在市场竞争日益激烈的环境下，做大展会规模、稳固品牌地位，是许多主办方的战略选择。

2021年3月29日至4月5日举办的首届上海旅游产业博览会，通过上海旅游产业博览会主题展+上海国际酒店及餐饮业博览会、上海国际酒店及商业空间博览会和上海国际游艇展览会的方式，展览总面积超过60万平方米，一举成为上海滩规模最大的超大型展会。上海旅游产业博览会的创新发展引起业者广泛关注，一时成为热门话题。

联合办展  早已有之

以联合办展方式壮大展会规模的案例，早已有之。

由上海市经济和信息化委员会、上海市浦东新区政府共同主办、诞生于2004年的上海国际信息化博览会，就是由国际半导体设备与材料协会、慕尼黑国际博览集团、中国印制电路行业协会分别拥有的3个专业展合并而成的。

春季广交会在2008年首次分为三期举办，每期由不同的专业展分别组成，展览总面积首次超过100万平方米，成为全球规模居首的经贸展会。

2015年国药励展公司将旗下医博会、药交会和制药原料会整合为国际健康博览会，在上海国际会展中心（虹桥）举办，展览总面积超过30万平方米。

2020年北京服贸会整合了北京文博会、旅博会、金博会、冬博会、机器人大会等相关展会，形成了新的办展模式。

在我看来，以上这四个展会都属于联合办展。

联合办展  优势明显

从以上案例看，联合办展的优势十分明显：

一是壮大了展会规模，强化了市场竞争地位；

二是推动了信息交流，方便了观众参观；

三是促进了产业链发展，增强了上下游企业互动；

四是避免了重复办展，降低了组展成本。

联合办展旨在整合资源。促使联合办展的驱动力，做大展会规模是主办方的目的，但核心是密切参展商与观众的上下游关系，以增强产业信息交流的广度、密度和深度。如果不能够密切这种上下游关系，强行拼盘做大规模，结果会适得其反。

联合办展  谁来主导

联合办展并非易事，需要有强而有力的主导者。在以上案例中，主导者各不相同。

上海国际信息化博览会原拟由政府自行创办。后经调查，发现上海市场上既有的半导体材料与设备、集成电路与软件、平板显示器件等三个专业展，与信息化博览会的展览范围高度重叠。经市政府领导提议，政府不再重复办展，而是整合这三个展会，冠以信息化博览会名称，并同期同馆。上海市经信委、浦东新区政府代表市政府与三展主办方协商，达成了联合办展意图。三展在上海国际信息化博览会名义下，仍然拥有自己的产权，并各自组织邀观，自主举办。

广交会是因展馆硬件改善，提供了联合办展的可能性。其分三期设置专业展，只是广交会内部的展览范围规划，并不涉及其他主办方。这种主导不存在矛盾。

国药励展公司以联合办展方式创办的国际健康博览会，与广交会类似。

北京服贸会的整合的相关展会均为政府展，其主导者是北京市政府。

上海旅游产业博览会是政企合作的产物。其主体是上海博华展览公司的举办多年的三个展会——上海国际酒店及餐饮业博览会、上海国际酒店及商业空间博览会和上海国际游艇展览会。主导联合办展的实际是博华公司，上海市文旅局发挥辅助作用。

联合办展  能否推广

联合办展好处很多，但推而广之并不容易。其成功取决于以下条件：

——主导者要强而有力。以上案例证明，缺乏主导者此事难成。主导者不具权威性、力量不够强大，此事同样办不成。

——被整合的展会要能够互补。如果是互相竞争，或是展览范围相互交叉，联合办展就没有了合作基础。

——相关主办方要能够合作。同一主办方的广交会、健康博览会不存在这个问题，但不同主办方只有互相包容协调，才能成就联合办展。否则会麻烦不断，内耗不已，彼此痛苦。

——市场环境要适于做强。以上案例出现于上广北并非偶然，说明一线城市对于超大型展会的容纳能力。其中也包括展馆的容量。

——政府要发挥引导作用。没有政府引导，完全用市场方法，很难达成联合办展。

（此文作为访谈稿，刊载于《中外会展》2021年第5期）