1. 贸易展览会的今昔对比

2. 方面	过去 (Past)	现在 (Present)
   销售方式	激进销售 (Aggressive selling)	关系建立 (Relationship building)
   客户管理	名片交换 (Business cards)	实时CRM同步   (Real-time CRM sync)
   展示技术	静态横幅 (Static banners)	LED显示屏 (LED   displays)
   会议安排	偶然相遇 (Chance encounters)	预约会议 (Scheduled meetings)
   展示材料	一次性材料 (Disposable materials)	模块化、可重复使用和可回收材料 (Modular, reusable   & recyclable materials)
   宣传资料	成堆的宣传册 (Stacks of brochures)	现场播客 (Live podcasts)
   信息记录	手工记录 (Manual notes)	工作坊和视频摘要 (Workshops & video   summaries)
   数据收集	扫描 (Scanning)	AI录制 (AI   recording)
   展位设计	缺乏座位 (No seating)	管道影响 (Pipeline influence)
   展位布局	随机位置 (Random locations)	混合展位 (Hybrid booths)
   客户体验	依赖人流量 (Foot traffic dependent)	舒适休息区和协作桌 (Comfortable lounge areas   & collaboration tables)
   营销策略	-	基于数据的定位 (Data-driven positioning)
   后续营销	-	重定向和强大的付费社交媒体存在 (Retargeting &   strong paid social presence)

   

   （图片来源：Julius Solaris）

3. 变革背景分析

   
   

现代展会的最大变化在于技术的深度融合。线索检索、AI智能推荐系统、实时线索同步等技术不仅提升了展示效果，更重要的是实现了数据的实时收集和分析，为参展商提供了更精准的客户洞察。

从一次性材料到模块化、可重复使用的展示材料，这一转变反映了行业对环保责任的重视，也符合现代企业的可持续发展战略。

从简单的产品展示到提供舒适的休息区、协作空间和互动体验，现代展会更注重参观者的整体体验和深度参与。

对主办方的建议

技术设施完善

空间设计优化

数据服务升级

可持续发展支持

全渠道营销整合

个性化服务定制

智能化管理系统

专业培训体系

线上线下融合将成为常态，主办方需要具备同时服务现场和远程参与者的能力。

人工智能将在客户匹配、个性化推荐、实时翻译等方面发挥更大作用。

销售从产品向价值销售转移。展商越来越注重对投资回报率，也就是参展获客的需求，主办方需要提前布局，改变销售策略和技术工具，服务线索获取。

贸易展览会的变革是不可逆转的趋势，主办方必须主动适应这一变化，通过技术升级、服务创新和模式转型，为参展商和观众创造更大价值。只有紧跟时代步伐，持续创新服务模式，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。

成功的展会主办方应该成为行业变革的引领者，不仅提供场地和基础服务，更要成为参展商数字化转型的合作伙伴，共同推动整个行业的健康发展。31会议展览云以其前瞻性的技术架构和创新的服务模式，不仅满足了当前展会数字化转型的迫切需求，在展览业迈向智能化、个性化的新时代，31展览云正成为推动行业变革的重要力量，为全球展会注入新的活力与竞争力。