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大咖专栏

汇聚业界大咖  分享行业精粹

整合资源 展览主办方的功课

2017-08-21 原创 作者:张凡 关键词: 行业,机构,客商

凡从业展览,就离不开整合资源。换言之,不能整合资源,就做不了展览。对主办方而言,举办一个经贸展览,就是在一个固定的时间、一个固定的地点,把参展商和观众汇集到一起。为达成办展目的,主办方需要事先进行寻获资源、评估资源、利用资源的系列工作。围绕展览主题寻获四种资源主办经贸展览,从主题创意到项目...

中西部展览业的特点

2017-08-21 原创 作者:张凡 关键词: 政府影响力,规模

中国展览业的地域分布,我认为可大致分为东部和中西部两大地区(东北地区展览业的发展水平与中西部地区差不多)。这与国家按经济发展程度对于区域的分法是吻合的。

汉蓉“对标” 会展业不可不察

2017-08-21 原创 作者:张凡 关键词: 经济发展,会展业

经济发展,“十三五”期间,中国会展业的发展动力依然充沛,发展机遇与挑战并存。武汉需要虚心学习成都经验,在中部地区会展业中扮演“大哥”角色,努力成为区域性会展中心城市。

专业观众邀约 为什么 是什么 做什么

2017-08-14 原创 作者:张凡 关键词: 观众邀约

上周,中部地区某省会城市一家民营公司的项目经理,通过微信向我咨询有关专业观众邀约工作的考核方法。为了解情况,我们进行了电话沟通。经交流,得知这位年轻的项目经理在岗已有三年,所做展会属于B2B性质。由于销售遭遇困境,已明白参观效果是制约销售的痛点。项目组现已配人从事专业观众邀约,但不懂得怎么考核。我记得...

会展业与旅游业的五重关系

2017-08-14 原创 作者:张凡 关键词: 会展,旅游

会展业与旅游业是服务业的两个行业,但关系十分密切,属于“强关系”。在我看来,会展业与旅游业的“强关系”体现在五个方面:一是,消费上互相拉动。会展业可以拉动消费,拉动能力有1:9之说。在拉动的对象中就包括旅游业。参展参会者每到一地,许多人会利用会展之余游览一番。出境参展参会而不去旅游者,恐怕极为罕见。在...

项目经理的內选与外聘

2017-08-11 原创 作者:张凡 关键词: 展会业务,观众邀约,数据分析

客商之所以参展,目的有三:一是接触用户,二是了解同行,三是展示存在。其中,绝大多数专业展的客商都是把接触用户放在首位的。

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张凡

张凡

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武汉晖之石科技信息有限公司董事长,湖北省会展业商会常务副会长,中国会展集训营联席创始人运营负责人,中国会展业青蓝计划联席秘书长,中英合资好博塔苏斯展览公司顾问。

“中国会展集训营”(jixunying)、“张凡的会展洞察”(huizhandongcha)、“汉展天地” 公众号媒体主。

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