UC浏览器日前发布了8.3和8.4版，相比此前版本从UI设计到业务权重上都了比较大的改变，其中一个改变是以“限时免费”为主打点新推UC应用商店。不过与其他手机浏览器做法不同的是，UC应用商店并没有聚合其他众多应用商店。对此，俞永福在采访中表示，客户端形式的应用商店是一个标配产品，很难成为特别大的独立的服务，这一趋势非常强。

　　“基于这一考虑，UC也在自己的浏览器上提供给用户一个方便的下载通道。”他断言称“我不太相信中国会出现苹果式的应用商店，因为它是封闭的系统。”

　　在UC 8.4新版中，九游的权重被摆在了与网址导航、凡客诚品等在九宫格中。俞永福称，九游是公司的一个子业务。并指出UC已是仅次于腾讯的第二大手机游戏平台。

　　而在营收层面，他透露大部分收入来自于导航和电商等广告，一部分来自于互联网增值服务，比如游戏。

　　UC今年将重心放在了海外市场，他透露目前海外用户已超4000万，而UC全球的活跃用户已超过3亿。“没有任何一个海外用户是通过预装的方式获取，全部来源于用户自己的下载。并保证安全。”据他透露，今年会正式进军北美市场，成立办公室，并发布IPhone版。

　　以下是访谈文字实录：

　　主持人：各位搜狐网友，上午好，我们现在是在全球移动互联网大会的现场，我们现在请到的嘉宾是UC浏览器的CEO余永福先生。请您先介绍一下目前UC浏览器的规模?

　　俞永福：在2012年已经过去了四个月，UC浏览器延续了过去一年的高速发展，我们目前在过去几个月创造了几个新的记录。首先，UC在全球用户累积下载量突破了15亿人次。第二，用户每个月的浏览量已经超过了1500亿PV，UC活跃用户量已经超过了3亿人次。第二，今年上半年前几个月我们在国内最重要是在产品技术方面的创新，比如说上个月我们联合了中国银联发布了UC浏览器支付解决方案。这是在浏览器方面唯一一个能够帮助用户方便和安全的进行支付。同时，UC海外的发展，我觉得移动互联网在中国的企业一个巨大的历史机遇就是全球化发展。这次移动互联网大会，我们在思考上要行动化，行动上要本地化。UC全球化已经有两年多的时间了，这一点我特别的骄傲。UC人在所有的中国互联网企业里面，国际化是走的最稳固的。我们目前六个国家的市场份额已经超过了10%，现在中国的市场份额超过了50%，在全球第二大人口国家印度超过了25%。移动互联网真的是带给所有的中国企业全民化的一个阶段。我愿意和我们的同行一起来推进全球化的步伐。

　　主持人：能否分享一下UC目前在海外用户的量级?

　　俞永福：我们在海外的活跃用户已经突破了四千万，我相信后面的日子里，我们用户的规模会越走越快。因为移动互联网在全球的整个增长步伐都在加速。

　　主持人：你们在海外的产品推广方式以及在海外的推广费用大概是多少?

　　俞永福：首先，我们在海外是UC自己的独立品牌，没有和任何人共享。所以海外的用户都知道，这个品牌叫UC WEB。我们在今天的四千多万活跃用户里面，没有任何一个用户是通过预装的方式获取的。全部来源于用户自己的下载，这就跟我们进行国际化的战略步骤有关。我们把国际化分成三步走，第一步，空军，然后是陆军，然后是海军。互联网是全球化的网民，用户不知道你下载的这个软件服务器到底是在中国、印度还是在哪。我们如果要在海外进行商业分享的前提是什么，你在海外已经有了基础用户。所以我们在去年的第四季度建立了印度的OFFICE，在建之前，我们印度的活跃用户突破了一千万。所以今天我们在海外全部是靠陆路媒体传播。这跟UC早期在中国的发展道路是完全一致的。因为互联网首先要用户产品。

　　主持人：在海外的推广预算是多少?

　　俞永福：我们在去年海外没有任何推广预算。在今年我们在海外参加一些主要展会。比如说美国的CES，西班牙的电信展，这是我们推广的费用，我们并不是把钱花在了广告上。我觉得这不是现在推广要考虑的问题。因为现在这个阶段你要更多的利用你的产品的能力形成用户口碑相传。这部分，我相信一年在全球几个展会几百万人民币已经够了。

　　主持人：目前在海外的推广，主要是面向于新兴的市场，比如说印度。对于欧美的主流市场是一个怎样的计划?

