去中心化的活动新模式

Tech Week是一个由众多小型活动组成的去中心化生态系统，这些活动往往由品牌主导。这个"周"分别在纽约、洛杉矶和旧金山举办。赞助商参与整体品牌包装，但运营自己的激活活动和专场活动。

虽然仍有类似SXSW或CES那样的引力中心效应，但没有需要参加的主会议或主展会。

这种方式具有革命性意义，同时呈现出四个特点：

周边活动（边会）的崛起

多年来，人们一直说边缘活动，也称为周边活动，边会等，比主活动更有趣。INBOUND大会有750个边缘活动，一些加密货币活动甚至有数千个边缘活动。Freeman公司2024年第四季度趋势报告显示，68%的活动主办方担心品牌商举办自有活动，绕过购买展会展位的传统模式。我在过去两年的趋势演讲中一直在讨论这个问题。

Tech Week的不同之处在于：

如果边缘活动占据主导会怎样？

传统会展面临的挑战

对于许多活动来说，边缘活动是个问题，特别是那些在战略上没有拥抱或利用这一趋势的活动。

对于像HubSpot这样的生态系统型公司，推广750个边缘活动是有意义的。但我遇到过多个客户，边缘活动实际上蚕食了他们主项目的触点，比如闭幕派对。

Money 20/20的解决方案很有启发性：他们预订金沙酒店入口前的所有餐厅，将其作为赞助套餐的一部分销售，创造了一个名为"MoneyRow"的区域。

但这只是对许多活动将面临的核心问题的一个修补。

没有明确买家/卖家市场化服务的商业活动将会受到冲击。

这就是为什么即使是Money 20/20这样的生态系统活动也必须在项目中引入主办买家约见，甚至不惜重金引入“高街模式”（High St Show Floor model）。

三种活动模式的对比

让我们分析三种不同的活动构建模式：

• 传统活动：类似传统媒体，一对多的传播模式

• 生态系统活动：一个主活动加上围绕它的许多微活动

• 去中心化活动：类似社交媒体，平台作为创作者的容器，各自运营自己的项目

在去中心化模式中，赞助商更愿意将预算投入到更小、品牌可控的活动上，而不是赞助挂绳这样的传统项目。参会者可以决定自己的旅程，选择参加哪些活动，专注于自己的学习和networking体验。

传统会展的突围之路

要将注意力转移回主活动，最重要的策略是：

将买家/卖家会议作为体验的一部分进行组织，并筛选意向度。

这样主活动就成为商业的催化剂，这在当前环境下比以往任何时候都更加重要。

我从两年前与Tech Week负责人Andrew Chen的初次交流开始关注这一趋势。这一运动对我们所熟知的行业产生了深远影响。

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