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线上展会要放弃线下思维

2020/8/28 来源:原创 作者:杨正(楚有才) 关键词:线上展会 线上会展模式 展会盈利模式 线上展会运营模式 线上展会标准化解决方案

随着疫情常态化以来,线上展会从热点开始到了实践阶段,但线上会展模式是什么,怎么做,各家有自己的模式和解释。

 

一.线上会展究竟是什么?

要回答线上会展是什么,先回答不是什么。

 

首先,线上会展肯定不是简单的照搬传统线下展会+观众注册网站+展商列表+邀约观展和分享。

 

其次,线上会展也不是简单的整一个视频直播、VR/3D展位的简单嫁接。

 

最后,线上会展不是疫情时代的权宜之计,也就是说用线上的手段取代线下的展示、观展、洽谈,而是持续化的运营。

 

二.线上会展的模式究竟是什么?

要回答线上会展的模式是什么,先回答线上会展的模式不是什么?

 

首先,我不认同线上会展的免费模式,免费就是没有承诺,没有约定,没有信心。

 

其次,我不认同线上会展就是搭售。即,既不是购买线下展位赠送线上展位,也不是购买线下展位,少量收费享受线上权益,更不是强制购买线上的服务才能获得线下展位。

 

最后,线上会展应该有专门的运营团队和模式。

 

通过以上的两个否定的回答,这就回到了本文的正题——线上展会应该摒弃线下思维。

 

线上和线下的运作模式和盈利模式不一样,具体表现为以下几点:


其一,线上展会的运营需要专业的团队,需要对人才结构进行优化


除了需要有懂行业的销售和专家之外。还需要有线上运营技能的人才,数字营销、大数据、数据运营、商业智能、数字化咨询等与信息化、数字化相匹配的人才结构。这就对传统展会而言带来一个天然的门槛。

 

其二,线上会展应该摆脱线下场景思维


我个人比较认同线上会展应该是常态化的全年化的,这就符合在线化。而不是每年为了配合线下展会,同期在线上搞直播、互动等活动,展会结束之后线上也就死气沉沉,这样的线上展会价值不大。


我觉得线上展会不一定非得有数字化的展区平面图、线上的展位图、虚拟展厅、虚拟展台。因为既然是全年运营的,那么这些与展馆和展厅相关的地图和展示就是多余的。

 

线上展会也没必要一定与线下展会的展期挂钩。展品和展商也没必要有展届的概念、也没有必要有展位号、虚拟观展证件之说。

 

总之,线上运营就是常态化的在线,7*24*365符合在线的趋势。

 

其三,线上会展需要有独立于线下卖展位的独立的盈利模式


既然线上展会是全年的,那么就应该按照按月、包年的模式来付费。线上的展会究竟怎么计价呢?我觉得应该参考数字化的营销科技公司的模式,这是线上会展转型为数字化的营销科技公司的一个选择。

 

以下是120年历史的营销科技公司THOMAS的线上卖家(可理解为线上展商)的权益计划。用微收费、零售化的、on-demond按需收费换取传统的一次性的线下展位收费,尽管看起来每家收到的钱不多,但可聚沙成塔、集腋成裘。线上展会与线下一样,都需要规模效应和网络的外部化效应。


线上展商的权益计划.jpg

 

哪些是线上会展的核心呢?


直播吗?VR吗?我觉得这些都是技术方面的。线上会展的核心是这个行业专业的数字化的社群和数字化的人气。技术是手段,目的是促进线上的展示、交流、互动、信任。

 

线上会展与电商的区别是什么?


电商的核心是交易,是线上展示、洽谈和购买行为。线上会展不是电商,这与展会的属性是相关的,展会的本质并不是要达成交易,而是促进信任、促成交易,真正的交易还是在线下。线上是一个社区,是一个连接,是一个学习交流和展示的平台。因此线上会展模仿电商模式是不会成功的。

 

最后总结,线上会展不是权宜之计,线上会展是持续化的专业运营,需要专业人才,需要投入,需要转变线下思维另寻运营思路,围绕展会的核心赋予技术力量。线上会展不是要取代线下会展,线上会展也不是要革了谁的命,而是一种全新的模式和范式。


——尾记——

线上展会不是一场秀,线上展会是一种新的商业形态,是场景重塑和价值再造。基于此,31会议在经过国家级标志性线上展会检验以及多场大型线上展会的实践后,按照线上展会独有的场景和流程,结合品牌展会的核心诉求,重磅推出了“3中心、2大厅、1报告”的标准化线上展会解决方案,实现“云展示”、“云直播”、“云对接”等核心功能,重塑展会全链条服务,突破时空限制,实现365天展品在线,提高供采对接效率和质量,增强数字化服务能力,提高数字化收入。


标准化线上展会解决方案.png


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专栏作者

杨正(楚有才)

MICE行业人士,原工作于上海旅游会展推广中心。

“会议圈”(meetingnet) 公众号媒体主。

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