　　俞永福：我们把自己海外发展的道路，学习榜样应该是华为。因为这是中国的企业全球化的榜样。先向东打，再向西打。先推进发展中国家，再推进发达国家。我们在发展中国家形成了今天的投资之后，已经有6个国家的市场份额超过10%了。我们在今年会正式进军北美市场。我们今年上半年有两步，第一步，美国的OFFICE会正式成立。第二，在这一次的全球移动互联网大会上我们也会发布iPhone版本的产品。从产品进入美国，再到人员进入美国。

　　主持人：面向美国市场定植的UC智能版本，和我们目前在国内用的IOS的版本有什么大的差异?

　　俞永福：所有的企业进入版本，最困难的一点不是技术，因为技术是一个非常明显的全球化。如果你要进入北美市场，你在技术方面一定要有世界级的能力。困难、压力最大的地方是在产品设计方面，是不是符合美国的运作。中国和美国在红色和绿色方面是很大的差别。中国对于红色认为是吉祥的颜色，绿色是有点负面的颜色。在美国，绿色是代表安宁、祥和，红色代表危险。所以美国股市上升是绿色的，股市下降是红色的。这不是技术手段的问题，这是用户的文化体验文化，在这方面最大的挑战就是如何能够设计符合美国用户需求的产品。比如说我们这一次在北美版本的发布，我们的色调方面的选择更多的选择了简约，我们设计团队用了一个概念“无”作为我们的理念。我们发现大家对于美的理解是有差异。但是在技术方面我们会沿用UC在中国很多的技术研究水平。比如说在安卓平台上，全球只有UC浏览器能够做到文字和图片始终能够同步。

　　主持人：我们了解UC之前推出了8.3版本，之后有一个8.4的版本，这两个版本相对于以前的版本有比较大的改变，比如说网址导航，他成为九宫格的文化。这种设计相对于以前的首屏展示的导航，是因为有更多的需要做一些收入多元化的探索，降低对导航网址的依赖，不知道您这边能否谈一下这种改变的初衷是什么?

　　俞永福：您的观察非常细致。我们最近连续几个版本有三个方面，除了技术细节以外，在产品角度有三个方面的改变。第一，对于用户的网址导航的交互体验，你会看到iPhone版本和安卓版本两个有一些不同的尝试。这些都不是出于商业考虑，完全出于用户交互的考虑。比如说在iPhone上面，我们用了更大的面积。在安卓上面我们投入了加法导航，更平和的方式，看用户的接受度。第二，我们对于HTML 5和APP这是我们从去年到今年很重要的推进事项，因为我们认为未来得Html 5将是浏览器的重点发展方向。UC在两三年前就已经判断了这样的发展方向。同时，我们在HTML 5的能力其实在提高。判断从去年到现在，短短的不到一年内，UC在Html 5上的支撑能力，我们在自己的平台上面开发，我们绝对不会出现这个只能在安卓4.0跑的，在安卓2.0不能跑。同时我们制成HPM2.5带来的产业的发展。在UC浏览器上你可以看到UC支撑中心有很大的变化。

　　主持人：我们也看到UC有自己的应用商店。有一些浏览器的同行是从应用的角度来做。我不知道你是出于怎样的考虑?是不是这样就会有一些应用商店没有办法跟你们合作了?

　　俞永福：UC的应用商店有两个，一个是外围的，只有UC浏览器能支持。所以我们推出了这样一个应用中心的方式。另外，传统的客户端的应用商店，它里面都是一些具体应用，都是开放的形态。在这个产业链你会看到，这些应用都是很繁荣。他们就像矿泉水一样，我相信未来下载客户端软件的地方会很普遍。比如说新浪的网站上就一定会有一个新浪、搜狐、网易各大门户的应用下载。我想今天搜狐也有。这个其实就是软件中心。我不太相信在中国会出现苹果式的商店。因为他是封闭的系统。因为你所有的上线都要进行他的审批，如果是在一个开放的平台下，就会像PC上各个网站下载不到的，这是一个标配的产品，很难成为一个特别大的独立的服务。这个趋势非常强。所以UC也会在自己的浏览器上面提供给用户一个最方便的下载的通路。同时，这个下载通路有一个特点，就是最安全，因为我们在两三年前就推出了安全的检测中心，现在各大应用商店里面的软件良莠不齐，有很多软件，在这一点我们要通过我们检测扫描，对于这些安全是一个安全的软件，才允许他通过UC来下载。我们也允许用户去其他任何网站都可以下载，没有问题。

　　主持人：我们知道新版提升了九游的权重，和导航同属于九宫格，也有说法UC今年把游戏方面的业务看得比较重。您怎么看待?

