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与谈在线展览、虚拟会议相比,我更想讨论“会展的O2O2O”

2020/4/14 来源:原创 作者:王春雷 关键词:会展的O2O 线上展会 线上办展 在线展览 网上办展 智慧会展 智慧展览 展会服务模式创新

最近一段时间的朋友圈,除了新冠病毒,似乎被直播、短视频、数字化、线上等关键词所垄断,在会展界的表现特别明显。

昨天学习了武汉食和岛网络科技有限公司CEO陈弘浩先生关于“线上展览”的一篇推文,刚才又拜读了好友楚有才关于会展数字化的文章,很受启发。

当我们在说会展数字化的时候,Informa在做什么?

展览主办方做“线上展览”,你可能还没意识到你需要“跨界”

关于Penton,楚有才和我俩都先后写过一些文章。我从2015年开始关注这家公司,特别是其旗下的Farm Progress。

Penton为什么如此值钱?

会展公司值多少钱?——回应《Penton公司为什么如此值钱?》一文

从王明亮先生的演讲联想到Penton公司为什么这么值钱

有才在文中重点分析了Penton 旗下的MRO Links案例,应该能给业内同行带来很多思考,特别是在全球会展业严重受疫情影响的当下。我来谈谈Farm Progress。

记得我在多个场合提到过一句话——会展活动正在向媒体生态系统的物理枢纽转化,这句话的原创来自于TED的高管,只不过他说的是会议,其实,展览何尝不是如此?!

与谈在线展览、虚拟会议相比,我更想讨论“会展的O2O2O”,个人认为,这才代表会展业在未来很长一段时期的主流


1. 2016年前的Farm Progress

在被Informa收购之前,Farm Progress属于Penton。Penton公司的经营哲学里有3个关键词:资讯(Inform)、联结(Engage)和提升(Advance),分别对应商业工具、洞察和数据,线下活动和学习,以及营销。

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以下是当时Farm Progress的相关情况。我绘制了一个思维导图,字有点小,大家将就着看。

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2、今天的Farm Progress

在被Informa收购后,Farm Progress的品牌群得到进一步扩展。打开官网,我们首先会看到6个brands。

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进一步分析就会发现,Farm Progress把农作物、牲畜、市场&报价、农场经营、资讯、地区等和活动并列在一起了。我称之为数据的下沉和服务的上升。与此同时,在最上面有三个导航栏:解决方案、结果和新闻。

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在Max Armstrong下,有AgriBusiness等各类电子期刊、电台等资讯工具。我们看看“市场预览”(market overview)的内容,就会由衷地佩服对方在该领域的专业性。

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Farm Progress还提供收费的在线教育服务(Ag CEU Online),涉及营养、虫害、种子、生产等内容,学习者还可以获得继续教育学分(CEU)。

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3、会展O2O2O的真谛

2016年4月,JEGI运营总裁Richard DW Mead在2016 SISO CEO高峰论坛上做了一个题为“会展并购与估值(Event M&A and Valuations)”的报告。他认为,在未来一段时间,会展和活动产业的并购将继续促进产业的增长和新项目的产生,进而带来更快的息税折旧及摊销前利润增长。两位数的企业估值倍数(EBITDA valuation multiples )有望持续。

在演讲最后,Richard提出了一个颇有内涵的公式——

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所以,我在《从王明亮先生的演讲联想到Penton公司为什么这么值钱》一文里提出:值钱的展览项目,应该要在某一行业内形成以数据服务为支撑的规模效应,此处的“规模”,要么是基于垂直产业知识的纵向一体化(展会规模做大),要么是基于全产业链的横向一体化(展会数量增多),但都要求资讯服务、线下活动和整合营销相结合。而这正是Penton公司等展览业巨头正在做的。

换句话说,要走通O2O2O模式,最重要的是内容。大家有没有想过,为什么Informa的会展业务是放在Markets板块?它需要连接(内容驱动、数字化社区等)、情报(数据支撑)、技术、出版等部门的支持,这样就能更好地理解我之前提到过的B2B商业媒体转型的分析框架了。

Informa的业务脉络:

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31会议现已推出4大会展抗疫解决方案:

线上预展创新解决方案   会议筹备在线协同解决方案   线上直播会议解决方案   会展活动现场智能防疫方案

期望与会展行业协同克服短期困难,迎接长期增长,推动会展数字化、线上化转型发展。

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专栏作者

王春雷

上海师范大学会展系主任,管理学博士,副教授,曾任上海师范大学旅游学院会展管理系主任,现任职于上海对外经贸大学中德合作会展专业,主要研究城市发展、目的地营销、会展与节事管理。美国乔治▪华盛顿大学、荷兰INholland大学和美国威斯康星州立大学访问学者。

“活动研究”(eventstudies)公众号媒体主。

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