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展会新客户的销售
2021-06-02 互联网 作者：张凡 关键词： 展览项目 销售 参展客商 销售业务 销售方法
展览项目销售的对象是参展客商。客商可以分为新客户和老客户。新客户，即没有参加过销售人员所在主办方展会的客户。掌握新客户的销售方法，对于开拓新项目以及了解销售业务的管理具有重要意义。
海南消博会的启示
2021-05-24 互联网 作者：张凡 关键词： 消博会 中国国际消费博览会 海南自贸港 会展界 高端消费品
5月7-10日在海口举办的中国国际消费博览会，是海南建设自贸港的一件大事。同时是中国展览业的一件大事。中共中央、国务院于2020年6月印发的《海南自由贸易港建设总体方案》中，明确提出“举办中国国际消费品博览会，国家级展会境外展品在展期内进口和销售享受免税政策，免税政策由有关部门具体制定。”经过一年筹备，消博...
联合办展，可否推而广之？
2021-05-18 互联网 作者：张凡 关键词： 联合办展 市场竞争 会展规模 品牌地位 主办方 上海旅游产业博览会
在市场竞争日益激烈的环境下，做大展会规模、稳固品牌地位，是许多主办方的战略选择。
展览公司招聘新人做什么
2021-05-12 互联网 作者：张凡 关键词： 展览公司 高校招聘 会展专业 会展策划 会展经济 会展企业
近日，听闻某二线城市的一家展览公司参加高校招聘会。在询问会展专业毕业生应聘什么岗位时，得到的答复都是会展策划。但这家公司想招聘营销人员，尤其是具备写作新闻或邀约观众技能的学生。
张凡在广州大学讲座 | 展览公司需要什么样的员工
2021-05-07 互联网 作者：张凡 关键词： 展览公司 员工素质 广州大学讲座 写作能力 策划能力 自媒体 项目经理
5月7日上午，中国会展集训营创始人张凡在广州大学举行讲座。该校管理学院会展方向18级同学40余人参加听讲。刘相军老师（博士）主持讲座。
会展人，直播不可大意了
2021-05-07 原创 作者：张凡 关键词： 会展人 视频直播 内容生产 直播营销 先锋行业
视频直播已成为当今最火的内容生产的先锋行业。据内容生产服务公司新近发布的《2021年内容产业年度报告》，过去的一年仅抖音就新增了1.3亿个视频创作者。
展览项目的财务分析
2021-05-02 原创 作者：张凡 关键词： 展览项目 预算管理 财务分析 主办方 项目管理
展览项目的财务分析，是主办方财务管理中的一项重要工作。据我了解，在华的跨国展览公司都有这项管理工作，做分析的人薪资待遇不低。而国内公司开展财务分析工作的很少，许多管理者搞不清楚财务分析的概念。
组团参展的利与弊
2021-04-24 互联网 作者：张凡 关键词： 组团参展 国际博览会 政府组团 B2B 展览公司 专业观众
新中国建立后，在计划经济体制下，中国商品出境参加国际博览会、自办中国商品展览会、广交会组展，基本采取政府组团方式。改革开放后，随着国家和地方政府主办的展会日益增多，组团参展成为政府展组展工作的主要途径。
创意展会与配置资源
2021-04-18 原创 作者：张凡 关键词： 创意展会 资源配置 体育展会 马拉松 会展业
记得某大学会展专业学生参加展会项目营销竞赛，创意体育展会的配套活动为马拉松比赛。我作为评委提问，在城市比赛马拉松会占用道路，这项活动除要获得城市政府体育主管部门同意外，还需要经那个政府部门批准（我想提醒，此类活动需要公安交通部门批准）。参赛学生一脸茫然，不知如何作答。在他意识里，策划马拉松比赛招呼...
大学生参观展览的“五看”
2021-04-09 互联网 作者：张凡 关键词： 大学生观展 会展专业 参观展览 参展商 展品
展览是供人参观的。因此，学习会展业的人，尤其是高校学生，是可以通过参观展览活化课堂所学专业知识的。较之学习其他专业，这是个不可多得的特点，也是教学上的便利。鼓励或安排学生参观展览，是高校教师要做的事情。
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