　　俞永福：看来你对九游不是特别熟悉，九游是UC旗下一个游戏社区。这是一个子业务，我们在过去的两年一直在推动的中国移动的手机游戏的发展。因为我们认为移动互联网一个重要的应用，就是作为一个娱乐平台。UC在手机游戏平台方面已经是中国第二大游戏平台。最大的是腾讯，第二大是UC。今天在UC上面我们帮助了很多的创业者，他们的游戏收入每个月都是过万。UC会作为一个开放的手机游戏的运营商。

　　主持人：现在除了广告以外，UC业务和电商收入比重大概是多少?

　　俞永福：我们自己并不做电子商务，电商我们更多的是一个营销平台。今天UC的收入大部分还是广告，一部分来自于互联网增值服务，比如手机网游的运营。我现在对于收入的关注并不高。因为我觉得在移动互联网商业化还处于初级阶段，商业化更多不是一个公司的努力，是一个产业的成功。最重要我思考的问题，一个产业起来了，这个产业的规模达到一千亿的时候，UC在这个产业的位置在哪。如果UC还是这个产业领先的企业，我们一定是最大的收益者。所以我们相信我们在这个产业和UC的位置。

　　主持人：最近我跟一些创业者在聊，比如说去年做到一千万，今年要做到一个亿。他们也是需要一些运作手段，有一些很安全的量，有说法是到1.5亿和2亿。您作为UC这边的CEO，是怎么看待在安卓平台的渠道?这个渠道带来的有效用户会占多大比例?

　　俞永福：首先我们第一个观点，预装的软件不代表产业用户，预装了一个亿，不代表你有一个亿。用户是要使用这个产品，根据使用产品来确定用户。我的第二个观点，预装是一个非常重要的市场手段。但是这种市场手段不一定对你的用户发展是有效的。举一个例子，运营商在过去几年在定制手机里大量的预置了运营商的应用。但是这些应用是不是发展很好呢?他们一年的装量都是几个亿，投入的资金也不少。我们拼得多这些运营商吗?拼不过。你预装了软件，难道就会都应用吗?所以我们回到核心问题，就是用户的发展核心就是要靠产品。当你过了产品关之后，你可以用这样一些方式来加速你市场的扩展。但是如果你的产品根本没有过市场关。你其实在白花钱。UC到今天为止，我们来自于用户自由下载的，一直没有低于过75%。UC虽然在中国所有的国际品牌和国产品牌都有预装的合作，但是这一部分产生的用户也就是在20%的水平。UC的规模一般都很大，核心的还是你的产品能不能够在两个数据上形成指标。第一是留存率，第二是活跃度。这两个指标如果没有过，其实预装是没有价值的。

　　主持人：关于浏览器行业，我们看到国内目前各个厂家的打法是不太一样的。请您介绍一下现在浏览器竞争的点在哪里?

　　俞永福：首先浏览器行业一定是一个长跑的过程。所以它的竞争是一个非常惨烈的过程。在今天浏览器是白话证明的阶段。所有的传统浏览器、很多互联网都会进入，很多创业者都会进入。这个市场竞争靠的核心就是产品的技术。对于UC来讲，我认为我们的核心竞争力在三个方面：第一，创新，我们首创云计算价值。这是一个最重要的技术架构。第二，专注。我们浏览器是主业。第三，整个移动互联网的平台不在一个企业里，而是一个产业链的竞争，我们会在产业链上下游和运营商、手机厂商、互联网的合作伙伴进行开放合作，给用户提供最好的体验。这是浏览器的竞争之道。

　　主持人：感谢余总今天作客搜狐IT的专访间。谢谢余总。

　　俞永福：谢谢。