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张凡 | 大学毕业生从销售入行会展 可获秘钥 不丢面子
2022-07-27 原创 作者：张凡 关键词： 会展 销售行业
本人《做策划不是会展专业毕业生的求职方向》一文发表后，留下了一个问题：大学毕业生既然不能以做策划入行，难得只能做销售入行吗？本人诚恳地回答：确实如此。
张凡 | 如何做好展会现场的销售服务
2022-07-22 原创 作者：张凡 关键词： 会展 展商 销售服务 展览项目管理
展览项目主办方及其销售人员在展会现场为客户提供的销售服务（或称为“交付服务”），主要体现在六个方面。
张凡 | 品观公司 在化妆品行业战疫前行
2022-05-13 原创 作者：张凡 关键词： 会展 科技公司 直播 线下会展 化妆品行业
不久前，去武汉品观科技公司调研，有幸和邓敏董事长、范围总经理等高中级管理人员座谈，颇开眼界，收获良多。
张凡 | 新创项目 如何上手管理
2022-04-29 原创 作者：张凡 关键词： 企业内训 大咖专栏 会展 项目管理 展览项目管理
企业内训不同于面向会展业者的集训，其服务单一企业，而且要适应这个企业管理人员和业务人员的不同需求，常常涉及企业战略、项目管理、业务能力三个层面的问题。
张凡 | 如何编研和运用展会销售话术
2022-04-15 原创 作者：张凡 关键词： 销售 展览项目 销售管理 销售话术 培训
展览项目销售人员销售展位，主要通过电话与客商进行语言交流，俗称“电销”。规范销售人员与客商电话交流的用语，即编研并培训话术，是展览项目销售管理的基础工作之一。
张凡 | 回顾与展望 战役前行又一年
2021-12-20 原创 作者：张凡 关键词： 战役前行 中国会展业 线下会展 线下展览活动 政府大会
回顾2021年的中国会展业，我以“战役前行又一年”作为总的归纳。
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