【31会议网 编辑整理】8月31日，我的千人大课在深圳华侨城洲际大酒店举行。

　　8月30日晚上彩排时，酒店人员告诉我，两天前，同一个会场，同一个VIP休息室，首富王健林携马化腾、李彦宏搞了一个万达电商O2O的发布会。我看着会场巨大的LED屏，以及摆放整齐的1000把椅子，心情有些澎湃，更多是忐忑。

　　首先声明下，我这个是千人大课，不是千人大会。这个项目的启动会是在年初，当时设想，在最牛的地方，讲最牛的干货，只接受最牛的创始人参加，还是免费参加。一开始设计的还有雷军和硅谷大神KK同台，后来时间排不开，我一个人上吧。就是想挑战下不可能————能否做一个培训行业的小米。

　　说实话，真正让团队吃个定心丸是8点半的签到环节。8月31日早上8点整，签到台前已经排成长队，8点半签到人数已经超过500，9点准时开课，现场1000把椅子无一空位，补的200多把椅子也坐满了。

　　虽然，我在千人大课上说的最多的是"毁三观"，但是，这堂千人大课的结果让我还是有点"毁三观"。

　　这是我的千人大课总结笔记，也是搞一个千人场最生死攸关的几个关键点：

1、一切的考验是现场

　　这次千人大课的官方主题是：出轨，现场的确很"出轨"。

这场千人大课很毁三观。

　　先说几个数据，这次"千人大课"共有8000多位企业创始人和高管报名，经过3轮严格的资格审核，最终发放了1300多个上课名额。在彩排现场，导演组最大的担心是：万一才来500人怎么办？

　　8月31日9点整，千人大课准时开课，签到人数为1200人左右。90%以上的实到率，基本上是零迟到。

　　这次就是用互联网思维办一堂千人培训课，所有的签到环节都用互联网方式解决，现场没有用纸和笔，现场的签到是手机签到（31会议网支持），打赏是通过微信方式。大家的感觉体验很爽，很互联网。不过后来现场WIFI基本瘫痪，赶紧增加热点。

　　导演组另一个最担心的是打赏环节。上午10点20分，第一节结束，进入第一个打赏环节。第一波打赏大屏幕最后显示的数字是：245人。（打赏由31会议网大力支持）

　　导演组第三个最担心的是茶歇，1000人的茶歇万一失控怎么办？虽然是免费上课，会务组还是请了一家很高大上的蛋糕公司honeytalk做服务（也是一个微创新学员），上了一堆制服美女。会务组把现场按颜色分成了红黄蓝绿紫五个大块，分组茶歇。

　　导演组第四个最担心的是退场率，9个小时，时间还是有点长，本来想压缩时间，后来为了干货，还是9个小时。这个没有办法，只有靠现场的产品和干货。晚上7点我的培训大课结束，基本上是零退场率。梧桐会成员林明军听到最后，看他发了一个朋友圈"口活不错"，只能回应他是"干货不错"。

　　这个千人大课是我和现场1000多位微创新学员共同参与完成的产品。

打赏页面。

　　晚上7点20，整个打赏环节结束，屏幕上显示的打赏人数是358人，打赏人次是509次。

　　我的嗓子基本上快哑了！

　　现场"千人点赞"的活动非常劲爆，也是最大的正能量。

2、幕后团队

　　一开始，我们就想做一个实验：让微创新总裁营学员参与组织一次大课。

　　这次千人大课的幕后团队很豪华：微创新研究中心合伙人纪中展是总策划，微创新研究中心华南负责人张可馨做班主任，微创新实战公社华南负责人林传科是总执行，统筹组组长是一家隐形冠军企业的创始人媛姐，凤凰卫视特约评论员、深圳电台著名主持人王乐担任现场主持人，导演组组长是被称为深圳"夜店之王"的超越策划机构创始人超哥，技术支持是31会议网，会务组、传播组、直播组、摄像组等都是一些公司的创始人及高管。这些人基本上都是义工身份。

现场让大家参与合影恶搞版金错刀造型。

　　大家的目的就是亲身参与组织一个互联网的千人大课。

3、学员招募

　　传统上办大课，学员招募一直是个重头工作。我这次千人大课的学员招募基本上比较简单，就是用微信招募。

　　我们就做了两个方面的微信发布：一是我的微信公众号发布，8月10日，我在微信公众号头条发布了第一轮《【互联网转型第一课公开课免费了】金错刀微创新千人大课开抢报名》。同时，在一些自媒体号上做了发布。

