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金山网络CEO傅盛:将推手机猎豹 或请明星代言

2013/5/28 来源:原创 关键词:移动互联 31会议网 名人演讲

  今年春运期间的抢票软件的火热不仅让猎豹浏览器这个初生牛犊大出风头,也让金山董事长雷军、CEO张宏江、金山网络CEO傅盛均非常满意。如今猎豹浏览器已成整个金山明星项目,集团已明确表示将花更多资金进行推广。

  猎豹浏览器发展势头也一直非常不错,PC版用户量持续增长,今年预计会比去年底再翻一番用户量,并可能是唯一在PC上会有增长的浏览器。猎豹浏览器在金山网络已扮演非常重要角色,承载着金山网络商业模式转换。

  猎豹浏览器与金山网址导航结合,不仅让金山网络收入去年涨了100%,今年还会增长100%。这使得毒霸免费后,金山网络终于不必担心生存问题,可以放手去研发很多小而美的应用。如今猎豹浏览器又有了新动作。

  傅盛今日接受腾讯科技专访时表示,金山网络正在加紧研发移动版猎豹,将很快推出。傅盛说,浏览器在整个移动互联网生态链里是非常重要的一环,有一款好的浏览器,未来在产业链上的占位和布局有非常多的优势。

  金山网络推手机版猎豹另一原因在于,用户已开始淡化PC和移动概念。当初抢票软件火热也让金山网络深感郁闷,由于只有PC版浏览器,导致用户常常发出质疑为什么在安卓市场下不到,或者APP商店搜不到。

  “猎豹的推广和宣传大概都要等到移动浏览器出来的时候。我们可能会请明星代言,帮我们做形象上的宣传。”傅盛称,移动和PC一样成为非常重要平台,甚至更重要,只做一款PC浏览器,对猎豹浏览器的宣传和推广来说都会损耗。

  当前,UC浏览器与QQ浏览器已经占据市场主要份额,而且比猎豹浏览器早很多,杀入手机浏览器市场对金山网络来说,肯定不会是坦途。

  猎豹浏览器在PC端的成功则让傅盛找回自信。他表示后来者最大好处是没有包袱,可以使整个设计思维和体系构架重构,此外,中国移动(微博)互联网浪潮才刚刚开启,现在谈格局尚早。

    

 

  以下是专访金山网络CEO傅盛实录:

  腾讯科技:金山网络过去一年取得非常好的成绩,特别是在去年底抢票软件非常成功,也让猎豹浏览器大火一把,您能否谈一谈猎豹浏览器的情况?

  傅盛:猎豹浏览器发展非常不错,整个PC版用户量一直持续增长,今年我们预计会比去年底再翻一番用户量,今年我们可能是唯一在PC上会有增长的浏览器,在上个月有一个统计,也印证了我们这个观点,猎豹是唯一在增长的浏览器。

  因为整个PC的开机量和整个状态都在下滑。猎豹还是很多潜力。我们不光有PC猎豹,也在加紧开发移动版猎豹。很快会和网友见面。

  用户已开始淡化PC和移动概念

  腾讯科技:在浏览器市场你们是一个新兵,您怎样看待浏览器市场猎豹浏览器扮演的角色?

  傅盛:浏览器对我们来说很重要,一是我们从收费到免费,浏览器承载的是一个商业模式转换。第二,我们认为浏览器未来在整个移动互联网生态链里是非常重要的一环,我们有一款好的浏览器,未来在产业链上的占位和布局有非常多的优势。

  腾讯科技:金山财报电话会议中说会大力度推广猎豹,能不能透露推广计划?

  傅盛:计划做了很多,都在等孩子出生。我们以前推广,比如抢票很火,大家会说为什么在安卓市场下不到,或者APP商店搜不到,用户已开始淡化PC和移动概念。

  而且移动和PC一样成为非常重要平台,甚至更重要,只做一款PC浏览器,我们的宣传和推广对于我们来说都会损耗。

  所以猎豹的推广和宣传大概都要等到移动浏览器出来的时候。我们可能会请明星代言,帮我们做形象上的宣传。其他的计划不一一透露,我相信大家会看到一个比较精彩的猎豹。

  后来者可甩掉很多包袱

  腾讯科技:手机浏览器市场,你看有手机QQ浏览器,UC浏览器,浏览器占了很大的份额,你们在手机浏览器这一块是新兵,怎么杀入市场?

