等大型体育赛事。高点市场不仅巩固了其作为“世界家居之都”的地位，也为其他城市提供了“以产兴城、以城促产”的产业集群与城市发展深度融合的宝贵案例。其公私合作的治理模式、从制造业向服务体验经济的转型路径，以及通过专业机构实现产业集群的持续创新与品牌升级，都具有重要的借鉴意义。

High Point Market 发展历程

早期起源与奠基 (1889-1940s)

高点市场的历史根植于北卡罗来纳州作为家具制造中心的崛起。1889年，高点第一家家具厂开始运营。随着工厂数量的增加，当地制造商们渴望建立一个能与纽约、芝加哥等大城市竞争的南方家具展销平台。在地方企业家的推动下，第一届“南方家具市场”（Southern Furniture Market）于1909年正式举办。

为了满足日益增长的展会需求，耗资100万美元的“南方家具展览大楼”（Southern Furniture Exposition Building）于1921年落成，拥有近25万平方英尺的展览空间。首场展会吸引了来自全国100个城市的700名买家，成交额达225万美元，标志着高点市场走向全国。尽管经历了“大萧条”的冲击和二战期间的短暂停办，但市场的根基已然稳固。

战后繁荣与国际化转型 (1940s-1990s)

二战后，美国经济的繁荣带来了对家具的巨大需求，高点作为家具生产中心的地位得到巩固。市场规模持续扩大，并逐渐从每年1月和7月的传统展期，转向更受欢迎的4月和10月。

1980年代，面对达拉斯等城市的竞争，高点市场开始战略转型，更加注重提升与会者的综合体验。1982年，市场正式确定每年4月和10月举办两场大型展会。1989年，为彰显其日益增长的国际影响力，“南方家具市场”正式更名为“国际家居市场”（International Home Furnishings Market, IHFC），其主展馆也相应更名。此后十年，高点市的展馆面积急剧扩张，新增了数百万平方英尺的空间。

新世纪的整合与专业化运营 (2001-至今)

进入21世纪，高点市场的展馆由多个不同业主所有，缺乏统一协调。为了解决这一问题，High Point Market Authority (HPMA) 于2001年应运而生，成为市场的官方组织者和赞助商，负责集中化的市场营销、沟通和运营协调。

在HPMA的推动下，市场的基础设施和服务得到极大改善。例如，在州政府的资助下，HPMA建立了覆盖主要机场和酒店的免费穿梭巴士系统，将曾经备受诟病的交通问题转变为市场的一大优势。同时，市场的管理也经历了资本整合。2011年，私募股权公司将高点市场和拉斯维加斯世界市场中心的主要展馆资产合并，成立了International Market Centers (IMC)。2017年，黑石集团（Blackstone Inc.）收购了IMC，进一步巩固了对高点市中心大部分展馆物业的控制权。

如今，高点市场已发展成为一个在180多栋建筑中拥有超过1150万平方英尺展厅、2000多家参展商的全球最大规模家居贸易展。尽管面临经济不确定性、关税问题以及新冠疫情（2020年春季市场被迫取消，为二战后首次）等挑战，但在HPMA的专业运营下，高点市场依然保持着其在全球家居行业的核心地位。

High Point Market Authority (HPMA) 的角色与职能

HPMA（高点市场管理局）

HPMA是高点市场成功运营的核心驱动力，其定位是“让高点市场发生”（We Make High Point Market Happen）。作为一个501(c)(6)非营利性公司，其组织和运营体现了公私合作的治理模式。

组织结构与资金来源

HPMA的资金来源于参展商、北卡罗来纳州政府、吉尔福德县以及高点市政府。这种多元化的资金结构确保了其运营的稳定性和各方利益的协同。其董事会由来自家居产业各领域的代表组成，包括制造商、零售商、室内设计师、行业供应商以及地方政府官员，确保决策能够反映所有关键利益相关者的诉求。现任总裁兼CEO是Tammy Covington，她已在HPMA工作超过20年。

Tammy Covington, CEO of HPMA77

核心职能与服务

HPMA的职能覆盖了市场运营的方方面面，旨在为超过75000名与会者提供无缝的体验：

集中化营销与沟通：作为市场的官方喉舌，HPMA全年向行业发布重要信息，支持媒体宣传，并维护市场的全球品牌形象。
后勤与运营管理：负责管理庞大的交通系统、医疗、安保、信息和接待服务。其免费穿梭巴士系统每年服务超过30万人次。
与会者服务：提供全面的客户服务，包括处理所有与会者（买家、展商、媒体）的注册，并提供旅行规划、航班住宿预订等礼宾服务。
活动与内容策划：赞助和主办各类教育研讨会、社交活动和娱乐项目，丰富市场体验。
多方协调与合作：与州、县、市各级政府部门（如交通部、商务部、应急管理部门）以及行业协会、机场等众多合作伙伴保持密切沟通与协作，确保市场顺利进行。

