企业内训需求增加

疫情爆发以来，会展活动大受影响，但业者培训需求有所上升。中国会展集训营的线下集训，2021年分别在石家庄、郑州各办一次，但企业内训举办了9次，其中网上开课4次。由此可见，疫情期间通过培训赋能，是许多企业练内功的重要选择。

企业内训不同于面向会展业者的集训，其服务单一企业，而且要适应这个企业管理人员和业务人员的不同需求，常常涉及企业战略、项目管理、业务能力三个层面的问题。因此，培训课程需要专门定制，既要分享行业发展大势的信息，又要提供以案例为基础的实操经验，还有针对受训企业提出建议。

作为培训机构，在内训之前，要与企业沟通进行调研，以明确课程的设计；在培训之中（主要是线下），还要提供咨询服务，即按企业需求，提供公司和项目两个层次的咨询。

串讲《展览项目管理》

本人系厦门凤凰公司顾问，两年来多次赴厦门和凤凰公司子公司所在地服务。每去厦门，均安排有培训课程。除本人上课外，也聘请业内资深职业经理人授课。

本人在凤凰公司的培训课程，主要围绕会展项目管理而定制。两年来，所授课程涉及会展项目的经营计划、财务预算、营销推广、销售服务、自媒体运维、文案写作、团队打造等方面。

本月去厦门，根据凤凰公司上新项目的需要，带去的课程为《创办新展会 项目经理如何上手》。上课前一天，本人与公司管理层及新项目负责人就创办方案进行了小范围研讨。

项目管理是会展主办方的基础管理

我认为，项目管理是会展主办方的基础管理。做不好项目管理，公司管理大有问题。目前，国内公司尤其是民营公司的项目管理仍较落后，提升水平势所必须。

我还认为，高校会展专业应将项目管理列为核心课程，以训练学生了解会展项目并掌握相关管理知识。

为此，我和张岚（励展大中华区高级副总裁）用了四年时间合著《展览项目管理》一书（华中科技大学出版社出版），旨在以业者经验传播展览项目管理的基础知识。

《创办新展会 项目经理如何上手》培训课程，实际是《展览项目管理》教材的串讲。其从8个方面，即：明确项目设计 、明确经营管理目标、组建项目团队、落实销售管理、落实营销管理、落实运营管理、掌控综合管理和成功之道，分为45个要点，系统梳理创办展会的工作路径，以利项目经理上手操盘。

4月26日下午，此课以线上讲座形式，为广州大学会展专业学生开讲。希望莘莘学子能从中了解会展项目管理所需的知识与技能框架。

华中科技大学出版社

《展览项目管理》目录

第一章  概论 

第一节  项目管理的常识

第二节  展览项目管理的常识

第三节  学习展览项目管理的意义

第二章  立项管理 

第一节  新设项目的分类

第二节  立项的原则

第三节  立项的方法

第三章  计划管理 

第一节 意义与流程

第二节 经营目标与操作方案

第三节 编制工作计划

第四节 实施工作计划

第五节 调整工作计划

第四章  财务管理 

第一节  编制财务预算计划

第二节  执行财务预算计划

第三节  日常财务管理

第五章  团队管理

第一节  项目团队组织结构

第二节  项目团队人员聘用

第三节  项目团队成员薪酬分配与业绩考核

第四节  团队建设

第六章  营销管理

第一节  业务特征与构成

第二节  信息内容生产与媒体、媒介运维

第三节  观众邀约

第四节  配套活动组织

第五节  美工设计

第六节  市场调研

第七节  优化营销管理

第七章  销售管理

第一节  业务构成与流程

第二节  销售资源、定价、合同、话术与展位图

第三节  销售业务操作

第四节  销售服务

第五节  优化销售管理

第八章  运营管理

第一节  业务构成与特点

第二节  展览场馆租赁

第三节  展前工作事项

第四节  展会现场服务事项

第五节  优化运营管理

第九章  项目经理

第一节  地位与作用

第二节  基本素质与成长路径

第三节  改善认知与提升管理能力

《展览项目管理》（张凡、张岚 编著）

张凡签名本 单价：59.80元+10元邮费（订购3本以上包邮）

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