  傅盛:我以前有一个演讲的题目《从红海中找蓝海》,今天移动互联网大势下找到一个单纯蓝海不太可能,只有在红海当中找。去年我们关于铁路抢票这件事,让我们开始找到一些机会,即便竞争那么激烈,我们推出比别人晚四五年情况下的PC浏览器市场都能找到这样的机会,我相信移动互联网一定可以找到这样的机会。

  第二,UC也好、QQ也好,他们比我们早很多,但移动互联网大潮刚刚开始,没有真正成为一种态势,今天谈格局有点早。中国以后有10亿人成为移动互联网用户,今天也就两三亿,大片的市场空白,我觉得我们还是会有机会。

  第三,后来者有后来者的优势,后来者最大好处是没有包袱,你也看到我们做PC浏览器时,那么晚进去,我们甩掉很多包袱,我们做了一个让用户觉得惊艳的浏览器,为整个浏览器行业的发展注入一股新的活力。移动浏览器也一样,整个的设计思维和体系构架基本从2G时代出来的。2G时代几个大的特点:

  第一周转模式,当时为了功能手机看网页,服务端都把它解析下发出来,周转模式造成网页极其难看,交互极差,功能甚至丧失,还有隐私会暴露。

  第二不讲究界面美观性,可能觉得美观不重要,但今天手机已经变了,尤其大屏情况下,四五千的手机,屏幕那么好拿出特别不好看的界面,我觉得降低档次。

  第三对现有热门应用其实跟进非常多,比如说2G时代大家拿手机最大作用是看小说,真正视频时代到来的时候,对视频的支持,我觉得当前浏览器做的都挺不好。

  手机猎豹设计与Facebook撞衫

  腾讯科技:您刚刚说了这么多,具体手机这一块,浏览器这一块,你有哪些大的特点?

  傅盛:我们当时做手机猎豹时提的第一个要求,必须第一眼看上去就是猎豹,这是有难度的,PC屏幕那么大,手机屏幕那么小,不能画个大豹子头放在那。我用了几个礼拜,这个目标基本达到了,你用的时候觉得这个浏览器的交互和其他浏览器不一样,它用起来就是很酷,酷到什么程度,酷到我们和Facebook撞衫。

  我们做了一个三键操作,后来Facebook出了以后,我们一看崩溃了,因为和我们做的一模一样,我们原形就是这么做的。我们设计人说你们为什么不早点发布,以后人家都说我们抄他们的,我可以向他们保证,我们没有抄,这是完全意外的巧合。

  整个交互体验上有一个提升,第二在新应用上体验上也有提升,具体不说什么应用了,我们还需要一点时间才能发布出来。第三,在HTML5解析方面我们还是更重视新特性。

  手机安全变成纯血拼市场

  腾讯科技:我看到某个大公司将手机浏览器重要性有所降低,安全重要性抬升。某种程度上安全和手机浏览器怎么去区分重要性?

  傅盛:对我们来说无所谓谁重要,谁不重要。我们内部采取一些特征是这样的,用这种自由式的发展,其实两个队伍比较独立,谁能做的好,谁能真正抓住用户需求,我们就会在公司的资源上更多地倾注哪一方面。

  不得不说手机安全变成纯血拼的市场,大家都知道两个打架,其实对手机安全市场压迫感太强,都是几百人的团队,做了一大堆的功能上去,我们也做过一段时间,后来发现这个模式对我们创业公司来说,甚至对用户来说不是最好的方法。

  你把十几个功能、二十几个功能放在一个安全区里面,用户真喜欢用吗,这是我不断反思的问题。去年我们把整个安全单点化,我们放弃了所谓电话骚扰、短信骚扰的核心功能,我们认为这本质上不是安全,我们把关于APP,应用程序的安全提到一个最高的要求。

  今天金山手机独霸是所有安全软件当中对APP监控最好的,国内同行那两家都离我们很远,我们在真正的安全性上投入很多,我们对APP的安全性上也投入很多。APP有没有访问隐私代码我们做的最好,这条路去走安全这条线会更有机会。

  今天我们也是坚持安全软件只有两个按钮,对我来说,安全和浏览器都很重要,我不认为哪个更重要,哪个不重要,我认为是找到用户的需求点,只要升下去就有机会。

  腾讯科技:你们不光是手机上做安全,做浏览器,还做了微信APP应用推荐,听说粉丝很多,能不能透露一下如何获得的那么多用户?

  傅盛:你说微信营销,我们大概也是国内比较早的重视微博营销的团队。整个市场方面,第一是重视微博营销,第二重视视频营销。前年的时候开始做这些事情,包括我们做抢票效果都不错,去年发现微信成为一个很重要的平台,我们就开始做微信。

  怎么做到的,我还不是特别清楚,我们就觉得微信很重要,市场和公关部就开始做,这个营销效果还不错,微信的活跃度很高。作为新媒体营销,我们有一个思想就是求变,你不变最后就会被淘汰,在求变上花了很多精力。

  现在我们整个产品格局移动和安全是两条主线,还会有一些分支,包括一些其他的APP会围绕期间,本质上来说,整个大的布局,就是安全和浏览器。

  移动互联网事在人为 单点突破

  腾讯科技:你们移动产品都挺多,能不能谈谈从PC转到移动端过程中对你们理念有很大改变,具体是哪些改变?有什么好的法则?我们很关心微信百万粉丝怎么做到的?