　　二是发动过去微创新总裁营的学员，让大家发布朋友圈，以及推荐身边最合适的创始人。这里，我们设计了一个特权产品：微创新总裁营学员推荐的创始人可以免审核直接通过。

　　最后的报名人数是8000多人。

4、产品：400页的海报级PPT

　　可以说，以上所有环节我基本上没有参与，我只做一个事情：把这次千人大课的内容讲好。

　　我经常说：找痛点是一切产品的基础。做我自己的产品，我首先想————传统企业创始人上培训课最大的痛点是什么？

　　大家知道，传统培训的模式一般是先搞公开课，只收很低的费用或免费，但是在现场声嘶力竭的推销后续课程和产品，他们做了很多精妙而有人性的设计，一切为了成交。通过打鸡血、励志、成功学的方式，让用户为后续产品买单。但是，对于真正的创始人而言，这种体验很糟糕。

　　我们一开始就明确：做一个超级干货、不卖课、不打鸡血的千人公开课，在最高大上的酒店，现场制造最顶级的体验，全免费。

　　这个产品受两个人的启发很大。一个雷军所说的：口碑为王————只有把产品做到极致，才有口碑。另一个黎万强所说的：参与感————这是一切新营销的灵魂。

　　做到极致真的不容易，这次千人大课的PPT，历时4个月时间，有5次大的迭代，3次项目组内部审核，改了N多次，最后一天晚上是8月30日，实在睡不着觉，改PPT一直改到晚上12点半。

400张PPT的千人大课。

　　这次千人大课的PPT模板可是小米"PPT大神"梁师傅亲手指导。

　　这就是最后400张《赢在微创新》的PPT，200张微创新方法论+200张小米降维实战术的PPT，1个核心思想：微创新，4大关键模块：商业模式的重塑、痛点思维、尖叫点思维、爆点思维，4个小米的核心案例，56个企业实战一手案例，2700家微创新学员的建议和迭代。

5、成本和收入

　　有人说过，免费是最贵的产品。

　　真这么干一把，才发现这句话真的是字字血泪。因为，免费模式的背后是"羊毛出在猪身上"，要靠"吃软饭"收费。

　　因为是想"吃软饭"，不能勉强，那现场免费的体验要比收费做的好才行。比如选酒店，越免费越担心用户不爽，一开始选的是深圳一个五星级酒店————福田香格里拉大酒店，快签合同时被否了，交通不便。后来选的是深圳华侨城洲际大酒店，算是深圳最高大上的五星级酒店。

　　这次千人大课，成本最高的是酒店费用和现场会务费用，公关公司费用，其他则是传播、茶歇、技术、主持、奖品等费用。总的下来，成本是50万左右。

　　千人大课的商业模式是吃软饭，这次吃软饭的核心就是打赏。（打赏系统由31会议网提供）

　　为了把打赏的体验做好，会务组设计了几个产品：

　　A、打赏999元的，可以进微创新实战公社————一个只吸纳互联网转型创始人的社群，以及赠送黎万强签名版《参与感》，和金错刀签名版的《微革命》。

　　B、打赏9999元的，还可以参加微创新总裁营的2天1夜实战培训课。

　　C、打赏99999元的，还可以"包养"金错刀一天，实际上是我的微创新咨询和内训的打包。

　　所有打赏的学员可以参加四轮的抽奖，特等奖是1台小米电视2，一等奖有10台小米4。

　　最高打赏的是110888.88元，第2名紧跟其后打赏了110199.98元，最低是1元。总打赏金额超过了117万。

6、几点产品思考：没有粉丝就没有未来

　　A、恐惧。

　　最后几张PPT，有一张我写的是"恐惧"，传统企业的互联网转型是一个大恐惧，是一个大痛点，恐惧也是创新的第一推动力。

　　B、没有好产品，一切都是空谈。

　　不是渠道为王，不是品牌为王，而是产品为王，好产品就是超越用户期望的口碑产品。产品是1，营销是0，只要做好这个1，后面的0才有意义。魅力人格一定要变成好产品，才能持续。从生意人到产品人，是很多创始人必须的转型，也是现场反馈最积极的点。

　　C、羊毛出在猪身上。

　　这是互联网商业模式的核心，不靠卖硬件赚钱，而是靠"吃软饭"，这个软饭就是增值和服务。对一堂千人大课而言，如果背后缺乏"吃软饭"的服务，就要慎之又慎。

　　D、铁杆粉丝是王道。

　　这次来了一些微创新总裁营的老学员，也是铁杆粉丝，他们不仅在早期的口碑推荐起了关键性作用，也在打赏环节起了关键性作用。没有粉丝就没有口碑，没有口碑就没有未来。

　　E、相信不可能。

　　互联网的核心就是相信不可能，发动用户和粉丝的能量，挑战不可能。

　　最后结束时，我放了一个对我本人影响很大的一个电视剧短视频，就是《斯巴达克斯》，里面斯巴达克斯有一句话："我知道你们心怀恐惧，这种想法很正常。罗马军队的人数远远超过我们，但他们一次次地暴露出致命的弱点，即他们相信打仗只有用罗马人的方式，正如他们相信离开这座山，只有一条路。我们去教教他们，路是可以亲手开辟的，只要有决心和信念，世上没有不可能的事。"

　　这就是颠覆！一切只为成就产品家！