市场部人必看:为什么大量企业会削减广告预算转投MarTech
市场部的新年预算已经下来了?
那你想好怎么花了吗?
近日,31会议2018年用户大会在上海落下帷幕,会后刚刚跳槽到某2B公司的市场部总监小A跟我们分享了她的故事——和许多烂俗小说一样,她跳槽的公司有一个贼帅的霸道总裁,在‘确认过眼神’后小A觉得她‘遇上对的人’了,结果后面发现,霸道总裁开会甩给她的永远只有两个字:增长(growth).......
看到这里外行人一定觉得这也太奇怪了,但是,对于资深市场部人来说,这一点也不奇怪,因为他们的一切都围绕着两个字进行。新客户签单数增长、老客户续约数增长、客单价增长、利润率增长.....在人人都在嚷着‘数据驱动’‘内容营销’的时代,每天官网落地页的PV、UV数据;页面的跳出率;EDM的点击率;不同页面的转化率,微信公众号粉丝数量变化;图文阅读、转发数、来源...各类来自不同平台的数据收集就够让人抓狂,更别说用这些数据做整合分析了。同时当这些数据引流进入系统库内,应该如何有效分类、高效运营这些客户数据的问题也时常困扰着她,所以就算有可观预算加身,小A也经常顶着黑眼圈拖着肉身出现在办公室。
其实小A遇到的问题也是当下许多企业的痛点所在,尽管他们对市场进行了海量广告投入,却仍然面临‘数据不打通’、‘活动无评估’、‘效果难优化’等问题。
正如宝洁首席品牌官Marc Pritchard所说,“尽管在美国市场我们的广告花费就达到惊人的2千亿美元,但是我们行业的整体增长却严重贫血。”随着科技的发展,多元化的信息传递方式让仅仅通过广告来连接品牌和消费者的AdTech时代一去不复返,极低的转化率、缓慢的增长速度,让越来越多的企业将目光投向以数据及需求为核心,将数据和内容相结合的'MarTech’。而一,这一营销方式的转变,同时也助力企业完成自身数字化转型。
与传统AdTech相比,MarTech的优势十分明显,它可以解决企业从集客 - 培育 - 转化 - 销售达成 - 二次传播-品牌推广一整个生命周期工作流程实施层面的问题,大幅度提升各项转化率;打通企业的营销触点,采集并处理数据,针对不同触点提供相应的内容交互能力,允许企业对客户旅程进行个性化设计和自动化执行,通过实时的数据分析形成营销闭环。
Martech是什么?
其实MarTech是一个被创造出来的新词汇,由“营销”和“技术”两个英文单词合成,它的核心是将数据和内容相结合,助力企业实现数字化转型。今天我们就从市场部营销角度出发,让你的预算花到点儿上,从而让让工作‘懒’起来!
以下是由MartechToday总结出的2017年Marketing Technology生态领域的信息图:
扫描下图二维码,获取Marketing Technology生态图 ↓
企业为什么需要MarTech?
营销技术(Marketing Technology) 的存在实质上给广告主提供了与消费者建立一对一关系的机会,有了Martech的存在,品牌能够更有效的寻找到对的消费者并提供相应的价值。
而站在消费者的角度来说,品牌如果传达的信息够正确,消费者也能更加有效的寻找到自己所需的商品或者服务。因为有了数据和人工智能等技术的实现,营销技术实质上能够给品牌更精准营销的营销,并且实现一些营销任务的自动化和更精准的预测技术,帮助品牌更快更有效的完成营销任务。
企业中Martech落地怎么做?
· 内容&交互。即生产与客户互动的内容,并预配置埋点,用户后续数据收集。
· 策略&自动化。所见即所得的营销策略指定,并通过程序自动化执行。
· 分析洞察。全渠道数据的多位分析,为营销决策提供科学依据。
· 人&数据。打通全渠道,接入客户信息和行为数据,绘制全景客户画像。
由于在MarTech上面我们想与您分享内容实在太多了,所以本期的内容就到这里,后续我们将与您分享MarTech在企业中的落地与执行。
本网站标明原创的文章,版权归本站所有,欢迎任何形式的转载,但请务必注明出处