我想，我是一个鲁莽的人，也可以讲，我是一个勇敢的人。

即使我讲的都是错的。

所以我讲课的意义，不在于我讲的是对的，而是讲了哪些是错的。

我不是传销的人，我不愿意励志，不愿意打鸡血，而是愿意你们怀着理性和怀疑来听讲，使演讲成为理性流淌的课堂。

任何一个内部逻辑完全自洽的体系，一定有边界，一旦越过边界之外，就无法延展，也有它的逻辑陷阱。

所以，请勇敢地对现有体系进行质疑。

因为，一旦一个边界被打破，你会发现，未知部分远远大于已知部分。

人自己也在不断打翻自己的观点。哥白尼是科学时代真正的开启者。

其实，生活本身贵在：探索边界，打破边界。

如果只是打补丁，是在原有的基础上同一个层次上不断修补。

但这个移动互联网时代，从PC端到手机端，不是打补丁，而是换整体基础的操作系统。换操作系统的意义，远远大于打补丁。

今天商业竞争的主流，是换操作系统，还是打补丁呢？

时代变化了，此时打补丁，已经不能生存下去了，今天必须换操作系统了。你需要渴求的是对原有的见识进行打破。

乔布斯刚做出台式电话的时候，大家极其鄙视。但它更加便宜，更加方便。为什么有能力、有资源、有资金进入新体系的公司，为什么没有进入？

这是因为：大公司的窘境。

现在很多人手持手机，在没有电的时候，充满焦虑，可见智能手机多么深入地到达人心，手持设备现在是最性感的设备。

大公司能嬴，是因为垄断资源，但过了这个资源和逻辑以外，我们则有机会。

第一部分：颠覆式创新

我们发现，但凡有大成就的人，都是有灵修的。《乔布斯传》共提到两本书，一本是灵修的书，一本是《创新者的窘境》。

其中提到两个重要概念：

1、持续性技术：把成熟的产品，卖给主流用户，就叫持续性技术。

2、破坏性技术：大公司不愿意卖的产品，卖给边缘客户，就叫做破坏性创新。

每天进步1％的结果

每天退步1％的结果

有一句话就是：只要市场有需要，在利益的驱动下，没有突破不过去的技术和门坎。

我们总想用最新最高的技术满足用户，却不知道这把我们逼到一个绝境。这就产生：性能过度。但其实一定会存在着大量的低端市场不能被满足。从硬盘大小不断被颠覆的过程（从8英寸到3英寸），说明行业有时候不是被更强大的技术颠覆，而是更简单的技术颠覆，这证明了大公司的窘境和小公司的机会。不要用技术直接和巨头去竞争，以低技术去满足低端用户，这就是机会。虽然在主流性能上我可能稍逊一筹，但在边缘技术上更胜一筹。

我们常说品牌由高往低打更容易。大公司是否能回到低端？大公司喜欢集中资源做大项目，获得更高利润。作为大公司的CEO，都会做大决策，寻找高毛利率，反而丧失了小机会所引发的大机会，因为很多小机会恰恰是破坏性创新。在一轮又一轮市场中，便产生了哲学窘境：回不去的低端。

第二部分：小公司如何打败大公司

有时候，你知道道理，和你能做出来的，完全是两回事。

跟巨头竞争的小公司，成功率只有6％。但愿意进入新兴市场的小公司，成功率是37％。

以前，企业喜欢讲："人无我有，人有我优！""不求最好，但求更好！""高大全！""没有做不到，只有想不到！""Think Big！大梦想！""'亮剑'精神！""我能！"

这些听起来鼓舞人心、响当当励志的口号，其实却把自己带入了陷阱，把你逼到跟大象去竞争。其实这些都是扯淡！精神不是万能的。创业需要的是智慧，不是鲁莽。能否思考大公司的体系都不能做的地方呢？

所有创业过的人都知道，创业是一件多么艰辛的事情。很多时候的煎熬，是很多人无法陪你分担的。

所以，能不创业，最好不要创业；能融资的，最好不要上市。

很多人说，你李善友创业都失败了，还能当创业教授？我希望用血泪告诉你们，也用我的思考助力大家，并祝福大家。

作为创业者，你不可能没有竞争对手。在竞争的时候，我建议你：与其更好，不如不同。

苹果为什么好？是因为不同！

打败新浪微博的不是腾讯微博，是微信；打败微信的，也绝对不是另外一个微信，还会有另外一个更轻的新东西。

一定要做不一样。

破坏性创新有两个抓手：不同的产品、不同的市场。

先看产品：

大公司产品的通常问题是：繁。公司越来越大，产品越来越多。

正如一个人刚住新家，很简洁。但慢慢东西就会越来越多，越来越杂。这是不可便免的。

所以，大公司的定位只能越来越高端，必然越来越高大上。这是个必然的势。

而小公司的产品优势就是：简，从而实现价值网的迁移，其最重要的基本属性：产品性能和成本结构。

所以，破坏性创新追求两大点：产品至简（从麻烦到方便、从复杂到简洁）、成本至简（从昂贵到便宜、从收费到免费）。

请看：360免费杀毒PK金山杀毒软件、阿里金融（余额宝）PK传统金融、微信支付PK支付宝、手游PK页游和端游。

为什么余额宝已经成为中国最大的基金？

为什么微信出来之后，给阿里是一个巨大的打击？在腾讯微信支付出来之前，你做电商能绕开淘宝和京东吗？突然有了微信支付，虽然微信支付今天还不是主流，微信电商也还不是主流，但阿里已经被微信支付捅了一个针眼。很多人认为微信支付太容易会产生风险，但微信就是会在静悄悄的情况下让用户形成习惯，因为它更方便。

