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大咖专栏

汇聚业界大咖  分享行业精粹

展会新客户的销售

2021-06-02 互联网 作者:张凡 关键词: 展览项目    销售    参展客商    销售业务    销售方法

展览项目销售的对象是参展客商。客商可以分为新客户和老客户。新客户,即没有参加过销售人员所在主办方展会的客户。掌握新客户的销售方法,对于开拓新项目以及了解销售业务的管理具有重要意义。

海南消博会的启示

2021-05-24 互联网 作者:张凡 关键词: 消博会    中国国际消费博览会    海南自贸港    会展界    高端消费品

5月7-10日在海口举办的中国国际消费博览会,是海南建设自贸港的一件大事。同时是中国展览业的一件大事。中共中央、国务院于2020年6月印发的《海南自由贸易港建设总体方案》中,明确提出“举办中国国际消费品博览会,国家级展会境外展品在展期内进口和销售享受免税政策,免税政策由有关部门具体制定。”经过一年筹备,消博...

联合办展,可否推而广之?

2021-05-18 互联网 作者:张凡 关键词: 联合办展    市场竞争    会展规模    品牌地位    主办方    上海旅游产业博览会

在市场竞争日益激烈的环境下,做大展会规模、稳固品牌地位,是许多主办方的战略选择。

展览公司招聘新人做什么

2021-05-12 互联网 作者:张凡 关键词: 展览公司    高校招聘    会展专业    会展策划    会展经济    会展企业

近日,听闻某二线城市的一家展览公司参加高校招聘会。在询问会展专业毕业生应聘什么岗位时,得到的答复都是会展策划。但这家公司想招聘营销人员,尤其是具备写作新闻或邀约观众技能的学生。

张凡在广州大学讲座 | 展览公司需要什么样的员工

2021-05-07 互联网 作者:张凡 关键词: 展览公司    员工素质    广州大学讲座    写作能力    策划能力    自媒体    项目经理

5月7日上午,中国会展集训营创始人张凡在广州大学举行讲座。该校管理学院会展方向18级同学40余人参加听讲。刘相军老师(博士)主持讲座。

会展人,直播不可大意了

2021-05-07 原创 作者:张凡 关键词: 会展人    视频直播    内容生产    直播营销    先锋行业

视频直播已成为当今最火的内容生产的先锋行业。据内容生产服务公司新近发布的《2021年内容产业年度报告》,过去的一年仅抖音就新增了1.3亿个视频创作者。

展览项目的财务分析

2021-05-02 原创 作者:张凡 关键词: 展览项目    预算管理    财务分析    主办方    项目管理

展览项目的财务分析,是主办方财务管理中的一项重要工作。据我了解,在华的跨国展览公司都有这项管理工作,做分析的人薪资待遇不低。而国内公司开展财务分析工作的很少,许多管理者搞不清楚财务分析的概念。

组团参展的利与弊

2021-04-24 互联网 作者:张凡 关键词: 组团参展    国际博览会    政府组团    B2B    展览公司    专业观众

新中国建立后,在计划经济体制下,中国商品出境参加国际博览会、自办中国商品展览会、广交会组展,基本采取政府组团方式。改革开放后,随着国家和地方政府主办的展会日益增多,组团参展成为政府展组展工作的主要途径。

创意展会与配置资源

2021-04-18 原创 作者:张凡 关键词: 创意展会    资源配置    体育展会    马拉松    会展业

记得某大学会展专业学生参加展会项目营销竞赛,创意体育展会的配套活动为马拉松比赛。我作为评委提问,在城市比赛马拉松会占用道路,这项活动除要获得城市政府体育主管部门同意外,还需要经那个政府部门批准(我想提醒,此类活动需要公安交通部门批准)。参赛学生一脸茫然,不知如何作答。在他意识里,策划马拉松比赛招呼...

大学生参观展览的“五看”

2021-04-09 互联网 作者:张凡 关键词: 大学生观展    会展专业    参观展览    参展商    展品

展览是供人参观的。因此,学习会展业的人,尤其是高校学生,是可以通过参观展览活化课堂所学专业知识的。较之学习其他专业,这是个不可多得的特点,也是教学上的便利。鼓励或安排学生参观展览,是高校教师要做的事情。

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张凡

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武汉晖之石科技信息有限公司董事长,湖北省会展业商会常务副会长,中国会展集训营联席创始人运营负责人,中国会展业青蓝计划联席秘书长,中英合资好博塔苏斯展览公司顾问。

“中国会展集训营”(jixunying)、“张凡的会展洞察”(huizhandongcha)、“汉展天地” 公众号媒体主。

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