• 想到一个点子比创办一个公司要简单

在以色列，我们每年大约会新增 600 个科技初创企业。我们目前最活跃的领域就是面向消费者的 app，你可以看到这个潮流：因为它门槛很低，只要数万美元，你就能养活一个公司。但是在 iOS 的应用商店里有数十万个 app，你要怎么胜出？

所以，要进入这个领域，你必须无畏；而社会就要以一种开放的方式对待失败。在很多社会把失败看成一件难堪和丢面子的事，但是你必须跳进水里，才能明白你到底会不会游泳。

• 我有些投资很愚蠢，有些很尴尬......还有一些投资又愚蠢又尴尬

我通常在一个初创公司很早期的时候就去投资。至今，我已经投了大约 80 个公司。其中有一些进展相当不错，并且"光荣退役"————我把它们卖给了微软、雅虎、eBay 和 AOL，还有五个公司则已经上市了。有一些公司则同样光荣地失败了。

我也有一个投资失败的列表，有些投资很愚蠢，有些很尴尬，还有一些投资又愚蠢又尴尬。

我也曾错过一些公司，在它们还只有 500 万美元估值的时候没有去投资，而这些公司后来卖了 3000 万美元。所以投资本来就会经历各种各样的事情。但是，如果你不能忍受这个风险，你就不要去玩这个游戏。

• 我并不完全知道ICQ是干嘛的，但是它却让我变成了高富帅。

我最有名的一次投资就是，我最早投资了 ICQ，它是互联网上的第一个 IM，我儿子是它的联合创始人之一。我当时一点儿也不知道他们在说什么。不仅是因为我当时不理解，也因为他们根本就不告诉我，他们对所有细节都保密，不过你也能从中看出我们家人之间的信任度。

犹太人都有很典型的负罪感，而我知道我儿子是因为我的过错而在中学辍学，所以我就给了他们一点钱，他们就创造了 ICQ ，他们称之为"即时通讯"，并且 18 个月后，他们把它卖给了 AOL。这笔交易当时很轰动，AOL 以 4.2 亿美元收购了 ICQ 的母公司 Mirabilis。

这笔交易也让我一夜之间变成了高富帅，并被邀请去给那些喜欢我的人谈谈以色列的初创公司。

• 因为我的成功，我也被授予了"以色列最不懂穿着的人"这个头衔。

这个头衔是被以色列一家主流报纸授予的。现在我还想在全世界范围内竞选一下"最不懂穿着"这个称号。你投资了一家高科技公司，然后它就会把你带到各种有趣的地方去。

• 犹太母亲造就了以色列的技术发展

什么造就了以色列在当今技术领域的成功？是军队吗？是技术学院吗？当然这些也是推动力量，但是我想，最重要的是这帮年轻人的精神和教养。如果你的母亲时刻告诉你，你必须茁壮成长，你必须独立，你必须学习，那么这些就会成为你的价值体系。

以色列的犹太母亲有一种很有效的方式来管教下一代。我妈就时时说我是一个笨小孩，还说我的那些表兄们都很聪明。我就用一辈子来证明她是错的，我现在都还在努力向她证明，尽管她已经去逝 15 年了。

对于为什么我的堂兄们聪明而我笨，我妈也有一个很好的解释："因为他们没有受你爸的基因影响！"

对于犹太人，小屁孩一直就是个小屁孩，直到他成为一个律师。但是现在随着以色列的变化，每一个母亲都希望自己的孩子退学去创业。所以现在每一个年轻人都梦想创办一个公司。

• 滑板、涂鸦、边缘文化－－创业城市需要自由的生活方式

一座城市怎样才能成为一个科技中心？很明显，你需要技术、资金和教育等等，但是很多城市有这些条件却还是没能成为一个科技中心。因为你还需要年轻人的文化，高科技不再是一个工作，还是他们生活方式的一部分。

初创公司都在往城市的各种中心地带跑，他们带着笔记本进到咖啡馆里。这些人在期待一些有另类文化的城市，这个城市能包容各种人、各种品味，这能够为创造带来不同的 DNA，这一点很重要————总之，创业者希望这个城市很自由。

• 我曾做了一份400页的ppt来概括我商业成功的"定律"

当我们把 ICQ 卖掉后，我就决定复制这次成功。我曾说，如果我能解密为什么人们会被某种用户体验吸引，我就能复制这次成功。所以，我就尝试去建立一个用户体验公式。

我读了与 UI 有关的差不多 200 本书，包括设计、旅行、性、烹饪、剧院、绘画等等，我想从中理出一条主线。3 年之后，我做了一份 400 页的 ppt，并阐述了一条定律，就是 ppt 的页数和对 ppt 主题的理解这二者的乘积是一个常数。

简而言之，你没办法知道什么会成功————如果你把成功缩减为一个算法，那么成功就变成了一个商品，所有的魔力都消失了。

• 商业计划书像是一根香肠－－如果你知道香肠里面是什么的话，你就不想吃了

商业计划书就像香肠。只有不知道它是怎么做出来的人才想吃它。

别管那个想法是什么，最要紧的是这个想法要很天才。如果我听说哪个小孩是天才，我就想和他建立联系————我会给他写张支票并告诉他："去做吧，你可以做你想做的任何事情！"

从那之后，我们就有了某种并不存在的友谊————你不打扰我，我也不打扰你。我不想做你的董事会成员，也不想回答你们的问题————你只要去做你的事情就好了。

最重要的事情就是，必须天才、可靠和朴实！至今我已经读了 3 千多份商业计划书，而且他们全都宣称他们想法很极好。所以，为什么我还要操心？！

我还要假装几次高潮啊－－不用给我看demo！

我会碰到一些拿着笔记本的家伙跑进我的办公室，他们把笔记本放在我的桌上，给我展示一个又一个又一个功能。直到他给我展示了 100 个功能了，我还要每一个都看并表现得很热情。因为如果我不这样做，他们就会说"Vardi 是一个白痴，他都不懂我给他看的那些东西"，或者说："Vardi 很自负，他根本就不在意这些东西！"，或者说："Vardi 既白痴又自负。。。"

但是我还要有几次假高潮啊？1000 次？2000 次？所以我现在就会说"不要带笔记本电脑进来！"。

比如说，之后被 eBay 收购的那个公司 Gifts Project，当他们见到我时，我问他们工作之余都做些什么。他们告诉我，他们在中学当志愿者，教中学生计算能力。这对我就足够了————当志愿者这件事就可以说明他们的某些品质。我核实了这件事，知道他们都很可靠。人比产品重要得多！

但是，朋友们，我只是我妈说的那样一个简单的傻瓜————我知道些什么呢？