多年以后，已经是微吼高管的彭凯（化名）在面对演讲台下聚精会神聆听在线展览发展历程的听众的时候，他会想起2021年5月的一个深夜他和楚有才的一场谈话。

那天晚上，彭凯通过微信询问业内友人＋老乡（确认过眼神）楚有才，在线展览的发展方向是什么？

楚有才说了两点：其一是需要常态化，其二是要做到能收费，免费的东西不长久。

以上两点其实是一个问题的两面，常态化就需要机制，是机制就必须创造价值，而收费是各方的责权必然的保障。

收费的目的不是收展会期间几天的费，而是按照年包来收费。

后来时间太晚，彭凯睡了，没有回复了，楚有才意犹未尽，继续转发了国际案例和一些看法。并做了如下推演：

假设没有疫情，或者在疫情之前，一个品牌展会必然需要有一个网站，一个移动端，而且还要有展商和观众的个人中心，是不是？观众可以搜索展商列表，查看某一家展商的Minisite展商小站，里面有联系方式，这是疫情之前。疫情的到来只是加速并优化了上述工具，比如，进入Minisite之后还可再延伸出展商的展品列表页，某一个展品的详情页，直播列表聚合页，直播详情页。此外，疫情期间的线上展览还增加了聊天工具、直播工具、AI智能配对工具、在线预约洽谈工具、互发名片工具、供采列表等一系列组合来促进线下交易。

所以在线会展是有基础的，展商和主办也是有认知基础的，不完全是一个新事物，只是加速长出了新的器官和功能组合。

再看看疫情之前，会展主办公司是不是也会向赞助商卖线上的权益？比如，网站banner，logo，微信推文软文，EDM广告等数字化的权益，回答是必然的。今天，线上展览只不过增加了线上主、分论坛的冠名权，线上路演推介，线上商机匹配等线上广告和商机权益包而已。所以，即便没有疫情，随着展会规模做大，品牌做强，到了一定的阶段，线上权益部分的深化和延展就是必然，而且国际同行已经走在前面了。

以上是基本的推演。可见疫情之前已经有了数字化的基础和雏形，疫情加速了数字化的供采对接工具的加速出现。只不过整个行业感觉有点拔苗助长不适应，但是又是情理之中的。

关于线上的流量会有一个盲区或误解。比如，传统线下展会有几万观众，肉眼看得见，很热闹。但是你发现绝大多数都是过客与你无关，真正到展台洽谈生意的也就那么有限的几家。但是，线下创造了一个远离办公室的热闹的场景，大家比较放松，看看美女帅哥，聊天八卦喝酒，偷窥竞品，打听同行，展后拜访行业朋友，参观工厂，这才是线下展会对展商和观众有吸引力的地方。

与此同时，线上展就不但无趣，也看不见摸不着，通过埋点获取的访客数据也是冷冰冰的，虽然线上展可以有效识别到访你展台的观众是谁，在精准有效识别的观众数量上甚至远超过线下展，但展商总觉得是隔靴搔痒，不过瘾，因为人毕竟是社会和社交的动物。

因此，这里就有一个问题，短期内看是拔苗助长，期望太高，不适应，不过瘾等多种阶段性问题。但长远看，其发展又是必然，疫情只是提前到来了，这里面就产生了时代的落差。

这两年做了线上展会的可能会被同行吐槽说做的不怎么样，效果不好，关键还没有创造收入。所以还没有做线上展的就更犹豫，还有的更是坚决不做，也有的很庆幸自己没有做线上，但也有担心如果不做就会被数字时代的大潮所抛弃。当然，同一家会展企业可能同时具备上述各种心态，但是当你问他，他可能只会告诉你一种。这就是量子时代的海森堡测不准现象。

线上展也好，云会展也好，其本质还是数字营销（Digital Marketing，DM）或者数字商贸（Online Marketplace, OM ）的范畴。

如果换成更容易被接受的DM或OM，那么“在线会展”的形态就很多了，都是常态化的，还是分等级做收费入驻的，平台的主体也很多元化，盈利能力都还不错。

DM的典型代表是托马斯，可以看往期文章《会展企业应该向B2B数据营销公司学什么？》。

关于线上展为什么会展科技公司叫的多？这里面有一个原因，那就是商业主办方一般比较低调比较谨慎，做了也不会向同行说，没做的更不愿意说。做了的还没有成功的也不会去说。不成功就怕被别人骂，成功了又怕被同行偷学，这个容忍失败和新事物的生态环境不是很好。

但是，如果把在线展览的名字换成数字营销或者数字商贸，那就不仅仅是会展科技公司了，绝大大多数技术公司，绝大多数甲方客户企业都知道，也在不同成都在实践中。每一个行业几乎都有数字化的贸易、对接平台（数字商贸平台），每一家企业都知道数字营销，以及营销的工具。

在线展览让人联想到了线下的展览，展厅+展台+展品+洽谈，确实很别扭。难怪张晓明老师也写了好几篇文章吐槽在线会展了。其实背后本质上是概念不对、名字不对、场景不对。

线上和线下有不同的场景，不用的体验，可以融合。线上的走持续的营销和供采对接的会展贸+营销路线常态化，收费路线。

线下的继续线下。线上没有与线下竞争。正如有了微信和手机，我们见面的机会更多，出差的场合更多一样，新事物不是颠覆，而是融合。

（处在这个快速变化的时代，日新月异，恍如隔世，本文以致敬《百年孤独》的手法开篇，致敬这个时代！）