各位会展行业的前辈们，各位31用户和伙伴们，各位我的同行们，大家上午好！

我是来自北京博乾国际会展服务有限公司的柏艳，非常高兴有机会站在这里和大家进行一场分享。

首先，请允许我简单介绍一下北京博乾国际会展服务有限公司。公司成立于2000年，是一个以会议活动为主、展会为辅，专门从事30000平米以下微专展的会展公司。昨天开幕式上仲刚主席提到过在会展公司里如果要将会和展融合在一起难度非常大，这一点我本人深有体会。

在公司运营的过程中，我们所涉及的项目、涉及的行业基本包含了地理信息产业、房地产业、教育业、医疗行业等。而在会展活动的背后都有着31的支持。所以，在这里我首先要谢谢31小蜜蜂万总的盛情邀请，也感谢31团队给我们各项会展活动的大力支持。

我们公司有三句话，会展系统找万总；培训提升马老师；企业品宣找赵总。接到万总的邀请时，我内心挺忐忑的，一个小小的会展公司要在这么多大咖面前进行分享，又有什么可以分享给大家的？

但后来我想了想，在中国会展业当中像万耀企龙这样的公司还是少数，更多是像北京博乾一样的中小型会展企业，如果今天我的分享能够引起大家的一点点共鸣、一点点的启发也就足够了。大家或多或少听说过我们公司运营的中国测绘地理信息技术装备展览会的项目，在这个技术行业中定位、坐标、距离都使用了非常高的词语。

没有了精准的定位任何的测量和任何的距离都是无效的，之前唐雪总在她的分享中提到了“角色定位”一词，同样对企业来讲精准定位是企业发展的根本。不论我们是处于产业链的哪个层级（发起者、策划者、运营者、主场管理、设计搭建），我们都是分层在会展行业的不同轨道和层级上。

这时候需要我们定位明确，否则很容易被短暂的利益趋势迷失了方向，长此以往会影响公司正常发展。我们公司定位非常明确，我们需要考虑所处的产业链的位置、行业的口碑、品牌价值如何、行业竞争力如何。我们定位在中小型的企业，只做30000平米以下的微专展，也不盲目复制、Copy公司已有成功的会展项目，而是希望做精做好做准。同时，在我们的会展活动中，希望能够做到真正“会”与“展”的融合，无论是会带动展还是展带动会。

作为专门从事微专展的企业讲，我们在策划项目上需要精准定位。微专展有极其特殊性，会受到所在行业和专业的局限性、项目规模和影响力都会大打折扣。一定要考虑到它所涉及行业中的影响，与该相关产业的黏着度，以及具有的相对优势和风险，甚至未来的发展潜力。

我们公司一直在考虑如何定位公司、如何进行下一步运作。从公司创建到现在，从最初的年近百场活动中筛选择优，现在仅保留了不到20%的项目。虽然从量上来说有了大幅度的减少，但是质却有了飞跃，所以才能让我们尝试一些“跨界融合”。

“跨界”一词在近几年特别流行特别热门，由于移动互联网的普及带来了大量的信息来源，所以跨界特别顺利也特别迅速地渗透到各个行业中去。会展行业也不例外，由于国家大力提倡会展业的发展，各地方政府又纷纷制定利好的政策，所以我觉得会展企业如“雨后春笋”。

当你的活动、展会成功了，一大批仿冒展会、复制品就随之而上，你就开始头疼了要怎么维护原有的项目？怎么运营企业正常发展？这个时候大家会纷纷寄希望于用转型升级、跨界融合来吸引更多参展企业的眼球。

很多跨界其实是标榜，我们只是在同一行业内的资源整合，并没有做到真正意义上的跨界。我们公司也在尝试、探索。可是后来发现虽然我们在跨但是跨的也不彻底，所以我将我们公司的跨界称为“别样跨界”，姑且算是概念的偷换吧。作为中小型的企业，我的观点不能代表绝大多数人，但是我想用我们的案例和大家进行分享。

 这是近几年来我们公司所做的尝试，首先来说说“中国测绘地理信息技术装备展览会联盟”，我们公司从2001年开始接触到测绘地理信息行业，那个时候展会还不能称之为展，只是在宾馆内举行的订货交流会，参会人数不足300人，参加展示的企业就30、40家，印象中第一次参加的时候都没有标准展位，只是用桌椅拼凑出来的很简陋的展示。

进行这么多年的努力，展会目前已经成为全球第二大、亚太地区第一大的专业性展会，并且也通过了UFI国际展会的认证。2015年为了更好地进行市场化的运作，联合国内几大龙头企业成立展会联盟，联盟成立后2016年1月份在亚投行成立的同天也在钓鱼台国宾馆召开了第一届理事大会。

之后开始组织中国国际测绘地理信息技术装备高峰论坛，与国际上的学术组织进行合作，编写出版《全国测绘仪器单位信息手册》，组织“中国测绘地理信息行业百强诚信经销商”，同时带领企业走出去开拓更多国际市场。2017年1月份中国地理信息产业协会工作委员会进行换届，把秘书处放在我们公司，由我们公司来负责日常运作、发展协会会员、定期组织会员单位召开工作会议，承办中国地理信息产业大会。

去年大会是在海口召开的，活动每年一次，每年参加的国家级领导副部级以上两位，有20位院士参与到演讲中，平行论坛20个。我们出资成立“北京韩济生疼痛医学研究院”，疼痛医学在2007年卫生部发文在全国三甲医院成立疼痛科，我们公司一直伴随着疼痛医学事业在中国的发展，因此建立了良好的基础。

之后在2016年建立了“北京韩济生疼痛医学研究院”，韩济生院士是中国疼痛研究第一人。我们间基金，编辑《全国疼痛科建设产品手册》，在中国医师学会等全国性行业组织的指导下召开全国性学术论坛，负责“世界疼痛日中国疼痛周”科普活动，定期进行青年医师PK赛。我们公司也做了其他的尝试，像智慧展馆的三维建模、智慧空间管理、智能会展路径导航等都是基于地理信息产业所做的。

我们公司在跨界产业的选择上有几个特点，第一和会展业是完全独立的两个产业，但又是相关相辅相成的。在新产业运作中应用会展活动的方式和手段推动发展，但反过来新行业发展又推动了我们本身，提升了公司会展的数量和质量。更重要的是在这几者间可以做到资源共享，最终达到合作共赢的目的。在这个过程中有角色转换的过程，当我们从会展公司跨界到另外一个行业中时首先要进行角色转换，这个时候不再是会展公司，我不是会展人，也不是北京博乾会展的副总，面对测绘地理的时候，我代表的是联名秘书处。

面对疼痛医学的医师们、企业们代表的是研究人员。我们需要扎根产业，从为产业服务为出发点，深耕细作才能得到大家的认可和支持，才能演绎出我眼中别样的跨界。当然我们可能会面对这样那样的问题，我们没有稳定的客户资源、稳定性强的团度、品牌建设难度很大，很可能半途而废。在我看来，跨界是厚积薄发的过程。很多人预测2019年是中国的经济寒冬，也有人持反对观点说可能回暖，不管是寒冬还是暖春，都需要积极的心态。

最后以一句名言来结束我的发言 “既过不恋，当时不杂，未来不迎，物来顺应”，谢谢大家的聆听！