政府展属经贸展范畴  理应具有经济价值

会展界所说的政府展，指的是经济贸易展览，而非文化展览（指成就展、科普展、艺术展）。

所谓经济贸易展览，是指“以贸易、投资和经济合作等商务活动为主要功能的展览会”（《经济贸易展览会  术语》国家标准GB/T26165-2010）。

既然政府展属于经济贸易展览范畴，那么，这种展览就应具有经济价值。

也许有人会说，政府展的价值主要体现在社会价值上。但我认为，作为经济贸易展览的政府展，在具备社会价值的同时，必须具有经济价值。这在市场经济环境中，在经济学的常理中，应是题中应有之意！换言之，不能强调社会价值，就否定政府展应该具有经济价值。而且，政府展在组织方案中，在对外宣传中，都非常明确地宣示，展会是为经济发展服务的，包括促进招商引资，推动产业发展，引导市场消费等。因此，对于政府展应具有经济价值不应存疑！

展会经济价值的评估   财务指标至关重要

既然政府展理应具有经济价值，讨论这种价值如何体现就有了意义。

我认为，从资本角度认识展会价值，是符合经济学原理的。

按经济学常识，尤其是遵循资本市场的估值方法，展会的价值是可以评估的。

在国际上，评估经济贸易展览的价值需要综合考虑多种因素，包括市场需求，行业发展前景（“行业” 在这里是指展览的主题，如主题为机械的展览会，所对应的行业自然是是机械行业），展览规模及其在同主题展览中的影响力，展览发展前景，展览项目团队素质，等等。其中，展览的营业收入、利润以及成本构成，是估值不可或缺的财务指标。

对于购并的资本方而言，展览项目能否持续盈利，而且盈利与营收的比例能否达到或保持在某种水平，如20%以上，是至关重要的条件。

近十多年来，中国展览市场发生了多宗展会的购并案。最新的案例是，今年6月3日，杭州顺网科技公司发布公告，决定出资5.75亿元，收购上海汉威信恒展览公司51%的股权。汉威信恒展览公司系“中国国际数码互动娱乐展览会”（ChinaJoy）的主办方即产权拥有者。该展会2004年创办，而今已成为游戏行业中亚太第一、全球第二的专业展会。此案例足可说明经济贸易展览在资本市场上的价值。

五方面改良  提升政府展的经济价值   

絮叨政府展的经济价值，是为了讨论如何提升这种价值。

我建议，可以从“五个不要“着手：

| 一不要免费赠送展位 |

免费赠送展位，摆明展会不具吸引力，不值钱。这样的展会连收入都没有，或收入很少，自然谈不上盈利。而没有利润，或利润稀薄的展会，自然是缺乏经济价值或价值不高的展览了。

| 二不要一味追求展览规模 |

展会规模即展览面积的大小，应遵循市场规律。客商来源广泛，又乐于参加的展览，规模就会做大。反之，规模就做不出来。即便政府以行政手段组展，包括展位免费，只可能粉饰头几届的规模，而难以持续。这种虚胖的展览规模，无助于展会的经济价值。

| 三不要随意扩大展览范围 |

无论是专业性质还是综合性质的政府展，都应从展会主题定位出发，按一定的展览范围组展，而不应为追求展览面积而随意扩大展览范围。主题拼盘、展品杂陈、包罗万象的展览，几无经济价值可言。

| 四不要忽视展商利益 |

客商之所以参展，是为了推广自己。而推广自己的目的，是为了获得市场信息，同时，接触用户获取订单。

政府展惯于围着领导转，组织工作中唯领导意志，操作中重开幕式、论坛而轻组展，展览期间以接待特邀领导参观为要务。而对于展商特别需要的有效观众（买家）和专业服务，不重视或顾不上，甚至缺乏主办经贸展的基本概念。如此一来，展商频繁吐槽必致展会口碑不佳，展商终将因参展没有效果而不再参展。不受客商欢迎的展会，哪来经济价值？！

| 五不要以“运动“方式办展 |

所谓“运动“方式，指在特定时间内，以行政手段临时调集资源，全力以赴开展某项活动。如为创建”卫生城市“接受评选检查，某些城市政府动员全市上下在一段时间里整治环境，以求检查过关。有的地方甚至要求政府工作人员分片包干，清扫大街。

以“运动“方式办展，其一般表现是：政府高层领导挂帅，以组委会形式协调政府相关机构及其资源，同时将具体的执行工作集中于政府某一机构（设立专班），用6个月甚至更短的时间开展组展工作。在这种“运动“中，展览期间接待特邀领导、来宾往往是”重头戏“。而政府相关部门接受分派、参与接待，其工作的琐碎繁难绝非局外人能够想象。这种“运动“式的办展，年复一年，而挂帅者、被协调者，执行者因各种因素常有变动，所以临时班底是常态，故而“运动“起来颇不顺畅。这种方式办展可以造声势，但难以保证品质。

从经贸展估值的角度，缺乏专业团队的主办方，对于展会经济价值评估的影响，完全是负面的。

做到或逐步做到以上“五个不要”，我相信，政府展的价值定可提升。