演讲嘉宾：申音 NTA创新传播创始人
　　演讲内容：罗辑思维的干法

申音

　　【31现场 嘉宾演讲】互联网时代，如何通过互联网去实现自己的愿望呢？互联网是一个神奇的地方，只要您敢于行动，就会获得来自陌生人爱的支持，这或许就是互联网真正的力量。本期小编整理了NTA创新传播创始人申音在中欧创业营开学典礼上的演讲，一起来听精彩的演讲！
　　以下为演讲实录：
　　在我们这个团队罗辑思维里面，罗振宇是负责讲互联网思维的，我基本上是负责把他的互联网思维去"干"出来。今天其实我不知道能分享多少的互联网思维，我最近一直在看一本书是稻盛和夫的《干法》，这里面打动我的一句话，"只有抱着强烈的愿望，使出浑身的力量，神才会帮你。"
　　看到这句话的时候我想起一件事情。在2013年12月27日这一天，我们招了第二次会员，那天我们从凌晨零点开始招，持续一天，但是从零点到零点45分整整45分钟的时间里，因为我们第一次使用微信支付，当时微信还没有发红包，结果就导致我们的技术系统出现问题，在前45分钟的时间里面，根本没有任何一个人能够支付成功。
　　所以那45分钟，是我非常难熬的45分钟。你花了一年的努力，做了很多的事情，你认为有很多人喜欢你们，但是爱就供养，不爱就观望，到了想要他们供养的时候，发现他们供养不了。我坐在办公室里，因为我的同事在忙，没有跟他们说任何的话，我已经尽力了，我已经做了最大的努力，我相信人在做，天在看，结果45分钟之后，我们的支付系统恢复正常了，我看到了潮水一般的用户，用很艰难的方式去开通他的支付信息，支付给我们，当时我觉得是神在帮我们。
　　其实我跟罗振宇来自传统媒体，过去做了很多年的传统媒体。很多人都说传统媒体要没落了。我们在2012年12月21日那一天，我们选择做一个新的东西叫罗辑思维，为什么选择那一天？因为很多人说世界会在那一天灭亡，也会在那一天新生，我们想为传统媒体找一条新的出路，所以我们选择那天。
　　做这个事情的时候，我们的条件非常简陋，我们没有中央电视台的演播室，也没有很多的钱，我们在过去的一年，基本上是传统媒体去做脱口秀节目时十分之一的成本，到今天我们收获的用户应该是他们的十倍以上。我们做这个事情唯一能够凭靠的就是我们自己，就是我们这些人去死磕。
　　我们自己有一句话就是，死磕自己，愉悦大家。我们一直用这句话要求自己。每天早上六点半我的搭档罗振宇会发一条60秒的语音，很多人说为什么非得要60秒呢？58、57秒不行吗？可以，但是60秒代表一种仪式感，代表对用户的尊重，只有死磕，才会让你的用户发自内心的热爱你。包括我们做视频的时候，其实　　过去在电视台做这样的节目经常会有一个提词器在前面，但是我的搭档做这个节目的时候，做一期视频大概是6-7个小时的时间，中间没有任何的提词器，因为他需要把台词背得滚瓜烂熟，这是我们做产品的态度。
　　第二个，我们自己的做法，用情感共鸣来黏住用户。这是我们第一次做线下的用户大会时的场面，我们的标题叫做悲催的人生需要解释。那一期做完的时候，我们设置了两个环节，第一个是爱与啵啵，当时演讲完了以后，有无数个年轻人冲上台去抱罗振宇。我们有两个箱子，一个是打赏箱，一个是吐槽箱。为什么我们能够感动这些用户，因为在中国有太多的年轻人活在体制里面，活在组织里面，活在这个悲催的社会上，他们需要收入，他们希望享受用互联网的方式自由的连接，去平等，去分享，去创造，去自由，这是他们最需要的东西，而罗辑思维在帮助他们打开这样的一扇窗。我们能够做到，是因为我们跟用户之间有爱的连接。
