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会议的目的和本质
2022-07-27 原创 作者：杨正 关键词： 会展历史 理论研究 会议
本文是会议圈早期的作品（写于2015年），今天看来依然不过时。今天为什么要重发此文呢？因为大多数人（包括主办方）其实不懂会议，不懂会议的目的和价值，甚至更有甚者，把会议纯粹当作“变现”的工具。
一篇旧文的启发：美国消费类展览会的发展趋势
2022-07-27 原创 作者：王春雷 关键词： 数字化 展览会 消费展 营销
在美国，业内人士在讨论展览业发展、相关机构在开展行业统计、项目经理们在进行展览会定位时，都会将贸易类展览会和消费类展览会分开。那么两者的界定标准是什么？消费类展览会将朝什么方向发展？
张凡 | 如何做好展会现场的销售服务
2022-07-22 原创 作者：张凡 关键词： 会展 展商 销售服务 展览项目管理
展览项目主办方及其销售人员在展会现场为客户提供的销售服务（或称为“交付服务”），主要体现在六个方面。
DEI在会展行业的应用趋势
2022-07-22 原创 作者：杨正 关键词： 趋势热点 会展场馆 疫情 多样性 会议 理论研究
新冠疫情带来了社会的分裂、割裂和破裂，由此带来一些社会问题。因此，近两年来国际社会流行一个词，名叫DEI。
《策划和运营混合活动》Part 1-何时用混合活动策略？
2022-07-22 原创 作者：王春雷 关键词： 会展策划与运营 混合活动策略 会展 线上活动 数字化销售 企业营销
毋庸置疑，从2020年开始的新冠疫情改变了许多会展项目的运营模式，也改变了企业管理活动的方式。许多面对面的会议转为了线上，路演的主战场转到了互联网，网络研讨会这样的线上活动成为了商业运作的实际方式……
2022年美国B2B展览市场开启强劲复苏之势
2022-06-16 原创 作者：杨正 关键词： 数字会展 智慧展览 线上展会
上个月，美国展览研究中心（TheCenterforExhibitionIndustryResearch，以下简称CEIR)，发布了美国2021年第四季度B2B展览业指数，数据表明，2021年第四季度（与之前的7个季度相比），美国展览业进一步显著向好。
一个分析框架：活动管理的关键成功要素（KSF）
2022-06-07 原创 作者：王春雷 关键词： 会展策划与管理 会展经济 活动管理 会展运营 云会展
关键成功要素分析法（KeySuccessfulFactor，简称KSF）是信息系统开发规划的一种方法，于1970年由哈佛大学教授WilliamZani提出。
为什么“会”大必有“展”？
2022-05-31 原创 作者：杨正 关键词： 元宇宙 数字会展 数字化转型 元宇宙会展 融合会展
顾名思义，会议规模做大了，必然有展览展示的需求，这样主办方就会有开设展览的必要，俗称“会带展”。
张凡 | 品观公司 在化妆品行业战疫前行
2022-05-13 原创 作者：张凡 关键词： 会展 科技公司 直播 线下会展 化妆品行业
不久前，去武汉品观科技公司调研，有幸和邓敏董事长、范围总经理等高中级管理人员座谈，颇开眼界，收获良多。
B2B销售的混合性趋势对会展行业的启示
2022-05-13 原创 作者：王春雷 关键词： 麦肯锡 B2B销售 渠道 服务商 混合销售
今天早上，有才兄分享了一份麦肯锡的报告——《未来的B2B销售是混合性的》（ThefutureofB2Bsalesishybrid），我看了一下时间，是4月27日发表在官方网站上的，虽然里面很多观点不算太新，但仔细阅读后仍然很受启发。
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