HPMA 的主要举措与成果

通过一系列战略性举措，HPMA不仅提升了高点市场的运营效率和国际声誉，更创造了巨大的经济和社会价值。

创造巨大的经济影响力

根据杜克大学2018年的研究，高点市场每年为北卡罗来纳州经济贡献高达67.3亿美元。这一数字超过了47个NCAA四强赛周末或4个“超级碗”的总和。

经济影响指标	数据
年度总经济影响	$6.73 Billion
支持就业岗位总数	42,427
直接就业岗位	25,014
州和地方税收收入	$202 Million
每届市场参与人数	75,000+
参展商数量	2,000+

市场推广与品牌建设

HPMA通过一系列创新项目，不断提升市场的吸引力和行业领导力。

Style Spotters 项目：这是HPMA的标志性项目，邀请顶尖的设计专家在市场期间发掘最新产品和定义性的设计趋势，并通过社交媒体和官方渠道进行分享，为全球买家提供潮流指引。
多元化倡导联盟 (DAA)：该联盟致力于在行业内推动多元化、公平和包容性，通过举办活动和颁发“Open Arms Award”等奖项，表彰在营造欢迎氛围方面做出贡献的展厅。
跨界合作：HPMA积极与美国室内设计师协会(ASID)、国家厨卫协会(NKBA)等组织合作，引入更多设计领域的资源和买家，扩大市场的影响范围。
数字化资源：提供《市场预览指南》、《设计师预览指南》等一系列线上出版物，以及功能强大的官方App，帮助与会者提前规划行程、搜索展商和导航。

基础设施与服务升级

HPMA成功争取到州政府的持续支持，用于改善市场的基础设施。例如，北卡罗来纳州曾拨款900万美元用于改善高点市中心13个街区的市场区。此外，HPMA建立的全面交通网络和专业的礼宾服务，极大地提升了与会者的参展体验，使复杂的市场导航变得简单便捷。

对其他城市的借鉴意义：产业集群与城市发展的融合模式

高点市场的成功转型为全球其他致力于通过产业集群推动城市发展的地区提供了深刻的启示，尤其对于传统工业城市或资源型城市而言，其模式具有很强的可复制性。

“以产兴城、以城促产”的共生模式

高点市的发展与家具产业深度绑定，形成了一个典型的“产业-城市”共生体。市场不仅是经济活动，其物理空间（180多栋展馆建筑）本身已经构成了城市的核心景观和功能区。这种模式表明，一个城市可以围绕其核心优势产业进行规划和建设，使城市功能服务于产业发展，而产业的繁荣又反过来提升城市的活力和吸引力，形成良性循环。

公私合作与多方治理的典范

HPMA的组织架构是其成功的关键。作为一个由政府、行业协会和企业共同支持的非营利机构，它能够有效整合公共资源和私营部门的活力，协调各方利益，形成发展合力。这种多方治理模式避免了单一政府主导的低效或纯市场驱动的无序，确保了大型复杂项目（如高点市场）的长期、稳定和高效运营。这对于需要协调多方利益以推动区域发展的城市项目具有重要借鉴意义。

从制造业中心向服务与体验经济转型

高点最初是家具制造中心，但其今天的成功更多地依赖于“市场”这一服务和体验平台。HPMA将重点放在提供世界一流的交通、住宿、教育、社交等服务上，将一个传统的B2B贸易展会升级为一个集商业交易、趋势发布、知识分享和人脉拓展于一体的综合性行业盛会。这为其他面临产业空心化或需要转型的老工业基地提供了范本：即在保留制造业根基的同时，大力发展与之配套的现代服务业，创造新的附加值。

High Point Market Showroom79

专业机构在产业集群升级中的核心作用

HPMA的存在证明了一个专业的、独立的协调机构对于产业集群发展的重要性。它不仅处理日常运营，更重要的是扮演了“产业大脑”的角色：进行全球营销、品牌塑造、危机应对和战略规划。通过发起Style Spotters、DAA等前瞻性项目，HPMA不断为市场注入新的活力和价值，引领行业发展方向。对于其他希望打造优势产业集群的城市而言，建立一个类似HPMA的专业化、市场化的运营机构，是推动集群从“自发聚集”走向“战略升级”的关键一步。