　　我们在去年的五月第一次招会员，我们的口号叫做"也许爱"，这是史上最无理的会员方案。我们不像一个美发店招会员说加入我们吧，我们会有十次洗头的机会，我们什么都没有。我们就会发现我们第一次试着招5500个会员，5000个普通会员，要付200块钱的年费，铁杆会员是要付1200块钱的年费，五个小时超过600个人来付钱给我们，他说不需要有任何回报，他说爱就供养，他说你们这帮人做的是非常有意义的事情，你们做的是免费的产品，免费的产品做得比收费的更好。用户说我愿意支持你们一下，你们很不容易，很多用户会说我希望罗辑思维挣钱，我们要帮罗辑思维挣钱，让我感到特别的温暖。
　　就在昨天晚上我还在做一个事情，我到中欧公寓的时候在做一个事情，在微博上面，我们有一个用户，一个深圳的女孩子，她是我们的会员，她看到罗辑思维有一个斐济游的项目，她很想参加，她是做设计的，她很向往蓝天大海，但是她没有钱，怎么办？这个小姑娘特别勇敢，她说她要众筹，在自己的微博上发起了众筹，第一天有3600块钱，昨天又有5000块钱。我觉得她可以实现这个心愿，这个钱不是很多，但是这是互联网神奇的地方，你敢于行动，就能得到很多陌生人爱的连接，陌生人愿意去做一个爱的支持，这让我看到了，这才是真正互联网的力量。
　　用游戏的体验来做社区。我们其实一直以来都在做社群，罗辑思维要做一个知识社群，这个知识社群怎么运作，我们没有任何的经验，我们都是做媒体出身的。但是我在想一个社群是怎么做的，大家从事繁重的工作还不厌倦的只有游戏，发布一个游戏，有清晰的规则，能够自愿，而且有及时的反馈，其实就是一个游戏。我们在今年的2月22日，做了一个霸王餐的活动。在这个过程里面我们的用户主动去参与这个事情，帮助我们联系餐馆，他们去组织，去发起。我们做这个霸王餐的事情是典型的无组织有纪律的事。无组织是指，对于我们这个小团队来说，动员300家餐馆是不可能的事情，我们基本上都是指望我们的用户。有纪律则是指我们这些用户到餐馆的时候表现出非常高的素质，为什么？我们经常发现一群陌生人聚在一起会特别的投缘，因为他们都是罗辑思维的用户，罗辑思维的会员，只是因为他们有共同的价值观，共同的理念，和共同的兴趣爱好，所以我觉得这是我们特别感动的一个地方。
　　接下来用活动事件去玩营销。很多人会问罗辑思维怎么挣钱，其实坦白说，我们并不知道怎么挣钱，但是当我们去设计一件好玩的事情的时候，我们发现并不缺钱。这是我们跟合作伙伴一起去做的，就是带着用户一起到福建这样的一个茶场去采茶，这些会员是免费的跟着罗胖子一起去体验，这就是一个活动，但也是很好玩的一个事。
　　最后我们用魅力人格来建立品牌。在互联网这个时代，个人比组织更有价值。我们并不想树立一个偶像，一个英雄，一个明星。我跟罗老师一起聊这个事情的时候，我们明确的反对这个，但是我们要做一个魅力人格体，什么叫魅力人格体？我们最开始的解释是，魅力人格一定是有趣，有亲切感，有料，有丰厚的人文精神。今天我更简单化，所谓的魅力人格体，就是所谓的神奇和神经病，就像是《来自星星的你》中的千颂伊一样，一方面是女神，一方面是神经病。每天发60秒的语音，就是强迫症，强迫自己每天干同样的事情，但是就会让你觉得这样的人很有味道，很有魅力。我们一直说罗振宇不是一个明星，就是一个替人读书的书童。我们把自己的地位放得如此之低，我们也不必太苛求，因为有缺陷，这个世界才会有魅力。
　　我跟罗振宇有一场约定，我们做罗辑思维是一个跨越十年的互联网实验。人性里面不管技术怎么变化，但是人性并没有太多的改变，人性有很多的弱点，有贪婪，有软弱。只有不断的修炼自己，磨练自己，逼着自己跟人性的弱点作战，才能产生所有的利他之心，在互联网经济的未来，一定是先有利他，才有利己。这就是我的演讲，谢谢大家。
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