去外地参加论坛活动，前来接站的是主办方临聘的会展专业大三学生。我们在乘车去酒店的途中交谈，问及学习状况，答曰：很迷茫。

说出迷茫，尤其是面对会展业者，学生毫无掩饰，可见其坦诚。

我反问了一句：如果你在学校问下其他专业的学生，他们是不是迷茫，估计答案与你差不多。他想了一会，点头称是。

这种迷茫，在学会展专业的大学生中，特别是在大三、大四的学生中十分多见。而有志于会展业，打算毕业后入行大展拳脚者，这些年来较为少见。

为何迷茫？可做一番分析：

高校毕业生无论是高职、本科、研究生（哪怕读到博士后），只要不想“躺平”变成“啃老族”，就要找工作就业，即进入社会某个行业的某个单位上班。在找工作前，所有人都会迷茫一阵：为何去何从的选择而迷茫，为选择后的诸多不确定性而迷茫。这种迷茫很正常。

会展专业学生的迷茫，除毕业生普遍存在的迷茫之外，似乎更多表现为对从业会展的迷茫！这个问题并非正常，故有具体分析的必要。

在我看来，导致学生产生专业性迷茫的原因有三：

一是，反感从事销售。因会展机构招聘新人多是做销售，而读了“会展经济与管理”本科专业的人，难以接受成天打电话、招揽客商参展的业务工作，认为“掉份”，心生抵触（高职毕业生一般不反感做销售）。

二是，嫌收入偏低。大学生入职会展主办方，一线城市的月基本工资一般5000元左右（包括跨国公司在内），二线城市一般3000元左右，这与月入8000元左右的期待落差太大。如以大城市生活成本衡量，入行会展业新人的基本工资水平确实不高。

三是，会展业用人需求并不旺盛。由于开设会展专用的高校近300所（其中，本科院校80余所），但依靠智力服务、并非人力密集型的会展业，不可能大批量招募新人。在招聘方式上，会展机构的“社招”多于“校招”。

以上原因是客观存在。但高校其他专业如财会、营销、人力资源、工商管理、国际贸易、新闻、传媒等专业多有类似情况，为何学会展的本科大学生的迷茫如此严重呢？

据我观察（包括接触实习生和高校老师），还有以下原因值得深思：

一是，课堂教学热衷于会展策划，学生热衷于参加策划比赛，以致学生以为会展业缺乏策划人才，并以为做策划就是做管理，才是“高大上”的职位。就业现实却是做销售，理想与现实脱节。而其他专业在教学上没有这种误导，毕业生对于就业后做什么是清楚的，心理上有承受力。

二是，高校会展专业并非理论研究型专业，而是应用型专业。这一定位决定了会展专业在传播专业常识的同时，必须重视专业技能的训练。而专业技能的训练仅靠课堂教学是不能解决问题的，只有通过实习才能有效获得。

目前，高校的管理制度及教学计划不利于学生在校期间的实习安排，不适合会展机构使用实习生的需求（寒暑假实习和大四的实习效果很差，在展会现场当志愿者学不到专业技能）。由于缺乏专业技能，毕业生入行后难以顶岗履职，以致用人单位认为学会展专业与不学会展专业的毕业生区别不大。在会展业，从优秀实习生中招聘员工，是普遍性做法。

三是，中国高校创办会展专业已快20年，但该专业的毕业生在会展机构中成长为中高层管理者的确实不多。有的高校办学多年，毕业生中几无本专业的标杆人物。在校生缺乏榜样引导，从业热情难以引燃。而其他专业的毕业生中小有成就或卓有成就者较多，在校生学有榜样（尤其是本校的榜样），许多学生会首选在本专业就业。

以上分析涉及会展专业教育。这些客观存在的问题，加深了学生专业性迷茫的情绪。

如何破解或缓解会展专业大学生的迷茫，我认为要着力于两方面：

一方面，高校要淡化策划教学，尤其不要宣导“做策划”就业。可将会展项目市场营销作为教学重点，强化实操、实战、实用的专业技能训练，按技能型、应用型、综合型（国务院2015年15号文件要求）方向培养学生。同时，高校要探索学生实习的路径，至少应鼓励一部分热爱会展业、动手欲望强的学生，允许他们在大二就找机会走出校门去做实习生，实习时间不应少于3个月，而且应参与一个具体的会展项目，并在其中承担一份具体的业务工作。而支持优秀学生实习与树立本专业成才榜样（如评选杰出校友）具有逻辑关系，这对于稳固与提升高校会展专业的地位也大有裨益。

一方面，会展专业的大学生应改善认知：

一是，做销售入行并不“掉份”，而且益处多多 | 因为所有行业都要做销售（即便是当公务员，有时也要做销售，如招商引资）。做销售，是了解市场的最佳途径。做销售，也是验证自身能力的最好岗位。不了解市场，缺乏销售能力，做哪个行业都难以晋职。与做营销相比，做销售相对容易。而且做销售能干的人，收入增加很快。

二是，薪资水平衡量员工的能力，而能力首先是业务技能 |  入职会展业的基本工资收入，如不包括销售佣金（业务提成）、奖金，一般不会太高。金融、律师、广告、媒体、旅游业大都如此。如果新人在入职一年后仍然不能独当一面完成业务工作，收入确实难以提高。这就是为什么强调业务技能重要的原因。

三是，会展专业是就业宽泛的专业 | 会展专业是跨学科专业，凡与组织群众性活动的有关单位，凡组织活动需要市场营销的事项，都可以成为会展专业毕业生的就业去向和用武之地。我的实习生（全部是武汉高校会展专业的在校生）既有在会展公司上岗的（包括入职上海、广州、深圳、长沙等地会展公司），也有在广告、媒体、贸易、制造业公司、政府机构就职的（其中，有学生就职于出版社，主要从事会展教科书的编辑工作）。我认为，这些学生都可算做学以致用。

四是，会展业是人才聚集的现代服务业 ，而非人力密集的传统服务业，因而称为高端服务业。长期从业会展的人，大多认为此行不错，很少在校生的所谓迷茫。不了解会展业，不热爱会展业，不愿意从业务岗位做起，就难以在这个行业锻炼成为中高端人才。其结果是，学习其他专业的大学生将在会展业如鱼得水，脱颖而出，而学习会展专业的只好在迷茫中与这一“小而美”的行业失之交臂，并渐行渐远。