（首次参展区，位置相当好，案例来自RSNA2024）

（会展BEN锋哥供图）

设置首次参展商区域的主要原因:

设立首次参展商区域，主要的目的是吸引那些想参展，但不太了解展会，或预算有限但具有成长性的中小企业。设立首次参展区域，吸引他们作为先"踩点"、小试牛刀的潜在参展商。

（会展BEN锋哥供图）

他们可以以相对低廉的费用，先体验一下展会的整体氛围和商机，从一个"观察员"的角度去了解展会的运作模式。通过这个区域，展会组织方可以挖掘更多的潜在客户，而参展商则有机会逐步成长。这种"小投入、低风险、大机会"的模式，对双方都是一种双赢。

如果首次参展的经历令他们对展会有了更多认识和信心，未来他们就很有可能转化为展会的大展商和忠实展商。因此，首次参展商区域可以被视为展会为培养未来中坚力量的"孵化器"。

（会展BEN锋哥供图）

降低参展成本只是设立首次参展商区的一个原因。更重要的是,这为新手参展商提供了一个"观察员"的角色,让他们在真实的展会环境中感受商机、了解运作模式,为未来成为该展会的大展商和忠实展商做好准备。

对于首次参展商而言，其价值有：

作为新手参展商，他们往往缺乏展会经验，面临较大经营风险。专门针对他们开辟的首次参展商区域租金通常比展会其他区域便宜，可以减轻他们的财务压力。

很多展会组织方都会为首次参展商提供专门的指导服务，帮助他们熟悉展会流程、宣传方式等，确保他们可以高效利用展会资源。

3.营造集中效应

将首次参展商集中在一个区域，有利于他们之间的互动交流，形成合作与协同效应。同时也有利于观众集中关注该区域的新品和新技术。

为首次参展商开辟单独区域，体现了展会组织方提供公平竞争环境的理念，避免资源过度集中在老牌参展商手中。

把相对缺乏经验的参展商集中在首次参展区，可以避免他们分散在整个展会区域，影响整体参展商形象。

针对首次参展商的特殊需求，展会组织方通常会提供以下服务:

总的来说，设立首次参展商区域是一种普遍做法，有利于吸引更多新参展商加入，培养新的中坚力量。目前，一些知名展会如CES、IFA、香港玩具展等都设有首次参展商区域。但是名字不一定叫作首次参展区。

比如：CES有专门的Eureka Park区域,为初创公司和首次参展的科技公司提供展位。

可见，首次参展区域也是具有孵化器作用！鼓励初创企业参展！

（本文来自2023年12月15日与会展BEN锋哥笔谈交流的纪要！）