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展会市场营销的七项业务
2017-09-04 原创 作者：张凡 关键词： 内容 线下活动 品质要求 营销 展会
今年以来，培训营销多讲具体业务。现简略梳理，分三个层次写成短文如下：B2B展会市场营销业务分为七项业务一|邀约观众通过观众定位、收集、整理、核实信息、建立数据库等基础工作，进而展开多种方式的邀约。
助力“中国服务” 会展业堪当重任
2017-09-04 原创 作者：张凡 关键词： 市场作用 ‘走出去’ 会展，服务
新世纪以来，服务贸易在国际贸易中的地位明显提升。2015年，全球服务出口总额高达4.75万亿美元，占国际贸易总额的22.4%。在全球直接投资存量中，服务业投资占比超过60%，服务业跨境并购占比超过50%。
怎样提升政府展的经济价值
2017-09-04 原创 作者：张凡 关键词： 经济价值 品质 政府展 经济贸易展览
政府展属经贸展范畴理应具有经济价值会展界所说的政府展，指的是经济贸易展览，而非文化展览（指成就展、科普展、艺术展）。所谓经济贸易展览，是指“以贸易、投资和经济合作等商务活动为主要功能的展览会”。
展览公司整合资源的两个要点
2017-09-04 原创 作者：张凡 关键词： 资源 管理 机会
举办展会所需的行业信息、行业机构、行业客商以及展会服务方四种资源，是主办方必须整合的外部资源。成功资源整合的标志有二：主办方拥有了展会项目，或壮大了展会项目；方经营的展会项目赢得了社会和经济价值。
“31会议” 万涛的销售案例
2017-09-04 原创 作者：张凡 关键词： 销售 个销 团销 万涛
科技公司仍然依靠线下销售我了解到，“31会议”有三分之一的员工是从事销售业务的，而且是线下销售。这令我诧异：作为一家通过软件开发以云计算方式提供数字会议服务的科技公司，竟然是这样做销售……
会展人才的三个层次与两种短缺
2017-09-04 原创 作者：张凡 关键词： 结构短缺 会展 人才
求才若渴的故事一家总部在澳门的大型国企新涉会展业，需要在上海招聘一名展览工程的设计师，月薪逾万，还有佣金。该公司托我帮忙提供信息。经向朋友询问，都说人不好找，都认为待遇不高……
阿里的会展 每年一次 出手不凡
2017-09-04 原创 作者：张凡 关键词： 创意 会+展 阿网商大会 淘宝造物节里
盛夏之际，阿里却在搞事情——“网商大会”与“淘宝造物节”于七月中旬联袂在杭州国际博览中心举办：前者举办时间为7月11-12日，后者举办时间为7月8-12日。“网商大会”是停办五年之后的再度回归。
生产和传播会展新闻的意义
2017-09-04 原创 作者：张凡 关键词： 传播 媒体 客户黏度 会展新闻
会展机构为什么要生产和传播与自身经营相关的新闻呢？有以下四重意义：一是，扩大知名度。任何会展机构尤其是主办方组织展览、会议或活动，无不希望获得受众知晓，而且知晓者越多越好……
会议正在从活动向媒体平台转变吗？
2017-09-04 原创 关键词： 平台思维 社群 分享 会议
最近和业界一些朋友们的交流让我对下一轮中国会展业的变革有了新的思考。对于会展和活动管理企业，竞争的焦点可能会在于两点：一是内容的生产与传播方式，二是企业的治理结构。
解密维多利亚的秘密——一场时尚秀的再造
2017-09-04 原创 作者：王春雷 关键词： 维秘 PR 时尚秀
本来只是一个（zhuming）内衣品牌的发布会，但却做成了一场时尚大秀，并引起媒体和公众的广泛关注，这就是维密（Victoria’sSecret）的魅力。今年2月初，EventMB的编辑团队采写了一篇文章……
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