博客那么伟大，为什么被140字的微博打败了？微博却又为什么被微信打败了？不过微信是不是也会被打败呢？微信还是有点重，什么都装在里面，所以是不是还会有新的更轻的产品出现？

为什么立顿红茶的业绩等于中国所有茶企的业绩？

答案正如周鸿祎所说：要么方便，要么便宜。从大型计算机到小型计算机，从电脑到手机，就是因为更方便了、更便宜了。人的本质是贪嗔痴，会越来越懒的，技术进步的步伐，一定会超过市场需求的步伐。

大胆预测一下：3年后，手机可以取代电脑。

《疯狂的简洁》研究了乔布斯，然后说："乔布斯最牛的是吸收了很多复杂的东西，然后把它简洁化。"

小米的运营成本只占销售的4.5％，这个数据低得让你发狂。很多企业，广告费都不止4.5％。

小米坚决做单品，几乎每款产品都过千万，红米手机已经卖到2500万。今天很多手机厂商，都在做很多无趣的功能和竞争。在中国，价格真是王道。罗永浩的锤子从3000元降低1000元，也说明价格真是王道。

当大公司在走高大上的路线，屌丝公司从低端开始进步，但这不意味着永远低端，你还可以上去。最忌讳的是你一上来就跟大咖去硬掰手腕。与其进步，莫如退步，退一步海阔天空。

小公司，效率高，成本低，因此就会产生优势。成本太重要了。不讲产品和成本结构的互联网思维，都是耍流氓。小米完成了一次低端颠覆，它在于颠覆式的成本结构和高性价比。

马克思说：100％把一个好人变成一个坏人，300％的利润会把一个人变成一个魔鬼。在利润率面前，不存在技术门坎。

中国过去30年经济为什么这么发达？因为我们包了欧美的制造。但现在，很多制造往东南亚国家迁移。这个时候，中国只有一条道路：从中国制造到中国创造。而且这条道路一定会实现，因为在利润面前没有技术门坎。

广东书记说：腾笼换鸟。我们要换模式。可惜中国过去十年很多把注意力放到房地产上面了。现在好多了，没有投入很多资金到房地产。

低端颠覆的策略案例：

♦ 丰田摩托车PK哈雷摩托

♦ 丰田汽车PK通用汽车

♦ 华为PK思科、西门子

♦ QQ PK MSN

♦ 湖南卫视PK CCTV

♦ 张艺谋1988《红高粱》PK冯小刚1997甲方乙方PK徐峥《泰窘》

♦ Android pk IOS

低端永远在战胜高端。颠覆性创新不是小公司的专利。

intel最牛的时候，是芯片行业绝对的老大，控制从研发、生产、销售的所有产业链。

来看看它的两个竞争对手：AMD、ARM。

1、AMD芯片：做芯片的，堪称intel的影子公司，和intel直面竞争。Intel做什么，amd做什么，但总是想要做得更好，却一直无法竞争成功。

2、ARM芯片：我们知道，电脑并不担心电耗，因为可以插电，追求CPU运算速度才是第一需求，intel芯片满足了这个需求；但手机担心电耗，CPU运算速度不是第一需求，ARM芯片更省电，所以在手机芯片中胜出。ARM成本极便宜，它只做设计，其它都交别人做。目前，intel开始衰落，只有8％的业绩来自于手机和平板电脑，Intel工厂去年发布一个消息：开始寻求为别人代工了。

Intel依然是PC端芯片的王者，几乎垄断，而我们知道PC端是下降的。它在移动芯片市场没有机会了，它的份额连1％都不到。

ARM刚出来的时候，被硅谷认为只是一个"小玩意儿"，但这就是小公司的希望所在之处。

ARM在2013年已经从手机开始进军低端服务器市场。云存储工作需要大量的低端服务器，腾讯通过采购ARM服务器，已经降低了20％的成本。

颠覆永远在发生。非主流，才是未来。

这个世界上没有常青藤！创业永远有机会！

《奇点临近》这本书告诉我们：大脑的计算是固定的，计算机的计算速度终有一天会超过大脑的速度。

技术，永远会加速进步。我们整个生物是从低级向高级单向加速度演变。越原始越低级的结构越稳定，越高级越先进的结构越动乱越飘摇。

农业文明进行了5000前，工业文明进行了400年，互联网文明不会超过100年。

当下有三种生存方式：

1、耕耘传统：这是目前最稳定、周期变化慢的思维；

2、科技爆炸：这是目前最高级的思维；

3、高维低维混搭：即混合以上两种思维，以高维科技降低到低维传统去结合。

我们没有鼓励你一味追求最牛逼和最时尚的科技，而是把科技引进原有的传统市场，进行降维攻击。小米用5年完成500强，BAT用了15年，华为用了更久的时间：30年。

雷军的互联网或移动互联网的技术都不是超一流的，但他用了降维攻击，把互联网和移动互联网引导到传统行业，结合到一块。

这正应证了猎豹CEO傅盛的一句话："用互联网思维，做远离互联网最远的事儿。"

苹果是跨界创新，用电脑去做手机。同级别的市场，可以跨界混搭。而我说的跨界，是低势能＋高势能。