本人《做策划  不是会展专业毕业生的求职方向》一文发表后，留下了一个问题：大学毕业生既然不能以做策划入行，难得只能做销售入行吗？本人诚恳地回答：确实如此。

销售入行  可带来五重改变

从销售入行的大学毕业生，经过岗位磨炼，可使自己发生重大改变：

一是，与人沟通能力大为提高。

二是，养成从客户角度思考问题的习惯。

三是，服务客户的意识增强，并主动寻求服务客户的方法。

四是，抗压能力增强。

五是，乐享销售成功的快感。

从销售岗位上进  可获高阶成长的秘钥

如想成为会展业的佼佼者，你在销售岗位可从四方面扩展认知。

认知市场 | 做销售，必将围绕一个会展项目而密切接触客户（参展商）。这种接触就是直接感触市场（客户对于参展的反映，均可视为市场的反映）。通过会展项目贴近客户，感触市场，对于从事会展生意至关重要。

认知行业 | 做销售，必将围绕一个会展项目而深入了解一个行业或产业。如做“跨境电商展”，可以在了解跨境电商业、中国商品海外需求、参展商、专业买家构成等基本情况的基础上，丰富关于跨境电商的业务知识——跨境电商如何选品、如何经商，如何挣钱。这种深入了解，对于从业会展十分宝贵，有利于自己成为既懂会展、又懂行业的复合型人才。

认知项目团队管理 | 做销售，必将围绕一个会展项目而亲历项目团队的管理过程。全程参与团队打拼，并全方位了解团队中销售、营销、运营业务的职责划分及其合作机制、掌握业务流程，切身体会过程控制以及困难化解与危机处理等管理实务，在获得从业技能的同时，可以零距离地学到展览项目管理的经验。

认知主办方管理 | 做销售，必将围绕一个会展项目而洞悉主办方（市场主体）经营管理的方法。从项目实操的角度，既可以体察主办方如何将会展项目做成、做好、做大、做久的历程及其独到的战略策略，也可以体察主办方新项目做不成、老项目做不好的教训，从而获得会展企业管理的实用知识。

必须指出，销售入行的人，必然身在一个具体的会展项目。从项目内部，通过销售业务（获取客户订单、创造业绩）产生主观动能，同时认知市场、行业、项目及其主办方管理，较之大学书本上的经济学、会展概论、项目管理知识，鲜活百倍，将长期管用。

销售入行后，经悉心钻研（绝非得过且过，不思进取、缺乏悟性），你将获得在会展业高阶成长的秘钥，即拥有了驰骋会展业的智力资本。

 优秀的销售人员  需要热情+定力+勤奋

销售是会展主办方的基层业务，是会展项目团队中的基础岗位。大学毕业生应聘销售岗位，需有心理准备：

一是，工作场景主要是电话销售（俗称“电销”），即通过电话向客户（参展商）推广展会，获取订单（客户与主办方签订参展合同）。

二是，新人获取首份订单（“开单”）一般需要3-6个月时间的持续“电销”（新项目容易些）。

三是，销售技巧包括找准客户及关键人、话术、持续联系、内容营销触达、客情培养等。

四是，被客户拒绝是常态，能与客户保持交流是“开单”的前奏。

五是，找到适合自己的销售方式，适应办公室销售工作氛围并融入销售团队，寻求项目经理或销售主管帮助，向老员工学习，是缓解压力、提升业务能力的积极方式。

在销售岗位上，需要保持工作热情，沉心做好业务，用三年左右的时间磨练，完成由小白成为老手/好手/能手的蜕变。

做营销  实际是为销售服务

大学毕业生从业会展，也可以应聘营销岗位。但须明白，会展项目的营销服务于销售，是销售业务的延伸。

会展项目团队中的营销业务，主要是邀约观众、运维自媒体（社群）和组织配套活动。这些业务在技能上比销售复杂，强调创意思维、文案（新闻）写作、单兵组织能力。

会展专业毕业生的尴尬在于：在校期间由于缺乏营销技能训练（如不会运维自媒体），上岗后需要主办方的系统培训或老员工的长期辅导，才能逐步上手作业务；大多数人的写作水平低下，严重制约创意思维和内容生产；不了解销售，难以有效服务销售；缺乏组织能力，难以独立开展业务（如在展会期间做线上会议）。

一般而言，先做销售，再做营销，是毕业生的合理选择。

销售出人才  做销售不丢人  

国内外企业界大佬中出身销售的比比皆是。美国钢铁大王卡耐基就是销售起家。

在中国企业家中，民营企业家几乎都是销售出身。个中道理非常简单：不做销售，如何创业？！没有收入，如何生存？！

因“两减”政策而遭遇滑铁卢的新东方，近来新增电商直播业务。年已六旬的创始人俞敏洪亲上直播间做销售，他的热情堪比当年做出国英语培训的销售。

东方甄选众网红主播

在展览界大咖中，励展的张岚、华墨的王国平、振威的张学山、光亚的潘文波，入行时都是销售。

本人在2000年前系正处级公务员。后加盟会展企业，一直与销售、营销打交道。如今，作为“中国会展集训营”的操盘手，仍需要做销售。本人正在筹划开设“展览项目管理”线上课程，首先要面对的问题就是销售——学员从哪里来，怎么收费。

认为读了四年或三年大学的会展专业，不应该做销售，或认为做销售丢人，没有前途，这是脱离实际、肤浅且错误的认识。在市场上找工作的大学毕业生，学了会展专业如果连销售都做不了，那只能说明学非所用，不能在会展生意场上过活。这种状态进入其他行业，也难有作为。