  傅盛:大家都在问类似的问题,移动到底是什么策略,说实话移动互联网是一场大潮,你说里面谁有精准的策略做到怎么样,我还不这么认为。

  很多事情叫事在人为,我们当时做电池医生这款APP的时候,就是两个半个人在做,设计人员是一个半的时间,一个产品加一个技术,大家比较感兴趣,我们开了一次会讨论一下,说做一款省电的工具,结果没想到效果非常好。

  我们电池医生单款的APP月活跃过三千万、四千万,在iPhone整个活跃量相当高,月度活跃iPhone上就过2000万,中国iPhone才多少个,这就是两三个人开始做。

  后来发现移动上单点爆发率非常强,比我们想象要强。我们以前PC时代做惯了大而全的软件,做惯了所谓布局型的软件,要它符合公司的某个战略,后来发现移动上这招不太灵,就是一些很小的APP,非常机会,我也相信腾讯的微信不是最早认为一定能够颠覆行业,有很多团队都在做,微信抓住了这样的机会。

  我们在整个移动里面强调事在人为,单点突破,除了这个之外还有一个移动端由于APP很简单,手机的活跃度很高,产品层面的结合变的更重要,微信为什么做到一百万的粉丝,我们和产品结合的更多。很多微信的网友就是我们产品的用户。

  我认为在移动上一定要用更抽象的方式去看待用户,看待平台,我记得有一个朋友要创业他问我,他应该怎么做,我说什么都不用干,全力做微信,因为微信本身会超越操作系统会成为一个平台,你到达用户的能力,所有做APP获取的能力就是要建立通道。

  如果微信建立这个通道,你不用投入那么复杂的开发,移动上不断出现越来越多的机会和不同层面的东西,我们要把非本质的东西抛开看本质。移动最终所有的APP和应用都是建立和用户的联系,只要建立这种联系,就不管是什么形式了。

  金山影视是成长最快的网站导航频道

  腾讯科技:我们刚刚谈了移动互联网布局,金山网络整个营收也在改变,你们已经开始盈利,而且营收非常好。我也是你们猎豹的忠实用户,猎豹是你们营收的承载,其中网址导航是变现的方式,你们在上面增加了一些功能,能否透露一下具体情况?

  傅盛:我们收入去年涨了100%,今年还会增长100%,公司在最近两三年的收入压力变得非常小,刚合并的时候我说三年之内会找到收入的方法。

  这点看来是提前做到,网址导航是比较少的真正使用户利益和商业利益可以很好结合的产品,用户喜欢网址导航是因为中国的用户不太喜欢输入网址。网址导航帮用户解决的问题就是寻址,不需要通过搜索,就能找到他所需的网站,所以用户来说接受度非常高。网址导航已经变成大众应用了,各家都有自己的网址导航,覆盖率很高。

  用户寻址的过程中我们正好可以实现商业利益,有些厂商会购买我们的位置,这是非常好的一种所谓商业和用户的结合。我们在网址导航做了很多,刚刚你说金山影视,金山影视我们不挣钱,但是用户需要,你会发现百度搜索好几个都是。视频变成用户最大的需求,作为用户来说不希望这个片子找到搜狐找,那个片子到爱奇艺找。

  由于版权的问题我们做的是视频聚合,你在金山影视可以找到各种各样的片子。你到那些网站观看,帮你解决视频的寻址问题,金山影视是我们成长最快的频道,整个PV成长是网址导航流量的两倍以上。用户愿意在金山影视看各个地方的片子,看片子的时候由于导给优酷、爱爱奇艺,是多方共赢。网址导航本质来说还是非常符合用户需求的一个产品。

  网址导航让金山网络变成互联网公司

  腾讯科技:能不能谈一谈网址导航到底给你们带来多大营收?

  傅盛:我还是谈谈网址导航的用户体验,大家都觉得网址导航是放了几个网址,后来我们发现不是这样的,我举个例子,以前我们刚刚开始的时候推荐网址导航用户设完以后发现不好,他在我们搜索框里面搜好123,他觉得比我们好用,前三名就是好123,后来我们不断地注重体验,网址导航体验究竟在哪里,实际上帮助用户减少搜索。

  我们产品经理要看几千个搜索热词,在里面找到热门的应用,他不需要再去搜索,帮助解决这么小的问题,就是这样持续的运营,使得我们在好123的搜索词,在我们排到一百名以后,搜金山网址大全的指数今年出现了,我认为本质上还是用户体验。

  网址导航真正让金山网络变成一家互联网公司,它真正的用网址导航产品加入互联网生态链,以前金山安全在卖盒子的时代不是互联网,网址导航使得我们变成腾讯搜搜第一大合作伙伴,百度前五大合作伙伴,淘宝也是前几的大的合作伙伴和业内500家公司签定合同。你真正在整个思考模式,还有包括你的商业模式变成一家互联网公司。

  腾讯科技:某种程度上,金山网络走的路线跟360接近,360很大一部分收入来自网络广告,到底你们有多少收入来自于网址导航?

  傅盛:不适合披露具体营收。不管360搜狗还是我们这种模式都比较类似。我觉得商业模式上,完全去做创新成本相当之高。商业模式最好的办法是通过你的用户模式,去找到一个成熟的商业路径,你看360做到今天又杀到一个做了20年的搜索市场,这跟创新无关和利益有关,商业模式本质上是一种,有好的模式并把利益最大化。

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