在会展活动之中，特别是B2B贸易展（Trade Show）之中，有一个很常见的，且越来越流行的词，这个词是engage，有时候叫做engagement。

在婚姻之中，engage是订婚的意思，所谓订婚就是已经被定了，被占用了。Engage也有投入某种事业和活动之中，当然婚姻之中也需要engagement。

在会展中，engagement没有很好的翻译，多数人翻译为社交互动，但是总感觉不那么确切。

但鉴于Engage有投入，被占用了的，排他的，深入的，被预定了的意思，所以在会展活动之中，可以表现为某人与其他的一些人进行了一对一的预约、一对一的配对；也可以是某人预约了某一个日程、议程、活动，所以engage的可以是发生在一个空间和时间内的人与人、人与活动、人与实体之间的绑定、投入、发生一些事情，是一种深度的社交关系、深度的投入关系。

因此B2B展会的engagement与婚姻有相似之处。

除了这个engage之外，B2B会展中还有很多热词与婚姻的专有术语很相似，比如：Matchmaking，match，撮合与匹配，不仅是婚姻之中表现为月老和红娘的撮合，在会展之中是主办方将买卖双方撮合在一起，进行匹配关系。现在流行AI Matchmaking，就是基于人工智能的撮合和推荐。

除了matchmaking之外，会展之中需要深度的交流和交谈，获取信任。正如谈恋爱，其实是三个词：谈——恋——爱，是一个渐进的关系，先去Match或者寻找(预约)，之后开始谈(1对1的约谈，或者快速轮流约谈)，然后发现中意的，最后是engage的爱。

在会展之中其实也是一样的，有一个渐进的过程，需要search, match和engage，最后才会有交易。为了配合深度社交，会展之中近年来也有一些新词，比如：Brain date。

Brain date：与有头脑的人见面，其实这个词是老早之前meet the expert或者是1对1预约会见的雅称。

在婚姻之中需要寻找soul mate灵魂伴侣，在会展之中需要寻找商机，获取知识，商务社交约见是最高效的方式。在数字化场景中，如下：

这几天刚刚举办的IMEX展会，提供了大量的教育环节，其中也有这种1对1约见（expert clinics，专家诊断）以及一对多的约谈（hot topic tables）。

对某一个问题很感兴趣，想深入地了解一下，会展活动之中出现了一个新词Deep Dive。Deep dive不是“打鼓泅”（湖北话“游泳的意思”），而是就是扎猛子，深入地扎进去听，去学习。

有时候，主办方也提供speed networking，这个就好比大型相亲会现场的快速相亲，每个桌子3-5分钟，然后换一个桌子去谈。

上面的漫画不性感，换一个现场感的speed networking：

从远处偷偷的观察，可以是这样的：

如果是在相亲现场，speed networking可以是这样的，够性感吧！

会展之中的meet更多是appointment的意思，是1对1的会谈，这就好比谈恋爱的dating。

在虚拟场景之中，可以是这样的形式：

总结：

寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚，乍暖还寒时候，最难将息。在不确定的时代，Engage 不仅是寻找确定性的方式，也是对确定结果的信任和投入，这也是B2B会展的魅力和本质。

为什需要以上的这么繁琐的方式呢？因为在传统的B2B贸易产业链中，生产端、交易端以及供应链端存在诸多重要痛点导致运转效率较低，同时交易环节的信任、品控、价格评估等交易瓶颈问题难以系统化地解决，到处是不确定性和风险。所以需要会展之中的meet，需要engage，最好还是in person的方式。

在数字贸易（可以是数字展览的下一个发展方向）之中，也是一样的，只不过效率更高一些，数字贸易平台通过提供买卖双方直接沟通与交易的平台服务，以破除供需双方的信息不对称问题，提高上下游供需匹配效率；同时，通过产业链全链条数据的打通与交易数据的应用，数字贸易平台加大交易的数字化、智能化建设力度，解决交易环节的信任、品控、价格评估等交易瓶颈问题。所以，数字贸易里面最近出现了一个新事物NFT。

如果说B2C是通过规模来化解不确定性，是随遇而安，相时而动。那么B2B是因人而异，是找到对的人。如果说B2C是无性繁殖，那么B2B一定是有性繁殖。在婚姻之中女怕嫁错郎，在会展之中，男怕看错行。光有Fast是不够的，需要深度的engage。