近日，听闻某二线城市的一家展览公司参加高校招聘会。在询问会展专业毕业生应聘什么岗位时，得到的答复都是会展策划。但这家公司想招聘营销人员，尤其是具备写作新闻或邀约观众技能的学生。 

学习会展专业是为了服务会展经济、会展行业和会展企业。按市场经济的原则，企业需求即为市场需求。然大学生对于就业岗位的选择与企业的需求明显错位。这种情况已存在很多年了。其结果是：毕业生在会展业的就业率很低。

展览公司招聘新人做什么

要矫正错位，大学生就必须了解需求。

展览公司招聘的新人，集中于销售和营销两类岗位。

对于展览公司而言，创造营业收入依靠销售，销售业务的重要性不言而喻。故此，销售人员在公司员工中的占比往往达50%以上。民营中小展览公司销售人员的占比更高。

展会的销售业务，围绕收集客户（展商）信息、联系并动员客户参展、签订参展合同、收取客户展位费、服务客户参展等环节展开。由于业务技能并不复杂，新人履职容易上手。

展览公司的营销人员负责展会的市场推广工作，其服务于销售，主要分为邀约观众、维护自媒体和组织配套活动三方面业务：

邀约观众工作 | 由信息收集、整理、核实、入库、邀约、现场登记、数据分析等业务环节组成。

维护自媒体工作 | 现在主要是维护展会的微信公众号，按天或按周的生产新闻内容，是业务常态。

组织配套活动工作 | 包括操作开幕式、新闻发布会、专业会议以及赛事、演艺等展会配套活动。

由上可见，营销业务分工较细，技能复杂。新人上岗后如无老员工手把手辅导，在短时间内难以发挥作用。

招聘需求的洞察

近三年来，展览公司对于营销人员的需求普遍大于销售人员。

一方面是，基于互联网的展会自媒体如微信公众号，其作用日益凸显，运维业务趋于日常化、专业化，但人才匮乏；一方面是，在激烈的市场竞争中，越来越多的中小公司意识到必须补强营销业务的短板，但因自身缺乏培训能力，希望在市场上找到技能匹配的人。

在此背景下，从大学毕业生中招聘营销人员，尤其是具有内容生产潜质的新人，或者是悟性好、可以自学成才的新人，就成为展览公司的热门需求。

展览公司对于销售人员的招聘，则因公司不同而需求各异。

一般而言，新公司或创办新项目的公司，会批量招聘做销售的新人。

老公司招聘新人做销售，或因老项目开辟新版块，或因增强项目团队活力（促进内部竞争，对老员工造成压力），但不会批量招聘。

会展专业的毕业生  要适应需求

高校的会展经济与管理（本科）和会展策划专业（专科）的毕业生，理当适应包括展览公司在内的会展业用人需求。毕业生的就业意愿为何与企业需求错位，原因大体有三：

误以为会展业靠项目策划而存活，并以为会展业缺乏策划人才；

误以为入职会展公司做的是管理工作，尤其是策划管理，而不是做具体业务工作；

误以为在学校学的“理论”可以解决就业上岗的业务技能问题。

我认为，第二、第三个原因是由第一个原因导致的。

毋庸讳言，会展业是充满创意的行业。展览、会议项目的策划确实是会展主办方（包括展览公司在内）的一项重要工作。但必须指出，项目策划属于主办方战略管理范畴，参与者只能是主办方的高中层管理者，非普通员工尤其是新人可以为之。况且项目策划需要宽口径的知识、丰富的从业经验，以及项目实操落地的能力，初出校门的大学毕业生如何担此重任？！此外，项目策划工作固然重要，但绝非主办方的日常工作。

一个不懂得展会销售业务的人，难道可以把握新项目的市场需求？！

一个做不好展会配套活动策划的人，难道可以策划整个展会项目？！

一个不具备项目管理经验的人，难道可以带领做项目的团队？！

以下观点  供学习会展专业的大学生思考

1 展览公司没有纯粹的策划岗位，也不可能有只做策划而不作项目实操的管理者。

2 在展览公司成长为中高层管理者，必须从销售、营销岗位做起。将帅必起于卒伍，此乃职场晋升之道。

3 高校会展专业非理论研究型专业，而是应用型专业。大学生在校学的不过是书本知识（我不认为是理论），要获得从业的岗位技能，须靠在校期间的实习和入职公司后的培训（包括老员工辅导）。换言之，业务技能不可能在学校完全习得，必须经过从业实践。

4 要解决不愿意做销售、又做不了营销的问题。先做销售、再转营销，是可选择的入职路径。销售岗位并不低下，企业家出身销售的比比皆是，如卡内基、董明珠、杨元庆、张学山（振威展览公司董事长）。

5 会展业是“小而美”的行业，因其服务于国民经济各个行业，故可接纳多学科的大学生从业。会展专业大学生如不青睐，会展业未来的领军人物必将大量出自于其他专业的大学生。